預售文案策劃

預售文案策劃

  預售是指在產品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。小編整理的預售文案,供參考!

  篇一:預售策劃方案

  前 言

  “預售”,即在開業前銷售會籍,是一項對於投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售,可在數月內為中心集資數十萬元,減少投資者需要投入的前期資金,加速現有資金週轉,降低風險,吸引更多投資。對管理方而言,於未開業前成功吸引上百名會員,不僅可增強投資者的投資信心,為中心聚集人氣,營造鍛鍊氣氛,更有利於中心開業後的正常銷售及長期發展。

  預售前—準備階段

  A.銷售部

  一. 預售隊伍的編制

  二. 顧問的招聘條件及要求 三. 顧問的培訓及考核方法 四. 顧問在預售前的工作要求 五. 預售檔案及表格

  六. 預售辦公室的設計及氣氛 七. 預售點的設計及氣氛 八. 預售點人流統計

  一. 預售隊伍的編制

  1. 銷售總監,1名

  由店長擔任

  2. 顧問,1名

  3. 地推,2名

  公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力,由於在預售期間顧問的工作地點主要集中於室外,無論環境、天氣、工作難度均會影響其心情,從而影響到預售。另由於中心尚在建設中,,顧問無法見到現場實況,在多方面的壓力下,性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄,固應挑選一些近期畢業,性格開朗外向並勇於接受挑戰的年輕人士。

  二. 會籍顧問在預售前的工作要求

  一個預售計劃之成功與否決定於事前之準備工作。經過一週的培訓及考核後,被錄用的會籍顧問須在經理監督下在瑜伽中心周邊地區,如CBD、社群,商場,步行街及商廈進行拜訪、市調及放置抽獎箱。經理應按預售目標向顧問制訂工作任務,在約3周內完成“合理客源數量”。可參考下列方程式計算。 50名創始會員(25%成交率)

  200個約會到訪(50%出現率,須4次致電跟進) 500個電話約會(40%約會率,須4次致電) 1800個客源

  4名人員需要在約20天內收集1800個客源,即每人每天的任務為:1800÷20天÷4人=23個

  經理應在市調期間不斷強調每天完成15個優質服務問卷的 重要性,激勵顧問士氣。

  會籍經理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓,因為每月均會有顧問流失或被淘汰,固應及時補充新人以確保顧問人數,這一點非常重要。

  主要區域

  1.入口處“門面”

  將入口附近“門面”佈置的富有魅力,將不僅僅提高對顧客的吸引力,而且還可增加會籍顧問的成功率。經調查,消費者幾乎不記商店的名稱,大體上只能記住商店的位置和經營的行業,能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數。但一提到店名就含糊不清了。

  如果顧客不熟悉你的中心名稱,會帶來很多麻煩。比如在分發宣傳冊或廣告時,顧客會感到很茫然,不知道中心的實際位置。這樣的話,宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此,在預售期間,入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽中心預售中”,其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區域剛開展的促銷活動,物件主要是乘汽車來購物或途經的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字,這就要求橫幅一定要很大,因為顧

  客的目光是一掃而過的,要傳達的`資訊也應非常單純,只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞,可以開車以正常速度在門前經過,並用DV將招牌拍攝下來,是否清晰楚的看到上面的文字。對於一些步行經過入口的客人,“門面”的外觀則非常重要。

  主要達到以下的幾個目的:

  1) 吸引

  2) 增加銷售機會率

  3) 令到訪的客人願意進入

  要達到以上目的,首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

  參考流程如下

  第二部分:市場計劃

  市場部推廣工作目標:中心有效年卡會員量達到  人。 市場服務年度工作重點:

  1、 新店開業籌備工作、市場計劃、市場執行

  2、 建立有效的市場機制與體系

  3、 統一設計形象、設計元素、提升品牌視覺形象

  4、 節日推廣與銷售的緊密結合

  5、 建立商戶合作圈

  6、 建立體驗式、互動性服務(開放日、小區活動、到學校授課)

  7、 行業內及自身的基礎研究工作,會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調查、資料留存、

  分析

  市場推廣第一季度工作要點:

  1. 開店籌備、開店市場計劃

  2. 廣告方面,以持續性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內涵,強調品牌的差異性和個性

  3. 外場終端推廣(包括聯營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源)

  4. 大型推廣(商超門口)

  5. 興趣活動社(足球、籃球、羽毛球等)

  篇二:預售策劃方案

  前期預備:市場審查及評估(城市常住人口、人均消費水平、城市消費趨向、城市文化、市場競爭、俱樂部地利人和。)

  投入市場:(投入資金、俱樂部水平、役備人員、團隊編制、後勤補給、天時因素影響、宣傳策劃及橫幅單頁等製作)

  一、價格制定:

  前期市場摸底和問卷收集調查,消費人群接受能力在1500-2500間,定價原則第一期要足夠優惠,吸引客戶作為開拓市場鋪墊,第二期、三期價格跨度稍大。定價如下原價3298。針對市場方案。

  針對競爭對手方案:凡持某會所有效會員卡客戶,有效期一月抵100,不設上限。

  二、團隊編制及銷售技能培訓:

  戰鬥人員:營銷總監一名、帶隊經理三名。每隊編制10-15人。合共34-49人。

  後勤人員:客戶人員、財務人員、保潔阿姨、食堂阿姨。

  我隊培訓大綱:

  1、銷售技能培訓。

  2銷售人員心態培訓。

  3、銷售人員願景。

  4、小隊編制,分兩小組設組長,以兵管兵,達到執行力度最大化。

  5、工作期間制度(撞單制度,TO制度,職業道德及紀律。)

  6、專業技能入門培訓。

  三、人員薪資調整、激勵機制、工作制度等落實。

  四、預售時間確定及前期準備工作。預售時間暫定某月某號到某月某號共45天,業績按照預售期累積,期間不清零。員工宿食安排。

  五、會所整體培訓:人員基本素質、戰鬥意識。

  六、預售期間道具準備:合約、會員卡、收據、POSE機、收銀章、財務制度等。

  七、宣傳推廣及聯盟合作。

  八、建立企業在當地信任度。

  九、第二期宣傳用品製作。

  十、崗位職責及各部門流程。

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