關於網路廣告策劃方案

　　背景

　　浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於20XX年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業首家上市公司（股票程式碼002032），蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。

　　蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業第一、小家電行業領先的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。

　　“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20XX年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20XX年入選“中國最具生命力百強企業”，20XX年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20XX年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20XX年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20XX年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業”。

　　廣告目標

　　蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業的龍頭企業，並且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業的社會責任，提供更好的瞭解公司的渠道，更好的為使用者解疑答惑，更好的為使用者服務，提高使用者的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的。

　　廣告資訊決策

　　市場分析，作為中國為數不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業的領軍企業，在網際網路高速發展的21世紀，網路資訊傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無法比擬的'，同時，消費者購買習慣也在悄然發生改變，從原來的看到實物再購買到現在先在網際網路查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買決策的前移，這就要求我們的企業採取適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網路廣告就是解決網路購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都採取有網路廣告的廣告形式，所以，實施網路廣告是事在必行，在網路廣告採取門戶營銷、企業網站廣告、部落格微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業的品牌影響力和知名度。網路廣告媒體資源選擇

　　1、在新浪、搜狐等綜合入口網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動資訊和產品資訊，提高與使用者的溝通聯絡，為做好使用者管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。

　　2、在公司的官方部落格、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細緻的解決使用者的疑問，幫助使用者選擇適合自己的產品組合。

　　確定網路廣告預算

　　現在普遍使用的網路廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20XX年上半年營業收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，淨利潤1.02億元，同比增長38.65%，20XX年網路廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：（見附表1）

　　網路廣告實施

　　蘇泊爾公司官方網站、論壇、部落格、微博、空間的資訊釋出，廣告活動資訊的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產品釋出的影片、圖片的資料積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網站做的市場推廣，讓消費者透過製作的影片、圖片媒介瞭解公司文化和公司的產品，拓展市場。

　　邀請行業領袖、使用者體驗者做產品的自身體會，分享使用者的使用體驗網路效果監測和評價

　　透過蘇泊爾的文字及影片廣告的點選量和其官方網站的網頁瀏覽量，來推測此次網路廣告的投放效果，具體採用相關技術統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網路廣告的投放價值。

　　此次蘇泊爾的網路廣告策劃涉及到政府，企業，媒體，使用者四者關係，既體現了蘇泊爾在發展企業的同時又兼顧社會責任，又達到了企業，媒體，使用者三者互惠互利的效果，實現了多方共贏。