關於輪胎類產品的促銷方案策劃書範文

　　一、目的

　　透過促銷鞏固提升現有輪胎銷售網路銷量，實現空白區域銷量突破，完成配件銷售計劃

　　二、市場分析

　　1、目標市場分析：

　　銷售體系整車廠輪胎生產企業

　　份額(經驗值)5%95%

　　生產價值鏈：輪胎是一個裝置密集化、規模化生產企業，全行業形成標準作業工藝，原材料、模具以及員工工資、裝置攤薄是企業執行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業利潤較薄，價格競爭較激勵。。

　　銷售模式：輪胎作為損耗件，後市場需求巨大。目前主要由輪胎生產企業自建銷售網路進行銷售。廠家在各個區域均設有辦事處、代理商，但是由於在終端銷售中存在“賒銷”，導致貨款回籠困難。

　　區域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處於降成本壓力，整車廠輪胎質量較之後市場輪胎質量差，整車廠輪胎使用者喜好度很低。

　　2、歐曼區域市場分析

　　(1)銷量現狀

　　輪胎銷售根據輪胎市場“銷後付款”的特點，配件公司自20xx年執行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產品資源及推廣能力力影響，市場佔有率較低。

　　(2)區域市場分類

　　目前歐曼輪胎總體市場佔有率較低，區域銷售不均衡。

　　輪胎的銷售渠道主要為：專業輪胎經銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——瀋陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發了固定大客戶或輪胎專業經銷商外，其他代理商仍然依靠服務站或零售業務進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業輪胎經銷商銷售業務，但不能建立長期固定合作關係。渠道開發不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

　　3、產品評估：

　　(1)供應商資源：福田配套體系順福昌。基於目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產，具備較好的生產和研發能力。但國內分銷體系不完善，合作意願較好。

　　(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優勢。執行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

　　(3)質量：與配套質量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對後市場特殊工況需求品種不齊。

　　三、20xx年上半年促銷策略

　　1、產品策略：

　　產品定位：中低端產品，以玲瓏、三角作為競爭標杆。

　　質量：推出配套、後市場銷售2種質量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應庫礦區使用況況688花紋輪胎。

　　保修政策：

　　保修期限：6個月。

　　保修標準：按整車保修實施細則。

　　2、傳播策略：