手機世界開業策劃方案

手機世界開業策劃方案

　　一．企劃目標以趣味的，有懸念的一連串活動為契機，誘動成人消費群體，藉此傳播和深化企業形象與知名度；力爭取得商場營業的“開門紅”。

　　二．目標市場分析從時下手機大商場而言，其消費人群較為大眾化，它和國美，蘇寧，永樂沒有嚴格意義上的區分。而消費的層次區分，在於商場類的手機品種的檔次定位。但作為一個有規模的手機商場，不可能只經營某一檔的手機，而是給消費者提供更寬泛的選擇空間。因為從時下的手機消費而言，手機已經成為普遍消費，所以在本次策劃上，我們更多的考慮是活動本身對大眾的適用性和吸引力，而非吸引單一人群。

　　三．SWOT分析

　　“手機世界”優勢分析：

　　1．“手機世界”作為一個專業手機商場，它體現了在品牌上的專有屬性，在傳播上，更具有便捷性；

　　2．“手機世界”在寧波有成熟的經營思路，對杭州的市場具有很強的借鑑作用；

　　3．“手機世界”有部分品牌為買斷式經營，這樣享有部分手機的價格優勢；

　　4．專營的手機大商場，因為在杭州還是首次，更能引起社會關注。

　　“手機世界”劣勢分析：

　　1．一個剛進入新市場的專營手機的商場品牌，無法在短期內與消費者建立情感關聯，這會導致消費者隨促銷而動，一旦商場沒有後續的促銷活動，商場營業額就會大降。

　　2．與國美、蘇寧、永樂相比較，這三大商場，已經有了一定的品牌性，如果“手機世界”在價格上沒有相當大的總體優勢，很難在短期內有強大的競爭力。

　　3．剛進入一個新市場，熟悉一個市場的經營環境，就要有一個較長的時間，而在這個時間內，一些不可預知的人為干擾因素，隨時都有可能發生。

　　“手機世界”開業的威脅點：

　　1．象國美、蘇寧、永樂如果掌握了手機世界的開業時間，極有可能聯合發動降價促銷活動。這必然影響了“手機世界”開業的活動效果。2．競爭對手的人為干擾因素也不可忽視。

　　“手機世界”的機會：

　　1．運用“手機世界”這一專有品牌的專有屬性，可以建立起消費信賴。2．透過“手機世界”十二月十五日的試營業策劃，一月一日的元旦促銷策劃，和年關的促銷策劃，可以使活動有很強的.連動性。從而使“手機世界”的經營狀況，不會產生太大的起浮。3．運用主題概念先行，價格策略引導，優質服務隨後的策略來做到手機經營的連續性。4．年關為手機銷售的旺季，對“手機世界”的活動策劃有較大的幫助。四．總體策略12月15日――――12月31日活動預熱階段。1月1日――――1月5日活動啟動階段。1月6日――――年關，活動延續階段。五．總體運作活動預熱階段：主要以軟性文章為主，類似於新聞運作，新聞點初擬。1．《手機也開大賣場》2．《寧波“手機世界”進駐杭城――手機零售業面臨新一輪洗牌》3.《寧波“手機世界”進駐杭城――大家電零售商場說無需驚慌，小手機零售店說難以為繼》4．《手機零售業遭遇價格戰――消費者說有了實惠，大零售商說不怕競爭》5．《價格戰燃起戰火――手機世界坦言：我們最終賣的還是服務》

　　預熱硬性廣告操作：

　　12月28日――＜都市快報＞通欄廣告，主題：一元錢可以做什麼？12月29日------＜都市快報＞通欄廣告，主題：一元錢等於100012月30日------＜都市快報＞通欄廣告，主題：一元錢等於一臺名牌手機12月31日------＜都市快報＞整版廣告，主題：手機世界開業之喜，每天200臺名牌手機一元錢底價拍賣。副主題：其它手機也正在超低空行動。

　　活動啟動階段：

　　主要中心活動：在商場門口搭臺，現場策劃大型手機1元底價拍賣會，拍賣會現場穿插手機走臺秀，現場活動競猜等活動，讓活動更具有可看性和消費者的參入性。其它：如果場地允許，可專設品牌手機促銷，向手機廠家收取一定的場地費用。一元底價手機拍賣會，也可以和手機廠商聯手操作。現場氛圍：主要為商場立面的立式條幅，為各廠家的恭賀條幅，場地允許可設定飄空氣球3---4個，人體卡通氣模2個左右。

　　活動延續階段：

　　中間穿插一定的人為的新聞運做，過年的活動主題：（為了讓品牌和消費者建立一定的情感關聯，過年的活動要策劃的較為溫馨）真情服務100%，真心回饋100%

　　操作：

　　在過年前4天左右：選擇一家報紙打出廣告“手機世界和杭州人民一起賀新年”。副主題：真情服務100%，真心回饋100%操作：活動之一：過年時，設定階段時間，手機世界免費為市民進行手機檢修活動之二：每兩人身份證生日號碼相加等於100，或者100的整倍數，到手機世界買手機或手機配件，都可享受100的抵扣：例：甲的生日號為3月25日，乙的生日號碼為7月5日，即325+75=400，400為100的整倍數，就可以享受100元的抵扣。以上活動的優點：充分建立口碑傳播，活動也比較溫馨，可以和消費者建立較好的情感關聯。