安全文明施工策劃書範文

安全文明施工策劃書範文

  一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了,我們又將迎來新的希望,新的工作內容和目標,讓我們對今後的工作做個策劃吧。那麼你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編精心整理的安全文明施工策劃書範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  一、前言

  為更好的做大做強徽駱駝裝飾品牌,提高徽駱駝裝飾公司知名度,擴大在錫盟裝飾市場佔有率,依託育強地產強大後盾,早日實現公司提出的十年規劃目標。在認真做好xx年度的工作總結的基礎上,針對本地市場及消費群體,加強公司內部管理,使部門之間更加協調,員工人盡其才,更大限度的發揮員工積極性和個人潛力,增強公司集體的向心力、凝聚力。

  二、20xx年度總結

  公司自xx年4月在錫盟市場運營以來,克服資金、人員等諸多不利因素,依託原有的`業務關係,積極拓展市場,專案從無到有,截止11月底已實現家裝59.65萬元、工裝44.55萬元,總計104.2萬元的銷售額,實現利潤22萬元,提前超額完成年初制定的100/20的目標。(這裡還不包括育強地產的60萬元)當然,在實際操作中也有過失誤,主要原因是我主觀上抹不開面子、不好意思導致沒有及時收款,以至還有將近6萬元的工程款還沒有到位,這些都有待我們在以後的工作中去改善。

  管理中我們不能及時跟進,設計、材料銜接不到位,各工種互相推諉,質檢工作不負責任,售後服務也迫切需要加強,按要求必須做到一月一電話、三月一回訪。鞏固現有客戶,擴大客戶群體效應。

  三、目標

  未來三年,公司將以設計部為龍頭,發揮銷售部主導地位,以開啟家裝市場為突破口,透過客戶的口碑效應打徽駱駝裝飾品牌,從而帶動工裝、廣告,以及材料部的齊頭並進。

  1、佔領錫盟市場,力爭三年內做到家裝市場佔有25%的市場份額,工裝10%。

  2、加強公司內部管理,樹企業文化豐碑。以設計為龍頭,人力資源為主導,市場拓展為方法,提高公司品牌、經濟效益為目標。

  3、強化徽駱駝公司內部向心力和凝聚力,提高人才優勢,做足“人”字文章,抓施工現場形象管理,安全、文明施工,促公司整體效益健康發展。

  4、xx年銷售目標為家裝100萬/工裝200萬/利潤60萬。

  5、xx年銷售目標為家裝200萬/工裝300萬/利潤100萬。

  6、xx年銷售目標為家裝300萬/工裝500萬/利潤150萬。

  四、市場調研及分析

  隨著人們生活水平的逐步提高和國家十七屆全會精神,國家關於“城鄉一體化建設”步伐的加快,並受北京、呼市以及包頭、赤峰等周邊市場的影響,錫盟裝修業將迎來一個全新、輝煌的時代。據建築裝飾裝修主管部門統計,錫盟建築裝飾家裝市場年銷售在一千萬元以上,工裝市場保守估計也在三千至五千萬元左右。我們的年銷售目標是在此基礎上制定的。保證措施從以下三點做起:

  1、銷售部加大業務員招聘、培訓力度,對業務水平高,有一定客戶關係的優先錄取。

  2、實行分片包乾制度,對錫林浩特市新建小區、大樓做系統劃分,家裝要做到每個新建小區有固定的分管業務員,做到每戶有接觸,並分析不能簽單的原因。工裝要做到對新建樓面的用途、面積、開發商都能有所瞭解,爭取最大可能出方案和報價。

  3、各部門緊密協調、配合銷售部門的所有營銷活動。特別是設計和工程部。銷售部在財務上獨立核算,業務員薪酬實行低保底加高提成,另加年終分紅制度,銷售部要對每個業務員定指標、下任務,並就薪酬體系草擬方案報辦公室研究。

  當然,與之同時,市場的激烈競爭也將開始。這就要求我們與時俱進,公司內部也應積極調整戰略,由原來的等活上門到主動出擊,去適應和開發本土市場,做大做強本土市場,瞭解市場發展趨勢、受眾心理及本地市場特色,積極穩妥的利用現有資源和業績優勢,繼續走中、高檔路線,強推施工工藝、施工管理及設計優勢。

  我們今年的家裝部市場做得就很不錯,基本做到新開發小區都有我們的展板和業務宣傳單,都知道有徽駱駝這個裝飾公司。前期推廣很成功,但需加大力度、提高簽單率。工地管理問題尤為突出,不是沒人幹活就是質量不達標,總之缺人,導致家家籤延期單,客戶反應也不是很理想,這些都有待我們共同去改善。

  五、公司內部管理

  1、設計部

  調整後的設計部應加強設計人員的業務及素質培訓,樹立“人無我有,人有我新”的概念,設計出精品,增加設計部投入,從北京、上海招聘有經驗、有實力的設計師加盟。加強施工圖管理和繪製,確保工人能按圖施工,按規範出圖並存檔。把設計部也加入到公司單獨核算部門,強化責任心和公司一盤棋思想,為公司發展提供有力的保障,充分發揮龍頭作用。

  2、銷售部

  公司所有業務歸銷售部洽談、開發、協調,簽單時與材料部、工程部、質量及成本部會商,確認後再簽單,簽單後交工程部分配。有市場開發自主權、拓展計劃,廣告計劃報總經理稽核。充分發揮部門主導優勢,瞭解和熟悉市場變化資訊,為公司發展及戰略調整提供第一手的資料。

  3、行政部

  主管公司內部各部門人才招聘、培訓、存檔、協調及考核、調動,充分發揮人才優勢,做足“人”字文章,做到人盡其才,優勢互補,並能及時補充新鮮血液。協調各部門之間聯絡,為實現公司既定目標、貫徹、監督公司各項檔案、措施勝利進行提供必要的保障。

  4、材料部

  改革現有模式,依託公司平臺,發揮自身優勢,積極開展對外業務,獨立核算,自負盈虧。提出可行性方案,解決與工程部爭議,為公司打造堅強後盾,創造效益。

  5、質量及成本管理部

  主管公司運營成本的核算,稽核盈利空間的合理性。對公司所有在施工程質量、材料損耗、成本管理負責,有權對工程施工質量、材料浪費實施監督、檢查及提出整改意見。

  6、工程部

  改變原有模式,合併原家裝部、工裝部。強化工地現場管理,落實公司工地現場管理規範及標識張掛,增加施工隊伍,實行崗位責任制。擇優選擇施工質量好、工地現場管理好、客戶反應好、工長能力強、有作為的實行發單傾斜政策。下設專案部、質檢部,每週不少於2次巡檢,對工地安全、文明施工,質量等科目進行綜合評分。獎優罰劣。

  可以預見,以上各項在真正執行後,整體水平及效應絕對能立竿見影,目標也一定能實現。當然與公司各部門的員工的努力是分不開的。因個人能力原因,論述不詳盡及詞不達意處懇請諸位指導糾正為謝!

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