大學生網路營銷策劃書範本
大學生網路營銷策劃書範本
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編整理的大學生網路營銷策劃書範本，希望對大家有所幫助。
大學生網路營銷策劃書範本1
網路營銷也就是在網站上做，這就需要對各種網站有大致的瞭解，可以聯絡xx，讓他們投放，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過在投放前，要先做好市場調查。
一、市場
主要採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以目標客戶就分為兩種，一種是網上客戶，具有上網習慣，習慣透過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是主要目標客戶，一種是直接透過門店上門的客戶，透過網路來進行維護和開發。透過他們進行網上平臺的推廣活動，透過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
2、學歷：大專和本科
3、性別：男性和女性區分開。
4、辦公位置：寫字樓。
5、消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨： 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式： btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
透過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，透過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是透過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，透過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對透過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要透過網站為主要的平臺結合實體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷： 透過建立更強的體驗式網站功能，來體現產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。透過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 透過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，透過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。
六、網路營銷工具選擇
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓網站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，透過資料收據進行關鍵詞的.投放和最佳化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
大學生網路營銷策劃書範本2
推廣專案：旅遊景區網路整合營銷
推廣時間：6—8個月
推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元
一、推廣內容
1、搜尋引擎營銷
關鍵詞資訊最佳化：根據推廣需求，配合關鍵詞的搜尋熱度，統計、篩選適合的關鍵詞，提供8個關鍵詞的資訊最佳化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條---推廣資訊。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木傢俱十大品牌、中國傢俱十大品牌、知名傢俱品牌、實木傢俱品牌、板式傢俱十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、塗料十大品牌、知名塗料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網路媒體傳播
針對品牌傳播和產品推廣主題，創作併發布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應用）。
創作數量：50篇媒體釋出數量：4家/篇釋出數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。
3、網路新聞事件營銷
（1）針對具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創作原始報道和評論在網際網路傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度；
（2）藉助社會與行業熱點，針對---的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，藉此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量：50篇媒體釋出數量：4家/篇釋出數量：25家/篇達成目標：總髮布量>1400篇，受眾到達量>150萬。
4、網路推廣
每10天組織一次專項推廣，釋出並維護1個主題帖（500—2000字），同時在上投放100篇的品牌和產品報道。
帖子創作數量：22篇釋出數量：30家/篇
達成目標：總髮布量>800篇，受眾到達量>80萬，回帖量>1萬
5、網路專題推廣
針對新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、製作網路專題，對的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量：4期網站釋出數量：5家/篇（文章內提供文字連結）
達成目標：總髮布量>20條，受眾到達量>20萬
6、植入式營銷
品牌故事：為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事，透過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響使用者。
故事創作數量：5篇（深度植入品牌與產品）釋出量：40家/篇效果預估：總髮布量>200條，受眾到達量>60萬，總回帖量>2000
二、超值贈送
（1）關於品牌營銷方面的評論文章2篇，在20家創業、財經、營銷類網站上發表，並獲得首頁推薦；
（2）在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中，引進的案例；
（3）面向產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與
50家符合傢俱/塗料/照明/衛浴行業的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/塗料/傢俱/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網路社群（詳見媒體與名單）
四、推廣目標與效果
本次網路推廣覆蓋媒體與130家，創作內容大於120篇，釋出總量大於3000條；直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大於500萬；“---”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20（/30）萬以上，重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上；推廣期內在網際網路有效範圍實現“---”品牌曝光量佔據行業優勢，在目標群體（家裝設計師、消費者、經銷商、媒體）的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。
五、執行監控
按月為單位，合同簽署後及執行前提交《月工作計劃明細表》，執行後提供《月度專案實施報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜尋表現等資料。執行中每月提供1—2次連結小結，文章數量質量、新聞創意、媒體及表現表現均可線上監控。
大學生網路營銷策劃書範本3
一、營銷策劃的目的與任務
本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閒食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
二、產品概況
休閒食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閒享受而不是補充營養的東西。休閒食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，休閒食品市場有如下幾個特點，也是休閒食品的幾個主流方向：
（一）越來越貼近人的飲食習慣和心理
1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下嚥和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；
2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續的滿意；
3、健康，儘管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提；
（二）從人的購買和消費習慣與心理來看
1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閒的概念；
2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求；
3、可觀性，休閒是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場裡哪裡最靚？散裝產品區；
4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、 市場環境
1、休閒食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，洋人休閒食品大舉進入國門，歷經10年，休閒食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅乾一類xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18。25%。近幾年，我國休閒食品行業發展速度較快，受益於休閒食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閒食品行業在國內和xx市場上發展形勢都十分看好。
2、網路消費者
（1）網路使用者
隨著網際網路絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到xx年3月份為止，我國的網際網路絡使用者就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。
（2）網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種： c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
3、休閒食品特徵
①年輕消費群體崛起
②健康食品居於主導地位
③休閒食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成為休閒食品消費主流
⑤產品更新速度快
四、休閒食品顧客群體
少年兒童和年輕女性是目前休閒食品的主流消費人群。對應顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，*尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大感冒。