白酒整合營銷策劃書

白酒整合營銷策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編整理的白酒整合營銷策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

　　1、競爭激烈白酒企業各類費用攀升

　　市場競爭激烈，需要加大對市場的投入；酒企業發展就需要更多的資金來支援銷售。

　　2、強者恆強利潤集中於行業龍頭

　　高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

　　3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面

　　水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業的競爭將會上升到新的層面。

　　4、白酒品類競爭領域細分化

　　香型更加多元化：度數細分加劇：概念細分（洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少）。

　　5、中檔白酒市場競爭加劇

　　高階白酒價格一再上漲，低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業的關注，也吸引了行業巨頭的關注。

　　6、中小規模企業壓力加大

　　在此市場環境下，中小規模企業的`生存講更加艱難，白酒行業產業結果面臨進一步最佳化。

　　7、白酒企業業績分化日益明顯

　　調整產品結構，推行高階戰略的特點。

　　8、產品結構進一步最佳化

　　加大高階產品的比例，以保證利潤的持續增長。

　　二、白酒行業預測性分析

　　1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅

　　2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

　　3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

　　4、行業龍頭企業領先優勢難撼動

　　5、年份酒全面開花優勝劣汰程序加快

　　6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰

　　7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊

　　8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好

　　三、總結

　　白酒行業發展的關鍵詞：

　　成本增加--加劇規模競爭

　　品牌影響力--加劇品牌文化競爭

　　高階市場持續走好--加劇技術和概念競爭

　　區域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭

　　全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭

　　競爭對手關鍵詞

　　技術創新--生存之本

　　發力高階--爭奪白酒最具潛力市場

　　差異化品牌戰略--以獨有特點取勝

　　短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展

　　第二部分：營銷思路整合

　　一、渠道建設

　　A、酒店終端的梳理及維護

　　B、團購客戶的開發和維護

　　C、商超的梳理及維護

　　二、宣傳思路梳理

　　1、持續的傳統媒體宣傳。

　　2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播

　　A、政府搭臺，B、公益搭臺，C、特色節日，

　　三、引入營銷新思路：

　　向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售（護肝白酒）

　　1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處

　　2、高舉高打，打造企業的領袖品牌

　　3、要有壯士斷腕的精神，敢於進行產品線瘦身。

　　4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創造品牌主導下的自然銷售。