《影響力經典版》讀書筆記

　　當閱讀了一本名著後，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，這時候，最關鍵的讀書筆記怎麼能落下！那要怎麼寫好讀書筆記呢？以下是小編為大家整理的《影響力經典版》讀書筆記，希望能夠幫助到大家。

　　①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對於硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。

　　②承諾和一致。我們做出承諾之後，會給自己心理壓力，讓自己兌現承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識裡說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發現問題，也很容易妥協，付出越多，也就越難離開。

　　③社會認同。當我們對於選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。

　　④喜好。我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己並沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的'一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。

　　⑤權威。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業專家，你潛意識就會相信他的話，甚至於在自己信任的權威面前，我們願意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環，一個有頭銜的人會被別人尊重。

　　⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺並不會提高東西的品質，但是會催發人的佔有慾。

　　這些心理，套路幾乎都經歷過，不過都沒有好好思考背後的原因和原理。看了這本書，有種醍醐灌頂的感覺。

　　生活要勤思考，避免機械的順從。