大學生開花店創業計劃書

大學生開花店創業計劃書

  在社會發展不斷提速的今天,創業計劃書起到的作用越來越大,創業計劃書提供了企業全部的現狀和未來發展的方向,也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書到底怎麼擬定才合適呢?下面是小編精心整理的大學生開花店創業計劃書,歡迎大家分享。

  一、摘要:

  在不少人心中,開花店是個不錯的創業專案。一方面,每天工作在充滿鮮花的環境裡,心情很愉悅;另一方面,現在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費水平也不在僅僅侷限於物質上的消費,對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和溼度,對人的身體健康有益。可以用來觀賞,陶冶人的性情,平和人的心情。可以審美,引發人的情感。

  如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯。

  從做生意的角度講,花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

  但是,開花店並不是想象中那麼容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費上一番腦筋。

  從人類歷史發展角度來看,當人們的物質生活得到滿足後,對精神生活需求就會非常強烈,有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,抓住每一個重大節日,如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日,擴大潛在消費人群,激發市場潛能,加強市場喧傳力度。

  花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

  花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。

  二、花店情況:

  名稱:

  廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音。

  地點:

  經營理念:花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。

  目標:

  有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!儘可能的'提高花店的知名度和美譽度,建立屬於自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強。

  三、行業分析:

  市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質量的要求也不斷提高。

  行業轉型:改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少,花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

  抓住機遇:市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售DIY花卉盆栽的店。

  四、花店定位:

  選址定位:南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中,附近有好幾所學校,位置優越,交通方便,效果明顯,容易帶動生意)。

  裝飾定位:以現代風格裝飾,給人以時代的氣息,現代化的心理感受,同時在燈光上要選溫暖的色系,這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑,但都要以節約成本為主。

  經營範圍定位:主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

  宣傳定位:利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式。

  服務定位:引導消費,瞭解顧客的需要,讓顧客瞭解其意義,教顧客養花技術,可以上門服務,為其佈置廳堂,進行花藝設計;,經常訪問客戶,掌握其新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

  五、產品結構:

  花色、品種齊全,盈合市場需求;

  陶器精美,特色花藝,花種和植物苗株品質優良。

  六、賣場佈置:

  一個幾十平方米的門市要佈置好基本所求。

  門外處,擺放漂亮作品於兩側,以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個較大的合適的橫幅條,以吸引現有顧客和潛在顧客;進門內處右側邊是收銀臺,有專門的電腦、印表機、傳真機等裝置;旁邊有一個客桌,供顧客商談和休息等;中間擺一個花架和工作桌子,為員工工作區,以設計盆栽等工作;牆壁的三面,較上部分設為櫥窗,櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計,較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。

  七、目標消費群體:

  目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用,最主要消費群體為大學生,因為地點本就在大學后街,主要客流量就是青年人和大學生,因為他們的需求最大也最為集中,所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者,他們對鮮花的理解更深,因此需求也不小;最後是為其它過路客等。

  八、經營模式:

  實體經營:主要提供DIY花卉盆栽服務,其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

  網上經營:作為實體經營的宣傳推廣視窗,主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽,同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。

  九、經營方式:

  1、以自己五萬元的資金開此店,在節約成本的前提下,開好花店。

  2、以服務顧客第一,質量絕對過關,價格絕對相對便宜,積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨,贏得客源;

  3、可以廣告宣傳,在大學城裡,貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

  4、花店發展穩定後,就可以在網上宣傳和網上銷售,更大的提高知名度和客源;

  5、在市區範圍內,我們可以保證送貨上門和上門服務。

  十、盈利方式:

  本身實體經營業務;

  鮮花配送的服務費;上門服務的服務費。

  十一、風險分析和對應措施:

  風險:

  1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養好鮮花,儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。

  2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那麼這幾個月花店就很難挺過來。

  策略:

  1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外,鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發展業務的方向。

  2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大,如果定位不當,就會造成很大的損失。

  3、選擇適當的店址,擴大規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地,這樣的話可以形成規模效應,很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,則可以考慮選在市區人流量大且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近,這樣可避免淡季對整個業績的影響。

  4、經營花店要抓商機,多做熟客。要做到這一點,信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,其次是要重視服務質量,可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

  十二、成本分析:

  1、基本費用:17120元。

  裝修費用:10000元。

  貨架、櫃檯費用:貨架每個600元,需3個,1800元。收銀臺820元。

  花具:每套15元,100套,1500元。

  其他費用:3000元。

  2、每月費用:10900元。

  場地費用:租金4000元每月,水電費用元1500元。

  材料費用:DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8—5元每個,1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,800株植物苗株2500元。

  材料維修:100元。

  廣告費用:1000元。

  3、備用費用:11980元。

  十三、營銷策略:

  1、品牌策略:花店建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新。

  2、價格策略:花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  3、宣傳策略:利用人工宣傳,網上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,並與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式。

  4、服務方面:對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務。在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

  ①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡。

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格。

  ⑤與客戶交流資訊,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題。

  5、網上花店策略實施:

  1)擴大市場,開分店。

  2)重點宣傳客戶,宣傳物件以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

  3)經營花店要抓商機,多做熟客。

  十四、促銷方式:

  與學校等單位建立好關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式;服務必須是一流的,對於配送而言,只要有定單在溫江,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務;

  實行會員制,滿一定錢,可以發會員卡,適當的打折;在特定節假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發簡訊問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。

  十五、總結:

  創業是個長期的、艱苦的過程,不僅需要好的專案,而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃,同時要勇於開拓創新。

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