銷售經理處世法則是什麼

  人是自然之物,必須遵守自然法則。人類的悲哀就在於常常誤認為自己是大自然的主宰。作為銷售經理,儘管工作的主要物件是和人打交道,但仍有必要師法自然,從自然中吸取無窮的智慧。那麼銷售經理的處世法則是什麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售經理的四個處世法則:

  銷售經理的處世法則一、生態法則

  市場,是人這種動物爭奪生存權的戰場。因此,人生處處皆市場。在生態系統中,食物鏈有高低之別,每種不同的物種,都有適合自己生存的生態位。

  所謂生態位,是指適合某物種生存的最佳環境。作為一種物種,每個人都必須找到適合自己的生態位,即根據自己的愛好、特長、經驗、行業趨勢、社會資源等,確定自己的位置。銷售經理是企業的一種工作崗位,必須在其位,謀其政。

  銷售經理的處世法則二、聚焦法則

  透鏡將溫暖的陽光聚焦,只要堅持一定時間,就可以點燃焦點的可燃物,從而形成火焰。透鏡法則告訴我們,要生存發展,在一定時期內,必須具備三個條件:

  首先要為自己樹立一個目標,這個目標對你來講,一定是崇高的和有意義的;

  其次,集中你所有的精力、時間、資訊、物質,並且具有堅強的不達目的誓不罷休的毅力;

  再次,必須具備有效的方法***即透鏡***。

  具備了這三個條件,你就一定成功!

  正如佛祖所言:制心一處,事無不辦。

  許多人經常給自己或給別人講,一定要努力,似乎只要努力就一定能成功。沒有努力,當然不會成功,但僅有努力是遠遠不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法,才能取得成功。

  有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折,歸於命運不好,這是在為自己的懶惰找辯護。實際上,越是生存狀況不好的人,越是寄希望於神靈的保佑,而忘卻了人生的本意。為什麼我們不向佛祖學習,遠離安逸的洞穴;向耶穌學習,勇於犧牲自我呢?只有這樣才能到達理想的彼岸!因為成功之路無捷徑。

  銷售經理的處世法則三、冰山法則

  根據有限的顯性資訊,即冰山露出水面的部分,來推斷足夠的隱性資訊,即冰山淹沒在水下的部分。

  根據資訊的完備程度,可將系統分為三類:一是資訊完全清楚的白箱系統,二是資訊完全不清楚的黑箱系統,三是隻知道部分資訊的灰箱系統。而現實市場,總是充滿著程度不同的灰箱系統。

  這就要求銷售經理必須具有由此及彼、由粗及細、由淺及深的分析推斷能力,使自己的競爭行為建立在堅實的科學基礎上。在這個方面,我們可以學習臺灣鉅富王永慶。

  他早期在米店賣大米時,每次有新的顧客,他總是送米上門,親自將米倒進米缸。他並不是在進行簡單的優質服務,而是在進行顧客購買週期調查。通過與顧客的交流,瞭解該顧客的有幾口人,年齡都多大。這樣一來,他對該顧客此次買的米能吃幾天,就心中有數了。等到顧客快吃完時,再將大米送去,從而鞏固了自己的客戶。

  銷售經理的處世法則四、大雁法則

  大雁是鳥類的一種,但人們從社會學的角度對大雁進行研究發現,大雁具有很強的團體意識:

  第一、每隻大雁在飛行中拍動翅膀,為跟隨其後的同伴創造有利的上升氣流,這種團隊合作的成果,使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊伍的每個業務員,必須共同“拍動翅膀”。問題是,大雁如果不拍翅膀,就飛不起來,換言之,拍翅膀是大雁的本能。只要排成?字隊形,就可以提高飛行效率。但是,人未必這樣思考。

  在一個需要合作的團體中,對每個人來講,其最優選擇是假定其他人“拍翅膀”,自己不用拍,從而搭便車。因此,對銷售隊伍來講,團體意識和團體行為不會是自發的,必須創造一種共同“拍翅膀”的生存環境,使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。

  銷售業績提高的方法:

  一、學會獎賞自己和所帶領的團隊

  堅持觀點:只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標,就去……反對觀點:這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

  二、計劃目標要高,但不能高不可及

  堅持觀點:具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每週小結一次,以調整下週的工作目標。

  三、記下自己的業績提升,培養成就感

  堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業績反對觀點:我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績,有助於自己的業務素質的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結,在某個時段某個時間做了什麼,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,並幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰自己,訂立新的工作目標。

  四、制訂備用方案

  堅持觀點:錯就錯了,及時更正反對觀點:無法做了,因為有障礙生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,儘管事前我們經過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙後,不能放棄,你應選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實工作中有時出現問題是正常的,你大可不必因為出現問題而感到愧疚,要學會及時更正就可以了。

  五、做一件有意義的小事

  堅持觀點:做一件有助於銷售的小事反對觀點:今天很忙,實在沒時間做那件事了儘管每天的工作很忙,工作之餘片刻休息的時間還是有的,想想該給誰打一個電話,對於比較放心的市場及客戶再瞭解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件,但又對你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣,只要每天堅持,別說一年就拿一個月來看,這些事情就很了不起。