酒水的銷售營銷方案範文

  要做酒水促銷,需要知道市場現狀如何,開展這次活動的目的是什麼,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手?為此,下面由小編為大家整理相關內容,歡迎參閱。

  篇1

  一、活動主題

  雙陵春酒業親情回饋家鄉,***主要是資源聚焦***

  二、活動背景***咱們的銷售網路已經布全,鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上***,但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

  春節將近,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到佔領當地酒水市場最大份額。

  三、活動目的

  佔領當地酒水市場最大份額,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  2013年11月20日——2013年11月25日

  五、活動渠道

  各鄉鎮代理商及市區經銷商

  六、活動形式及內容

  ***一***活動形式

  初步定為買贈形式,分為代理和經銷。

  ***二***活動內容***代理商***

  凡在活動時間***一次性打款十萬及以上的代理商***內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:

  注:此優惠政策適用於代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。

  ***三***市區促銷活動

  購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

  ***四***控制原則

  本次促銷活動各代理商必須要落實到網路終端,不許中間截留,如經發現將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動執行細則

  ***一***活動發放條件

  1、活動以規定時間內貨款到賬為準***見具體活動通知***。

  2、公司經過稽核後在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品,並有電視臺新聞錄影。

  ***二***促銷活動的廣宣安排

  1. 在電視臺以新聞形式播出。

  2. 統一發貨造勢轉市區。

  3. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執行時間程序

  ***一***11月16日前確定各項活動政策,完成報批

  ***二***11月20日前完成各項所需物品準備工作。

  ***三***11月21--25日正式實施階段

  要求:

  各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區域代理貨款最少10萬元。

  l 贈出產品必須詳細在報表登記***報表後附***。

  l 各代理商訂貨品種要求不低於3-3-4得比例。

  ***四***人員安排

  1、負責人:李長軍

  2、銷售部全體***負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調***。

  九、執行報表

  l 活動提報表

  l 贈品預留登記表

  l 銷量表

  十一、活動所需物品及費用***預估銷量:50年:6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件***,

  銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

  銷售費用:100萬***能找到便宜的電動車就更好了,現在聯絡到的最便宜1100元***質量好的***。

  ***一***所需獎品 電動車960輛

  注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現在聯絡到的最便宜1100元***質量好的***。

  2、做這樣的活動屬於強勢推廣,酒質必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這麼做的好處是:

  1、整個市場沒有模仿的品牌

  2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣,給他壓力。

  3、佔領最大的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

  篇2

  一、活動目的:

  對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動物件:

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:

  在這一部分,主要是解決兩個問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之後要儘可能從消費者角度出發,藝術化去處理,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定夥伴:

  拉上一個強大的組織做後盾,還是掛上和媒體聯合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標物件參與。刺激程度越高,促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  五、活動時間和地點:

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:

  前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無鉅細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

  尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的小區域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀律和現場控制。

  紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  九、後期延續

  後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?

  十、費用預算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展後,才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防範:

  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合,甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:

  預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支援你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,從而最大化促銷的效果。

  篇3

  一、活動主題

  qz陳釀 樂享中秋

  二、活動背景

  中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  三、活動目的

  推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  2011年9月1日——2011年9月15日

  五、活動地點

  惠友超市***軍校店、十方店***、傑出便利店***由業務員提報***

  六、活動形式及內容

  ***一***活動形式

  初步定為買贈形式,分場內和場外,傑出便利店外進行抽獎活動。

  ***二***活動內容

  凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:

  注:此優惠政策適用於場內和場外,場外可適當增加買贈力度。

  ***三***傑出便利店外促銷活動

  購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。

  ***四***獎項設定和控制原則

  本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

  l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

  l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

  l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

  l 參與獎:贈打火機1個

  七、活動執行細則

  ***一***活動店的選擇條件

  1、活動店規模比較大,地理位置位於居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  ***二***活動店的提報程式

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

  2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少於兩天。

  3、批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

  4、活動的前晨會相關人員進行安排:***1***物料盤點***2***人員明確崗位要求。

  5、進行相關物品領取。

  ***三***促銷活動的廣宣安排

  1. 在各大超市顯著位置張貼海報***海報上為活動內容***。

  2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

  3. 超市內申請堆頭,配合促銷活動。

  4. 超市展架上的爆炸籤。

  5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執行時間程序

  ***一***8月25日前確定各項活動政策,完成報批

  ***二***8月29日前完成各項所需物品準備工作。

  ***三***9月1-15日正式實施階段

  現場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。

  2、現場生動化陳列要求

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關於活動的POP文字說明。

  l 贈出產品必須詳細在報表登記***報表後附***。

  l 活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。

  ***四***人員安排

  1、負責人:張雨竹

  商超渠道業務員、臨促***負責前期的協調和店面的促銷活動***。

  2、市場部人員1名***負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調***。

  九、廣宣文案及所需物料

  l POP海報。

  l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  l 活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執行報表

  l 活動提報表

  l 禮品預留登記表

  l 銷量表

  十一、活動所需物品及費用***預估銷量:惠友和傑出合計精品:30件 、珍品15件***

  ***一***所需獎品申請

  l 一等獎:qz陳釀典藏10瓶

  l 二等獎:qz陳釀精品20瓶

  l 三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

  l 幸運獎:打火機140個

  ***二***所需費用

  l 果粒橙 13件*75元/件=975元

  l 露 露 10件*58元/件=580元

  l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

  l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

  l 臨促 6個*50元/天=300元

  l 海報 6張*20元/張=120元

  l 展臺 6個*200元/個=1200元

  l 氣球 2袋*5元/袋=10元

  l 茶禮盒20盒***公司有庫存***

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