房地產談判技巧視訊

  對於房地產銷售人員來講,最該掌握的就是房地產的談判技巧,而房地產的談判技巧又有哪些呢?下面是小編整理的一些關於的相關資料,供你參考。

  

  房地產銷售談判技巧

  1、表現善意及誠意——禮多人不怪。

  遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給 對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起,要講得自然得體;除了“價格、條件”外處替對方著想;要取信對方,攻心為上。

  2、表現善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。

  尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動。

  3、同步原則。

  為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發問中發現彼此共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。

  4、五同——同姓、同鄉、同學、同宗、同志,產生親切感。

  5、同步坐位原則。

  坐在洽談桌的右側或左側***客戶***較佳,這樣敵對心小,較易接納別人,反應也較快。與客戶並排而坐是“理性”的,與客戶左右而坐是“感性”的,與客戶對立***面對面***而坐是“恐懼”的!到客戶家裡,就座前應禮貌的問:“我可以坐在這裡嗎?”注意方位、光線,藉機會調換座位。

  6、不怕亂拍馬屁——高明地奉承。

  看見客戶有女兒,就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人***適合女性講***。或說:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐***適合男性講***。奉承時避免引起反感或誤會。

  7、弄清物件,才能對症下藥。

  有需要才會挑剔,嫌東嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權在自己,又是自己住,這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親,有權決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。

  如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權決定的人,最會出問題的人,這三種人都要拍馬屁。

  8、引導策略。

  客戶下訂金時可說:“今天給我幾萬元訂金,二萬元好嗎?”客戶簽約時可說:“請讀完契約內容,如果沒錯請簽名。”

  9、二擇一法。

  預先安排好兩種選擇給對方選,我方將目的隱匿於內。

  比如:您要邊間,還是中間一點的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午?

  10、成交的時機。

  有人說,成交的時候,只有三秒鐘。敏銳觀察對方的滿意程度,在最恰當的時機拿出“訂單”,將對方的意願訂下來。否則對方的意願會越來越低,當場不成,事後更加困難。

  何時是成交時機?當對方聽完介紹,充分了解狀況後,露出滿意的眼神;當你初步壓迫下訂時,對方沒有回絕或以輕微理由拒絕。而且,當你拿出訂單時***測試購買慾之工具***,對方沒有拒絕,且陷入短暫的猶豫,注視著訂單及說明書;不斷髮問你剛才述說的內容,獲得相當滿意回答、無問題之一剎那;默不言語或與同伴相視***眼神顯示“訂下了好嗎?”***;突然改換姿勢、動作或脫離你的眼線時***表示對方陷入下訂與否的思考中***。另外,掌握融洽氣氛,當機立斷,也是必要的。