國際商務談判特點

　　商務談判是指人們為了協調彼此之間的商務關係，滿足各自的商務需求，通過通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，爭取達成某項商務交易的行為和過程。

　　在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：

　　***一***雙贏原則;

　　***二***平等原則;

　　***三***合法原則;

　　***四***時效性原則;

　　***五***最低目標原則。

　　一. 國際商務談判的特點

　　***一***談判的來歷

　　“談判”一詞來源其動詞“談判”，該詞又由拉丁詞negotiar***意為“做生意或貿易”***而來。該動詞本身又來源於另一個意為“拒絕”的動詞和意義“休閒”的名詞。因此，古羅馬商人有在交易達成之前是“不會閒下來去享受閒暇的”之說。

　　***二***談判的定義

　　談判是各方為化解衝突而進行溝通的過程，目的是使各方達成一項協議，解決一個問題或做出某種安排。談判是獲取利益的基本方式。談判是在各方擁有共同利益和衝突利益的情況下，為達成一項協議而進行的相互間的交談。

　　***三***國際商務談判的特點

　　國際商務談判是一門綜合性的、應用性的學科，既有一般商務談判的特點，又有其自身的特殊性。一般商務談判的共性是：談判的目的是已方獲得最大的經濟利益，談判的核心是價格。而國際商務談判的特點是政策性強，範圍廣，談判因素複雜。