少兒英語暑假班方案
少兒英語暑假班方案
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少兒英語暑假班方案1
一、家長客戶資源採集篇
從xxxx年起，國家在中小學普遍開設了小學英語課程， 由於小學師資力量差，教學時間短，缺乏經驗，教學方法老套、效果差，少兒英語培訓學校如雨後春筍一般誕生。到今天，少兒英語培訓機構，少兒英語市場未來的 發展空間仍然很大，但是，進入市場的由於大多已經透過廣招生員樹立了品牌效應，持續的口碑傳播和影響積累，所建立的市場領先者地位的威脅，使得本地英語培 訓市場上的新進入者，在強手林立的市場環境中，無論是招生和宣傳、建立聲譽，都顯得尤為艱難。已經成為英語教育培訓大市場上的重要組成部分，彼此間的市場 競爭已經越來越激烈了。
首先，營銷諮詢團隊和L總坐下來，認真的分析了一下市場：
T市是一個在一場聞名於世的大地震後廢墟里建立起來的城市，工業比較興盛，大街上奔跑的豪車據說比省會城市還多，老百姓手中有錢，也重視教育，價格的問題並非首要關注問題，家長們更關注的是孩子的教學質量與特色、培育效果等方面。
當時，擺在我們面前所面臨的緊迫問題是，對於一箇中型地級市市場(以200萬人口為限)的新進入者來說，全市有近200家少兒英語培訓機構，從EF到階梯英語這些都有，以及本地最大的英語，都已經在市場上各自佔據了相當份額。A培訓機構主要針對小學英語培訓及學前英語啟蒙市場，校董L總為大學英語教師，專業性及教學指導應相當到位，教學環境也較好，具有獨立語音室，但是培訓老師比較青澀，加之寒假後開始招生，檔期不好，導致了2個月來打了不少廣告，卻僅招了14個學生，連支付房租都還不夠。
從長期來說，培訓機構是一個靠產品和運營管理立身的行業，然而從短期來說，則需要靠營銷立足。而對於一個新英語培訓學校來說，其投資回報有一個過程，如果在一年至一年半內，仍然不能達到一定規模生源，收回成本，則生存堪憂。
二、定靶組隊，完善基礎建制工作
A培訓機構面臨的，是很多中小城市新培訓機構共同面臨的問題：少兒英語的市場競爭已經越來越激烈，媒體廣告效應越來越低、新校招生面臨較大的不信任、和學校聯合做活動需要很好的社會資源，如何在市場中樹立腳跟?
凡欲大戰，必先確定目標，首先請校 董L先生作了一個財務測算，測算後得出如下結果：該校正常同時授課容納能力為200人左右，最大容納能力為300人左右，而只有達到100人以上的招生規模，學校才能夠度過盈虧平衡點，進入盈利狀態。
隨後，我們將目標定為利用2~~3個月的，至暑假期間超越盈虧平衡點(100人規模)，實現正常運營。同時又對前期的營銷模式進行分析：經過2個月的招生，包括報紙廣告、各小學聯絡免費講課，投入費用和社會資源都已經較大，卻僅僅收穫了14名生員，還包括靠關係介紹進入的學員，效果之差，可以略見一斑。
原因有三：1、當時4月份，處於培訓學校的傳統淡季，各培訓學校生源都很少;2，新學校採用傳統報紙廣告招生方式，效果較差;3，本地200所培訓學校，競爭激烈，新學校更不容易贏得信任，4，僅依一味依靠廣告招生，缺乏地面銷售隊伍的有力配合。
我和L總取得共識，僅依託傳統報紙廣告+戶外廣告的粗放營銷方式，來開闢生源已經遠遠不夠，市場競爭激烈，廣告轟炸的`硝煙瀰漫過去後，我們還是必須採用地面銷售團隊的精細營銷來爭取生源，與競爭對手進入短兵相接的“白刃戰“。
我們首先在本地的招聘報紙上廣告招聘，經過三輪面試，初步確定了2名銷售團隊團隊主管，進而透過充分利用當地大學的大學生力量，透過以“就業實習專案”的 包裝名義，取得各大學院校系主任或有關部門的合作，達成了提供應屆畢業大學生利用空餘時間到學校來實習的合作協議，這樣，一隻由專職人員為核心，兼職人員 為依託的團隊，就初步組建起來了，我們安排人員透過各種培訓材料，進行了多方面的直銷培訓、考核，並針對性的確立了績效考核目標及日常管理機制，匯入、建 立了晨夕會制度。
同時，我們對學校的背景進行了重新梳理，將學校的培訓產品進行了重新定位，捨棄並無優勢的商務英語及四六級英語培訓，定位於“五星級的英語培訓”，並提出了“少兒英語培訓也要倡導五星級”，以及“五星級少兒英語培訓機構”的理念：
“標準一、是否為精品小班授課?;
標準二、是否採取趣味互動教學?
標準三、是否專業專職教師?;
標準四、是否能提供標準語音環境?
標準五、是否能提供全英文式授課?”
這個較高的機構自身市場定位，一下子把本培訓機構與T市市場上的培訓機構的宣傳拉開了距離，準確的傳達了差異性。而在實行較高的品牌化包裝的同時，我們則考慮新學校招生難度，比照其他培訓學校的課程，定價略高，而折扣更大，從而實現了：
1、 課程定價比其他培訓學校稍高，維護了自身“星級培訓機構”的品牌形象;
2、 而折扣後的實際銷售價格比其他學校略低，給報名學員家長以實惠;
高價格，好折扣，這樣的一個定價策略，自然對報名者產生了極大的誘惑力。這個課程定價策略隨後也被證明是成功、準確的定價策略。
少兒英語暑假班方案2
一、班級情況分析
我班幼兒經過兩個星期的暑假班的培養與訓練,已經有了初步的常規意識。但全班幼兒大部分是獨生子女，不知道謙讓，合作，在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面較弱。針對以上情況，本學期我們將重點以培養幼兒良好的常規習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力。在工作中加強個別幼兒的指導，透過把主題探究活動與日常的保教工作結合起來，讓幼兒得到體、智、德、美全面發展。
二、具體目標、措施
(一)保育工作
目標：
1、逐步適應幼兒園環境，情緒穩定。
2、在老師的指導下，學習正確使用小勺進餐、使用小毛巾和水杯、穿脫和摺疊簡單的衣服、穿脫鞋襪、把物品擺放到固定的地方、獨立大小便等。
3、養成飯前便後洗手、飯後擦嘴、漱口、經常喝水的生活、衛生習慣。
4、引導幼兒瞭解必要的安全保健知識，學習保護自己。
措施：
1、能高高興興上幼兒園，自己走進活動室。
2、學習盥洗，穿、脫衣服的順序和基本技能。
3、認識自己的日常用品，知道物品的固定擺放位置。
4、認識安全標誌，明確行為規範。
(二)健康領域
目標：
1、願意參加戶外遊戲活動和體育鍛煉，動作比較協調，對外界的適應能力逐步增強，對參加體育活動感到愉快。
2、在有趣的活動中，組織幼兒學習佇列]隊形和基本體操，增強體質，促進幼兒身體、機能的全面協調發展。
3、激發幼兒堅持鍛鍊的興趣，培養幼兒不怕寒冷的意志品質，提高幼兒機體對自然環境的適應力和對疾病的抵抗力。
4、在體育活動中，培養幼兒遵守規則、謙讓合作、勇敢頑強、愛護器械等良好品質。
措施：
1、透過有趣味的體育遊戲和戶外活動，培養幼兒積極參加集體活動，多交新朋友，保持愉快的心情。
2、採用幼兒喜聞樂見的遊戲，發展走、跑、跳躍、投擲、平衡、鑽爬、攀登等基本動作。
3、學習各類體育器械的玩法，瞭解保護方法，有基本的安全保護意識。
4、每天保證兩小時戶外活動。
(三)社會領域
目標：
1、願意參加各項有益的遊戲和活動，並感到快樂。
2、喜歡與親人、老師、同伴交往，逐步體驗到與人交往的樂趣。
3、逐步學會使用一些文明禮貌用語：“早”、“好”、“再見”、“謝謝”等。
4、知道遵守遊戲規則和集體規則：不擾亂別人或集體的活動;分清自己和別人的東西，不亂拿別人的物品;學習謙讓，不獨佔和爭奪玩具;愛惜糧食、圖書、玩具，用完會放回原處。
5、在成人和老師的鼓勵下，願意做一些力所能及的事。
措施：
1、透過“教師節”、“中秋節”、“重陽節”、“國慶節”、“元旦節”等節日，進行相關教育，培養幼兒關心他人、熱愛祖國的情感。
2、讓幼兒參與環境創設，體驗勞動帶來的快樂，感受與人合作的快樂。
3、鼓勵並提供機會讓幼兒做自己力所能及的事，培養幼兒自我服務能力。
4、透過活動區活動和遊戲，讓幼兒理解並遵守遊戲規則和社會秩序。
(四)語言領域
目標：
1、樂意、並自然和大方地與自己的親人、老師和同伴說話。
2、願意傾聽成人和同伴講話，聽懂講話的主要內容。
3、能聽懂簡單的語言指令，並按語言指令行動。
4、樂於用簡單的語句表達自己的請求和願望。
5、樂意模仿成人和教師的發音，學習感到困難的發音，願意學說普通話，逐步能聽懂普通話。
措施：
1、與幼兒一起閱讀幼兒書刊，培養良好的閱讀習慣。
2、創設語言角，培養幼兒對文字的興趣，學習禮貌用語和交往禮儀。
3、透過學詩歌、聽故事、講述、傾聽等語言活動，培養幼兒愛動口，發展幼兒口語表達能力。
(五)科學領域
目標：
1、在成人的帶動和引導下，對周圍環境中有趣的事物和現象產生興趣。
2、願意嘗試用視、聽、聞、觸等各種感官發現和認識常見事物和現象。
3、愉快地參加一些有簡
單、有趣的數學遊戲和操作活動，並能進行簡單的分類、比較。
4、喜歡到戶外接觸大自然，在成人的帶動、引導下對自然現象產生興趣，認識一些常見的動物、植物的名稱和明顯特徵，知道要愛護動植物、珍惜水資源、保持環境清潔等。
措施：
1、在認知區多投放可操作性強的材料，供幼兒探索，發展幼兒思維能力。
2、在日常生活中學習數數、找圖形等，並能進行簡單的分類、比較。
3、在科學活動中，讓幼兒透過看、聽、聞、操作材料等形式，引導幼兒發現和認識常見事物和現象。
(六)藝術領域
目標：
1、能初步感受並喜歡環境、生活和藝術中的美。
2、願意參加唱歌、舞蹈、美術等藝術活動，在活動中大膽地表現自己的情感，並能用自己喜歡的方式表現藝術活動。
3、認識三種以上顏色和常用的美術工具、材料，並學習表現、塑造簡單的物體形象。
4、願意和同伴一起娛樂、表演。
措施：
1、設定“表演角”，提供打擊樂器等材料，發展幼兒感受力。
2、美工區投放紙、顏色筆、各種廢舊材料等，培養幼兒創造力、動手能力和對美的感受力。
3、經常給幼兒提供表演的機會，培養幼兒表演慾和膽量。
4、透過觀看影碟、唱歌、律動、歌表演、舞蹈等活動形式，讓幼兒感受藝術活動帶來的愉悅情感。
(七)家長工作
目標：
1、出版好“家長園地”，指導家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。
2、做好家園聯絡工作。對幼兒家庭情況進行了解，與家長溝通，幫助家長明確自己所應承擔的義務，並能積極配合老師建立對幼兒統一的教育思想和教育方法。
3、請家長配合主題，有目的的帶孩子參加社會實踐活動。