麥包包的網路營銷成功案例

  麥包包,對於這個擁有飛揚空間、浪美、卡唐、阿爾法等多個知名箱包品牌的線上直銷品牌,想必大家都不陌生,很多人甚至此刻正用著他們家的包包吧?那麼這個成立於2007年的品牌,是如何在短時間內迅速成為廣為人知的箱包品牌的呢?它又是如何解決促銷等活動給品牌帶來的陣痛的呢?以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  麥包包利用淘寶網借雞生蛋、借船出海,大浪淘沙之後終成金光燦燦的“淘品牌”,現在的麥包包做得風生水起、勢如破竹,成為眾多線上線下企業的標杆。麥包包是如何破繭成蝶的?又如何解決促銷帶給品牌的陣痛?

  中國最大網路銷售平臺——淘寶網2010年的交易額達4000億元,比上年增長約一倍,隨之而來的“淘品牌”也如雨後春筍般湧現。然而,很多借淘寶發家的“淘品牌”並不願受囿於淘寶,為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘”。各商家可謂“八仙過海,各顯神通”,其中,有一個“淘品牌”創立於2007年9月,成立僅三年便獲得聯想投資、DCM和摯信資本對其共計4500萬美金的兩輪投資,2010年銷售額逼近4億元,它就是知名的網際網路時尚箱包品牌——麥包包。

  輕裝上陣 破繭而出

  麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產的企業,隨著貼牌毛利率的下降和同質化競爭的加劇,企業於2007年開始由OEM企業向品牌企業轉型。然而,麥包包的品牌之路並不平坦,起初除了建立自己的B2C網站外,麥包包還以加盟的形式在全國開設了60家連鎖店,採取線上線下相結合的方式。但實體店的投入產出比大為失衡,此時的麥包包迅速轉變商業思維,從這種過“重”的實體模式向越來越“輕”的線上轉移,將戰略眼光投向當時佔有網購80%市場份額的淘寶網。

  麥包包邁出的這一步,讓其成功躲過了品牌創立初期被網際網路淹沒的浩劫。藉助淘寶,麥包包憑藉質優價廉的商品和優質的服務,短時間內積累了較高的人氣和萬級數量的購買使用者,達到數千萬甚至上億的銷售規模。隨著“魔方包”的成功運營,麥包包品牌在淘寶上迅速走紅,成為“淘品牌”大家庭中的一員。但麥包包並沒有止步於“淘品牌”,它進一步發揮淘寶網資訊受眾面廣的優勢,將自己的獨立B2C平臺和品牌通過淘寶雙雙推向市場,借船出海、成功“出淘”,成為中國最大的箱包B2C公司。

  箱包電商 唯快不破

  縱觀麥包包的發展歷程,從最初利潤低薄的貼牌生產,到銷售質優價廉的網貨,再到形成自己風格的“淘品牌”,最後到今天佔據電商標杆企業的高位,麥包包走出了一條從傳統行業到網際網路品牌的獨特之路,而支撐它一路走下來的正是它以“快”為核心的商業模式。

  快時尚:打造快速時尚新模式

  絕大多數品牌在成立之初都需要跑馬圈地、砸錢宣傳,以迅速擴大影響力,佔領制高點。但對許多剛起步的電商而言,資金單薄恰恰是其面臨的最大困境,麥包包也不例外。轉型後的麥包包並沒有充足的資金全面推廣自己的品牌,葉海峰轉變思路,選擇了先做大牌的網上渠道商,憑藉自己在傳統箱包行業多年的關係,麥包包很快就獲得了金利來、皮爾卡丹、米奇等十幾個國際名牌的網上銷售權。

  向上對接知名品牌,麥包包扮演了渠道商的角色,但麥包包不會滿足於渠道商的角色,而是通過授權代理商等多種渠道向下延伸自主品牌,這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個平臺迅速擴張,也為自有品牌的延伸鋪就了道路。目前麥包包有40多個細分品牌同時線上銷售,單品達到1萬多種,而麥包包的自有品牌佔總銷量的70%。

  隨著生活節奏的加快和人們消費觀念的轉變,箱包早已不再是單純用來裝物品的功能性產品,它不斷向裝飾性領域拓展,與服飾、鞋子一起成為消費者張揚個性、表達時尚的載體。時尚行業的本質是“快”或“快速模仿”,國際知名時尚品牌ZARA就是一個典型例子,ZARA每款產品的上架時間不超過3周、補貨不超過一次。麥包包正是在ZARA模式基礎上進行的微創新,如今麥包包每天會推出30個箱包新品,庫存週期為6周,致力於打造箱包界的快速時尚新模式,為中國消費者提供高性價比的品牌時尚箱包。

  為滿足不同層次的消費需求,麥包包分別從年齡、品類、地域和風格上做市場細分,採用的多品牌戰略基本覆蓋不同目標消費者對箱包的全部需求。當前麥包包有12個團隊,分別負責不同品牌的研發。比如,強調“可愛”元素的“飛揚空間”主要吸引25歲以下的小女生;走經典風格路線的“阿爾法”則主打30到40歲的熟女市場;“戈爾本”定位追求簡約、經典的商務男士精英群體。這種多品牌戰略在滿足各類消費群體需求的同時,也不斷擴張市場佔有空間,給競爭對手留下的空白市場越來越少,對競爭對手的進入構築起一面品牌壁壘。