成功的品牌策劃案例

  品牌的目的是為了盈利,而品牌策劃就是為了推進盈利的程序,將這場杖打得更漂亮一些。以下是小編精心為大家蒐集整理的,希望對大家有所幫助!

  篇1:白加黑—治療感冒,黑白分明

  1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇蹟。這一現象被稱為“白加黑”震撼,在營銷界產生了強烈的衝擊。

  一般而言,在同質化市場中,很難發掘出“獨特的銷售主張”***USP***。感冒藥市場同類藥品甚多,市場已呈高度同質化狀態,而且無論中、西成藥,都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢,才各自佔領一塊地盤,而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年裡就後來者居上,其關鍵在於嶄新的產品概念。

  “白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什麼也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態相符合,達到了引發聯想的強烈傳播效果。

  在廣告公司的協助下,“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告口號“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告傳播的核心資訊是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。產品名稱和廣告資訊都在清晰地傳達產品概念。

  篇2:農夫山泉,甜並快樂著

  1998年,娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起,而且在娃哈哈和樂百氏面前,剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄,另外,農夫山泉只從千島湖取水,運輸成本高昂。

  農夫山泉在這個時候切入市場,並在短短几年內抵抗住了眾多國內外品牌的衝擊,穩居行業三甲,成功要素之一在於其差異化營銷之策。而差異化的直接表現來自於“有點甜”的概念創意——“農夫山泉有點甜”。

  “農夫山泉”真的有點甜嗎?非也,營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖,是從很多大山中彙總的泉水,經過千島湖的自淨、淨化,完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”,怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

  “農夫山泉有點甜”並不要求水一定得有點甜,甜水是好水的代名詞,正如咖啡味道本來很苦,但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞,解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質資訊,還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點甜”。

  篇3:腦白金——吆喝起中國禮品市場

  在中國,如果誰提到“今年過節不收禮”,隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

  睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計,國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象,90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大,然而,在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後,在保健品行業信譽跌入谷底之時,腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

  作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時間迅速啟動市場,並登上中國保健品行業“盟主”的寶座,引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了“送禮”的軸心概念。

  中國,禮儀之邦。有年節送禮,看望親友、病人送禮,公關送禮,結婚送禮,下級對上級送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關鍵在於定位於龐大的禮品市場,而且先入為主地得益於“定位第一”法則,第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。

  篇4: 1:1:1,金龍魚比出新天地

  在中國,嘉裡糧油***隸屬馬來西亞華裔創辦的郭氏兄弟集團香港分公司***旗下的“金龍魚”食用油,10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

  調和油這種產品是“金龍魚”創造出來的。當初,金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時,發現雖然有市場,但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,但沒有太多的油香,不符合中國人的飲食**慣。後來,金龍魚研製出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品,使色拉油的純淨衛生與中國人的需求相結合,使得產品創新終於贏得中國市場。

  為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌,“金龍魚”在品牌方面不斷創新,由最初的“溫暖親情·金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,然而,在多年的營銷傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外,並沒有引發更多聯想,而且,大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什麼,有什麼好。

  2002年,“金龍魚”又一次跳躍龍門,獲得了新的突破,關鍵在於其新的營銷傳播概念“1∶1∶1”。看似簡單的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”最佳營養配方”的理性訴求,既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點,又讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。

  十年磨一劍。金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油,關鍵在於找到了一個簡單的營銷傳播概念。

  篇5:可口可樂:販賣快樂

  “酷爽陽光”,“清涼一瞬間”,“活出真精彩”,這些都是可口可樂公司過去設計的廣告詞。自成立至今,這家世界最大的飲料製造商打出的口號一直是為消費者帶來快樂。“他們做的每件事都是為了激發快樂,培養快樂,創造快樂。”斯坦格爾說。可口可樂公司將這一理念運用到消費者身邊的每一個角落,從Facebook到允許消費者混合心愛口味的特製自動販賣機。斯坦格爾說:“他們將發自內心的快樂這個理念注入到方方面面。”

  可口可樂在上世紀80年代曾推出過一個“新可樂”計劃,結果以失敗告終。現在可口可樂公司將品牌重心重新放回到創造快樂,並利用其悠久歷史和傳承塑造出強大的企業形象。斯坦伯格認為:“可口可樂公司非常尊重企業歷史和先驅,從沒有忘記這家公司創立的初衷,從未忘記自己從哪兒來,這對消費者具有重要意義。”

  消費者的信任在問卷回覆中有著清晰的體現,沒有受訪者給可口可樂負面評價,一個都沒有。