地方入口網站如何選擇盈利行業

粗略地說，地方入口網站的主營收入行業是房產、家居、婚慶、汽車。從未來可能挖掘的角度說，可以嘗試的行業還有教育、旅遊、人才。這些是經驗，是嘗試出來的結論。然而知道大概結論還遠遠不夠，我們必須找到理性的規律。

一、為什麼要選擇行業?非常現實的原因有三個：

1、收益最大化。2001年到2006年間，在本地領域創業的站長們都享有著行業的機遇紅利，然而8-10年後他們的結局卻有天壤之別!成功者中，選擇了房地產目前動輒有千萬產值，選擇了美食行業的做到100~200萬已經很不容易了。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，行業的選擇就是那麼殘酷。

2、減少試錯成本。地方入口網站的一大困惑就是機會很多，看起來什麼都能做。做哪個?怎麼做?——在拍腦袋之間，試錯成本一直無比高昂。

3、企業經營安全。紅孩子為什麼衰落?廣州媽媽網為什麼一直在快速發展?看似都在母嬰行業，選擇的經營點完全不同。地方網站選錯了點，業務跟全國大型網站對衝，一不留神就會被吃掉。小行業被砍掉沒事，佔比高的領域被砍，輕則傷筋動骨，重則滅頂之災。

二、選擇行業的關鍵維度

一定有幾個重要因素決定著全國化和本地化的差別。雖然看似本地化服務，大眾點評的業務適合全國化，家居業務就是適合本地化。幾年前我們都在很含糊地說：“定製化，大宗”。隨後，在去年我補充：必須是需要體驗的大宗定製化服務或者產品。維度究竟是哪些?試著分析：

1、服務深度。客戶服務要求越深，越適合本地化。如：房產、家居、婚慶。

2、利潤厚度：利潤率越高越適合本地操作。

3、單筆消費體量：對於消費者而言，單子大到他很在乎，需要看貨下單，適合本地化。

4、定製化程度：產品複雜，僅僅憑語言難以解釋，適合本地化，例如櫥櫃等大件定製家居商品。

5、社會化程度：誠信度差，需要聽可信的人說了才敢購買，適合本地化。

6、技術要求：網際網路產品技術要求相對較低，適合地方網站。

我們忽略的因素：當地經濟發展水平，媒體佔有率情況，團隊行業專業度情況等。

上述標準的邏輯是什麼?

用大眾點評網的美食和攜程網的賓館預定來說，單個單值低，利潤率也不算高，產品易於理解，商戶服務要求不多，技術實現明確***這意味著技術要求反而很高***。這意味著：購買容易通過技術手段實現，業務體量必須很大才能盈利。

地方網站做什麼的?做服務，而不是與大鱷比拼技術;比本地挖掘能力，而不是比拼資本與體量。拿新浪樂居的運作模式來說，周忻一直想把羅軍建立的房地產媒體服務模式革命掉，因為在這樣的領域，服務依靠人來操作，找人、管理絕不是好受的;換句話說房產***確切說是新房***更像傳統行業而不像網際網路。這一類服務行業就是地方網站合適的定位。沒做出規模，依靠技術創新，非常容易被騰訊那樣的大鱷模仿和超越。

但是地方網站也有自身的優勢：轉化率高、流量不依附於百度、網友認可度強。我用這樣的一條微博定義地方網站：百度是網際網路的農業，新浪是網際網路的工業，而地方網站是網際網路的服務業。

三、由此我們來總結地方網站的行業選擇要領：

1、市場空間——決定你是否該投入;

2、模式——決定你如何投入;

3、人才——決定你的投入是否可以成功;

4、資金——決定你的發展速度有多快。

最後強調一點：做什麼比怎麼做重要!