董明珠創業成功的經歷

  為什麼說董明珠的創業故事很勵志,因為很少有人像她這樣,36歲再從基層業務員做起,而15年時間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團CEO。小編精心為大家蒐集整理了,大家一起來看看吧。

  篇1:36歲重新開始

  1954年,董明珠出生於南京一個普通家庭,兄弟姊妹七人,她最小。兒時的董明珠性格靦腆溫順,總是微笑著聽別人說話,幾乎別人說什麼她都同意,“好啊”、“可以”、“沒問題”是她的口頭禪。

  在人生的第三個本命年,命運把董明珠推向了另一個軌道。

  在她看來,這輩子最大的轉折點,是丈夫的去世。“如果不是這件事,我不會走現在這條路。如果他在,也不會同意我去珠海。”她說。丈夫在兒子2歲時病逝。

  數年後,董明珠孤身一人來到了珠海,後來加入了格力。那一年,她36歲,她的兒子東東8歲。那時的格力還叫海利,是一家投產不久、年產能約2萬臺的國營空調廠,沒有核心技術,只能做空調組裝。

  她在格力的第一個崗位是銷售人員,被安排負責安徽市場。到合肥的第一件事,是向當地一家拖欠了42萬貨款的經銷商追債。

  董明珠鍥而不捨天天去找那個經銷商,經銷商卻一副愛理不理的樣子。每天等到對方下班,董明珠只好一個人回到旅館。再後來,那個經銷商乾脆避而不見,這激起了董明珠的犟脾氣,天天去“堵”,終於有一天把他堵在辦公室大叫:“你要麼還錢,要麼退貨。否則從現在開始,你走到哪裡我跟到哪裡!”

  經過40天的鬥智鬥勇,飽嘗冷落、戲弄和欺騙後,董明珠終於追回了貨物。再後來,格力在淮南的市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶,董明珠都打開了局面。僅僅1992年,董明珠在安徽的銷售額就突破1600萬元,她一個人的銷售量佔整個公司的1/8。

  董明珠說,那時候很多人會指著她的背影說:“看,那人是富婆。”

  董明珠很愛美,極為注重個人形象,這一點從她幾乎不重樣的衣服打扮中可以看出來。

  篇2:霸道女總裁

  董明珠一開口,鏗鏘有力。

  “朱洪江***格力創始人***時代過去了,現在是董明珠時代。”

  現在,確實是董明珠時代。自2012年5月25日之後,董明珠獨挑大樑,身兼格力董事長、格力電器董事長及總裁三職於一身。格力正式開啟了權力高度集中的“董明珠時代”。

  董明珠是一個直截了當的人,她不會考慮對方的感受,不管任何場合、任何地點、任何時間,她都會很直率地說出來。

  “六親不認”,是董明珠的一貫作風,也因此,她強硬的作風招人嫉恨。

  因為吃過欠款的苦,董明珠曾下定決心採用“先款後貨”的策略——沒有錢,不準發貨。然而,那時的格力在空調界默默無名,“先款後貨”幾乎不可能。

  沒有人拿貨了怎麼辦?公司高層認為這樣不行。董明珠的倔脾氣上來了:“不行也行,要麼我不做了。”

  有一次,有一批40多萬的貨,款沒有到賬就發貨了。而且犯事的員工是總經理帶來的人。董明珠火了,毫不手軟地採用三板斧措施:***100元,同時全公司通報批評、降一級工資。很多人覺得董明珠有些苛刻,畢竟這個員工很快追回了賬款,為什麼還要不依不饒?可董明珠覺得,正因為是總經理帶來的人,所有員工都看著。不處理他不利於企業文化建設。幾次挑戰後,總經理依然選擇了任用董明珠。“說到底還是看一個人的實力,一個人有實力,還是會用他***她***。”

  資料說明實力。董明珠擔任經營部長的時候,進行了很多改革。一年之後,銷售收入增長了7倍,達到28億。

  篇3:幸福是什麼

  除去工作,董明珠的生活非常簡單。她很少化妝,名牌衣服從來只在打折的時候才買。她說:“我的空調才賣幾千塊錢,但是有的衣服賣那麼貴,所以我即使穿了名牌衣服,也是打折的時候買的。別人說你那麼有錢了還討價還價,因為我覺得它不值***這個價錢***。”她自言不知道什麼樣叫做老總,工作以外的她和大家都是一樣的。

  董明珠的工作沒有時間概念,甚至做飯的時候想到的都是工作。因此在她看來,在家做家務就很幸福,只要有時間,董明珠都會花一個半小時的時間快走,這也是她唯一的消遣。也常有人勸董明珠不要這麼辛苦,保重身體更重要。但是她卻覺得,保重身體很輕鬆地活到100歲,沒有價值。如果可以創造更多價值,她寧可少活十年。

  董明珠這次來上海,是參加紅顏會“天下女人”慶典。女性,已經是商界不可忽視的一股力量。董明珠、楊瀾等一批女企業家在上海聚在一起,研討女人的幸福究竟是什麼?來源於工作還是來源於男人。

  董明珠描述了幾個她眼裡的幸福時刻。

  有一次病了,董明珠住進了醫院。這是她難得的休息時光,身體用自己的方式逼迫董明珠休息一下。躺在病床上,望著天花板,董明珠想,“出院就不幹了,好好休息吧。”可是真出院了,一進格力工廠,她只覺得渾身又來勁了。“這就是幸福。”

  還有一次,董明珠出國過海關時,竟然被有些人認出,說你是格力的老總吧。“我覺得這個價值是無限的,這就是幸福。”

  對於成功的女高管,董明珠認為她們和普通人沒什麼不一樣,不過是比別人多了一點追求。女高管與男高管在處理問題時的差別,也是常常被問到的問題,但董明珠認為,解決問題只有方式的差別,並不是溫柔或者強硬就可以讓事情得到解決。而她,絕對是一個強硬派的領導者。同時,她也是一個把總經理的職務當做責任和負擔的領導者,為此,她凌晨五點起床,半夜兩點還沒睡,幾乎沒有其他愛好。

  她認為男女之間沒有優劣勢。如果一個女性不具備足夠的能力,收穫更多的可能是同情,而不會有過高的要求。成功,是由做事情的對與錯來決定的,而不是由性別。雖然大多**人會有生育的階段,但董明珠認為這樣的特殊時刻不能代表一生。她認為職場女性首先就是要會做人。會做人,就是盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標。每一個崗位都做得比別人好,受到別人的尊重,由於尊重,職務就會發生變化。

  “我自己有時候回頭看看,自己也覺得好笑,別人問我,我自己也在問我自己,我現在還要這麼努力嗎?我回答說要,因為你想的是百年企業。可能大家認為到了60歲這個年齡階段,已經很成熟,或者說得難聽點,就是老謀深算的人。你可以對別人稍微注意一些***講話***方式,裝得老成一點,但是我還是沒有改,我覺得我還是這樣。”

  篇4:那個賭局 那場圍剿

  2014年下半年,深陷輿論漩渦的董明珠幾乎“天天上頭條”。這些聲音從根本上都源於格力的年終目標1400億。董明珠說:2014年格力肯定能完成1400億計劃。“業績根本不用放在我的辦公桌上,我就知道,我們的目標一定能夠實現。”

  大概在2014年七八月,天氣還很炎熱,空調銷售仍在旺季。但業內悄然蔓延一種說法,即空調業將遭遇嚴重的庫存高峰,全行業庫存達到2000萬臺左右。空調行業遊戲規則是層層壓貨,作為龍頭企業,在渠道上擁有絕對話語權的格力,成為業內最擔憂的物件。

  行業危機隱而不發,董明珠仍不時見諸報端,每次都因為與小米董事長雷軍的10億賭局。2013年年底,董明珠與雷軍一同當選央視年度經濟人物,兩人“對賭”小米5年內能否超過格力。當時董明珠正式接棒格力電器掌門人剛過去一年多。就在2013年,董明珠多次對外表示,格力每年要增長200億,2017年要實現2000億。

  不容挑戰的目標既已定下,2014年國慶節,由格力發起價格戰也就不足為奇了。“格力要通過價格戰,消化庫存,擠掉對手,獲得更大的市場份額,保住自己的龍頭地位,也保住2014年1400億的目標,為每年200億掃清障礙。”分析人士稱。

  緊接著,2014年11月,格力又推出以舊換新政策——“定頻換變頻,立減1000元”。董明珠說,她為此準備了50億元的補貼,以期換來500萬到1000萬臺的銷量。2014年12月,外界傳出董明珠對經銷商的內部講話,其凶狠的“清場”計劃曝光。

  這一攬子動作出來,空調行業“嘭”一下就炸開了鍋。隨後,蘇寧聯手美的、志高等國內六大空調品牌發起“破格行動”,“6+1”圍剿格力。對此,董明珠認為,這種話題“很無聊”。

  有人問董明珠:是不是你的觀點被別人誤解了,所以才上演了這樣一出鬧劇。董明珠說:“我跟這些企業也沒矛盾,我相信他們心裡頭明白,也不是誤解。”