渠道經理需要具備哪些必備素質

  渠道經理與產品經理都不居於命令型的管理型別,而是屬於流程型的管理型別。以下是由小編整理關於什麼是渠道經理的內容,希望大家喜歡!

  渠道經理的必備素質

  1知識要求:渠道經理一般要求具備市場營銷或相關專業本科以上學歷,具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的專業知識。

  2技能要求:具備良好的渠道客戶關係管理能力,以及合理的目標設定和評定能力,熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務,有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的觀察力、應變能力和財務能力。

  3經驗要求:最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗,對市場營銷工作有深刻認知,善於對資金、資源和人力進行整合。

  4職業素養:具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網路,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂於接受挑戰。

  渠道經理的職責

  1、渠道目標管理:渠道經理應該根據總體策略目標,確定每類渠道的具體目標,如銷量。鋪貨率、生動化等指標,並將其分解到各區域.制定相應的考評政策.引導銷售人員正確執行渠道管理措施。

  2、渠道開發管理:渠道經理要明確不同渠道的整體開發模式,比如針對傳統渠道是自然輻射還是建立分銷聯合體,針對現代渠道是直營還是通過經銷商拓展,是進行全國性聯採還是分割槽域開發,採用什麼方式開展鋪貨等,為銷售人員提供整體的策略方向指導,並且根據不同的開發模式配置相應的費用資源,確立具體的費用標準等,以提高區域渠道開發的效率。

  3、渠道形象管理:渠道形象的重點是生動化,無論傳統渠道還是現代渠道都必須重視。渠道經理必須確定不同渠道的整體形象建設標準,包括陳列標準。pop標準。人員溝通標準、形象維護標準等內容,並就關鍵內容提煉出考評標準,同時還要對銷售人員進行系統深入的培訓。

  4、渠道價格管理:價格管理是控制渠道;中突程度的核心,渠道經理除了採用協議約束的方式外,還必須強化區域銷售人員的曰常管理,其重點就是在資訊管理體系中及時反映不同渠道的價格指標,並快速有效地協調解決價格差異,嚴格控制價格衝突的範圍和程度,尤其是跨區域的KA終端。

  5、渠道資訊管理:渠道經理必須建立起一套完善的資訊管理體系,以此掌握不同渠道的發展動態,從而有效跟蹤渠道目標的完成狀況,根據差異發現問題併攏出原因,及時子以解決,推動區域銷售人員重視渠道的過程管理。

  渠道經理的任職資格

  主要職責:

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、 行業渠道建設,渠道管理和渠道關係維護等工作。

  4、 開拓建立地區市場的代理渠道。

  5、 管理當地區域代理商經銷商

  6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓

  7、 地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋。

  8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。

  9、 組織執行當地的上市推廣方案

  任職資格:

  1、 與代理商的談判和溝通能力強;

  2、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  3、 具有獨立工作能力,勇於接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力;

  4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗者優先考慮;

  5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

  6、 熟練使用Office辦公軟體,以及網際網路瀏覽;

  7、 有較強的專案策劃能力和談判能力,文筆流暢;

  8、 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

  9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神;

  10、 性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

  11、 良好的個人信譽及職業操守。


渠道經理的必備素質