促銷活動策劃方案

　　在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標:把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的:1把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　2“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。促銷活動策劃書。

　　四、物件:1以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓

　　舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　2訴求重點:1、效能訴求:真正世界第一!2、s.p.訴求:買**產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現:

　　1、為配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收

　　視階層分析加以考慮。

　　2、以公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。3、tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。4、pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活

　　動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　1、活動預定進度表:注:“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二:

　　1聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。促銷活動策劃書。

　　2聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　2、活動地區:在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。3、活動獎額:“接力大搬家”幸運獎額

　　1a地間:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於*月*日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15′cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。二分兩次抽獎原因:①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　三參加資格及辦法1超級市場接力大搬家部分

　　a、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視51間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　4獎額預算:300萬美元以內。

　　四與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1、**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2、活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4、用tv做現場節目介紹，並播放15′cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

　　5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

　　6、搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

　　9、媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

　　10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

　　11、經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。

　　12、售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　一活動部分

　　1、獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2、雜項11000美元:包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3、s.p.費用10000美元:包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　二廣告媒體費用

　　1、報紙180000美元2、電視節目170000美元3、spot170000美元4、雜誌12500美元5、電臺50000美元總合計:735500美元

　　注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

　　九、廣告媒體之選擇分析:

　　1、報紙部分為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。2、電視部分改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3、電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

　　篇二

　　一份完善的汽車促銷活動方案分12部分:

　　⒈活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　市場現狀如何開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手

　　?是新品上市?是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　⒉活動物件:

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大範圍內?哪些人是汽車促銷的主要目標?哪些人是汽車促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

　　⒊活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:

　　1確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務汽車促銷?消費信用?還是其他汽車促銷工具選擇什麼樣的汽車促銷工具和什麼樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

　　2包裝活動主題。

　　在確定了主題之後要儘可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

　　⒋活動方式:

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

　　1確定夥伴:拉上政府做後盾，還是掛上媒體?是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手?或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2確定刺激程度:要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據汽車促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　⒌活動時間和地點:

　　汽車促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，並降低在顧客心目中的身價。

　　⒍廣告配合方式:

　　一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

　　⒎前期準備:

　　前期準備分三個方面:

　　1人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　2物資準備。在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　3試驗方案。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　⒏現場管理和控制:

　　1活動紀律。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細緻的規定。

　　2現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對汽車促銷方案的控制。

　　⒐後期延續:

　　後期延續主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。