劉邦高超的用人之術

  劉邦在總結奪取天下的經驗時說:“……夫運籌帷幄之中,決勝千裡之外,吾不如子房;鎮國家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三人,皆人傑也,吾能用之,此吾所以取天下也。”任何讀這段文字的人,都會對張良、蕭何、韓信的文韜武略佩服得五體投地。其實真正值得崇敬和景仰的,當首推漢高祖劉邦。

  知人善任,對很多人來說,踐行之委實不易。而劉邦卻恰恰做到了這一點。

  劉邦年少“不事家人生產作業”,及壯才混了個泗水亭長的升鬥小吏,在“秦失其鹿天下共逐之”的大洗牌中,他居然力挫群雄,最終建立了西漢王朝。他成功的法寶是什麼呢?一句話,張良、蕭何、韓信等人才起到了關鍵性作用。漢王朝建立的整個過程證明:張良在輔佐劉邦建立漢朝中起到了“參謀長”的作用,是西漢王朝的開國大功臣。蕭何輸送士卒糧餉,支援前線作戰,起到了“後勤部長”的作用。韓信用兵如神,多多益善,屢建奇功,在垓下大敗項羽,一戰定乾坤,起到了“總司令”的作用。

  劉邦手下的文臣武將,大都來自不同的社會階層。曹參是沛縣的區區小吏;樊噲是宰狗的屠夫;夏侯嬰是馬車夫;周勃以編席為業,兼當吹鼓手幫人辦喜、喪之事;灌嬰是布販;婁敬是車夫;酈食其是窮書生;彭越、黥布是強盜。至於陳平,原是魏王咎的太僕,後從項羽入關,任都尉。他投歸劉邦以後,被任以護軍中尉之職。他曾建議用反間之計,使項羽不用謀士范增,並以爵位去籠絡大將韓信,為漢朝建立作出了重大貢獻。後來曆任惠帝、呂後和文帝時的丞相,還配合周勃,粉碎了呂後的政變。若問他個人的曆史,家裡貧窮,做小官時,貪汙受賄,又和嫂子關系曖昧,素有“盜嫂受金”之譏。而韓信呢?在他寄食於南昌亭長和漂母之家時,也受盡了豪門闊少的欺淩侮辱,有“使出胯下”的醜名。

  就是這些看來出身不好的人,有的甚至稱得上“雞鳴狗盜”之徒,“負汙辱之名,有見笑之恥”,但都能為劉邦所用“卒能成就王業,聲著千載”。取其所長,避其所短

  劉邦的精明之處在於用人如使器,取其所長,避其所短。張良,韓國貴族,生活於高層,擅長權謀;蕭何,沛縣吏,基層工作經驗豐富,極富行政組織才能,故負責糧草;韓信,“項樑、項羽起事,仗劍從之”,有帶兵之勇。此“三傑”,正是劉邦用其所長、各得其所所造就的。此外,樊噲,少以屠狗為業,跟隨劉邦南征北戰屢立奇功。陸賈,名為有口辯士,向劉邦呈《新語》12篇,每奏一篇,“高帝未嘗不稱善”,後成為著名的政論家。

  於是,劉邦手下,謀臣如雨,猛士如雲,一時蔚為壯觀。

  劉邦的過人之處在於用人不疑,疑人不用。在劉邦的隊伍裡有很多人原來曾經是在項羽手下當差的,因為在項羽的部隊裡面待不下去了就跑過來投奔劉邦。劉邦敞開大門,一視同仁表示歡迎。比方說韓信,原來是項羽手下的人,因為在項羽手下不能發揮作用,就來投奔劉邦。又比方說陳平,他走的路更多——原來是魏王手下的人,因為不能發揮作用就投奔項羽,又不能發揮作用就再投奔劉邦,當陳平從項羽的軍中逃出來前往漢營時,劉邦是“大悅之”,非常高興。他問陳平,陳先生在項羽那裡擔任的是什麼職務啊?陳平說,擔任都尉。劉邦說,好,你在我這兒還當都尉。馬上任命陳平做都尉。任命公佈以後,漢營輿論嘩然,很多劉邦的老隨從不滿意,所以就有人去到劉邦那裡說陳平的壞話,但劉邦不予理睬。

  正是由於劉邦這樣的信任,陳平才願意為劉邦效力。當時劉邦和陳平曾經有個談話,劉邦問,你看我們現在和項羽處於一個膠著的狀態,誰也吃不掉誰,請先生想一想有什麼辦法能夠出奇制勝,盡快地結束這場戰爭呢?陳平說,項羽多疑,我們可以使反間計,讓項王不再信任手下的人,等於砍掉了他的左膀右臂,不就行了嗎?劉邦說,這個主意好,那就請陳先生來操作吧。費用沒有問題,馬上撥款黃金四萬斤那個時候講的黃金就是黃銅,隨便你怎麼用,不問出入。什麼叫不問出入呢?就是不報銷,不審計,你愛怎麼花怎麼花!只要給我把項羽搞掂了,節約下來的都歸你自己。

  對於人才,他們需要的不盡是應得的酬勞,而更多的是需要尊重和信任。要尊重這些人才,惟一的辦法就是以誠相待,實話實說。劉邦就有這個優點,張良、韓信、陳平這些人,如果有什麼問題要跟劉邦談,提出問題,劉邦全部都是如實回答,不說假話,哪怕這樣回答很沒面子。

  使用人才,首先是要信任他,尊重他,同時也應該獎勵,因為獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。劉邦奪取天下以後,根據各個人的不同功績,對功臣論功行賞,不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人,還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。雍齒一封,所有的功臣都安心了,明白了劉邦是真正的按功勞而不是按親疏行賞,一碗水端平後,公生明的效果就立竿見影。

  論功行賞時,劉邦裁定:蕭何第一。從這點上,也可以看出劉邦的老成謀國。 為什麼要定蕭何為第一功臣呢?第一,蕭何是革命元老,也是建國元勳,是跟劉邦一塊兒起義的,且功勳卓著。第二,蕭何至關重要的貢獻,在於其及時搶救了大量的文書檔案。當時劉邦打進關中,軍隊沖到鹹陽城裡後,那些將軍們在幹什麼呢?搶東西,搶金銀財寶,或者忙著搶女人。只有蕭何沖進秦王朝的國家檔案館,把秦朝的地圖、賬本、各種檔案資料全部儲存了下來。最後劉邦一統天下的時候,對整個國家的形勢,比方說哪個地方窮哪個地方富,哪個地方有些什麼物產,有些什麼情況,都瞭如指掌。

  劉邦可以說是很懂得領導藝術的典範,正是由於他能夠信任人才,使用人才,充分地調動他們的積極性,又暗中地加以防範和控制,從而把當時天下的人才,都集結在自己的周圍,形成了一個優化組合,這樣一來,他奪得天下也是必然的事情。