銷售之路要怎麼走

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  走好銷售之路的方法一、認清這條路

  剛步入銷售行業,很多公司組織培訓,接著就是銷售技巧、產品知識大批量的灌輸新人,以為大功告成,可以到市場上大開殺戒,結果,大多數營銷戰士在商場上折戟沉沙?這說明了什麼?先認清這個行業,認識這條路比走得更快更重要,不少銷售人員常聊道:“起的比雞還早,吃的比豬還差,乾的比牛還累,拿的比民工還少,睡的比小姐還晚……”,一直在業界甚為流傳,簡單直接的告白:“入行者需慎重”,常年道:“商場如戰場”,此話的確不假,銷售人員就是這個戰場的鬥士,時刻準備著端著槍桿,隨時待命,再進入行業之前,銷售行業前途一片光明,但道路還是曲折的,沒有經過了九九八十一難,休想取得真經,當遇到打退堂鼓,當深旋壓力而退隱江湖,自認時運不佳,在家靜心休養,事實上,銷售就是這樣折騰的一份工作,沒有強大的心態,再好的技巧也無動於衷,選擇了銷售就意味著與困難作戰,如果沒有做好馬拉松的比賽準備,請不要進入跑道,經不起長跑的折騰,腹部像破腹產的陣痛離開賽場,選擇銷售這條路,認清這條路,才能風雨兼行。

  走好銷售之路的方法二、大膽敢行動

  剛剛接到銷售行業,戴著黑邊框的老師,一板一眼的說道;“膽大心細臉皮厚”,當時,本人感覺銷售行業是不要臉的,好像銷售這行當好低賤,起初倒是反感至極,從從業的起點回歸到總結的終點,這幾年我在做總結,領悟銷售的真諦,此話回味起來,倒是極為有理,營銷的本質就是將相同的產品賣出不同,如何能賣出不同?怎樣能不一樣?就是敢為天下先,需要一種創新思維,創新源自於哪裡?無可非議就是膽大,曾記得我,第一次做主管,當年做了半年業務員,感覺前途一片渺茫,決定賭一把,選個差市場坐坐,於是,我拍著滿身是排骨的胸脯,對著上司講,給我一個市場,三個月業績沒上升我打包回府,當贏得一次機會後,經過了滾摸爬打,自己大膽的搞了些新花樣,業績真的翻倍了,也是筆者第一次升為銷售主管,走向管理層,如果不敢創新,只求保險,不敢登上銷售大船,就不能欣賞到商海的波瀾壯闊,沒有膽量殺出一條血路,就不能取得被圍剿的勝利,市場永遠不變的法則就是永遠在變,市場如江湖,沒有定格的一招一式,沒有標準的套路和答案,見招拆招,不要沉醉老路,要嘗試殺出一條血路,所以,你必須得大膽。

  走好銷售之路的方法三、成長第一位

  很多人以為銷售是掙錢最快的職業,紛紛投入此行業,事實亦如此,很多從銷售之路做起來的,但前路卻非如此,縱觀身邊之人,在兩年之內,沒人掙到多少銀子,特別是出校門的新人,雖說雄偉的抱負,但同樣需要遵守事實的依據,筆者覺得,30歲之前,不要太在意你口袋裡有多少銀子?而是多問問自己腦子裡裝了多少金子?一旦你經驗成熟之後,10年掙的總和比不上第11年的收入,第一年我掙了個2000多塊,過了個年,口袋裡光光的,於是又堅持了一年,翻了舊存摺,還是個2000多,過了個年,又化了個精光,我現在跟前幾年比,驗證此話,是為真,大家都見過,玻璃杯裝開水,倒少許水來預熱,否則杯子會被開水炸裂,銷售前期做的工作,統統是在預熱,做一個能力的預熱,只要能力,年年有成長,銀子也會離你更近一步,真的是心急吃不了熱豆腐,笑到最後才是贏家,所以,職場新人和入行不久者,請不要在銷售功底未練好之前,一直在跳槽,換工作,這是一種致命的殺傷力,應該在跳槽前,問問自己:我修煉得如何?有成長嗎?有升值才有升職,升官了還怕沒錢嗎?