吸引客戶的銷售技巧有哪些
話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
吸引客戶的銷售技巧一、用禮品吸引客戶注意
帶上一件小禮品,去見客戶,不僅能吸引客戶注意,而且還能因為“官不打送禮的”,讓客戶不好意思攆你走,這是一個很不錯的推銷技巧。但這個推銷技巧的關鍵是送什麼樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性,一下子能把客戶的注意力吸引過來;其次是禮品的價值要小,過高價值的禮品會導致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送物件喜歡的,禮品不在大,送對心思就好。第四是小禮品最好能將你的資訊留在上面,比如送檯曆上印著你姓名、所推銷產品品牌名稱、你的電話,即使客戶這次不接受你的推銷,你還會有機會的。
吸引客戶的銷售技巧二、用產品演示吸引客戶注意
一個吸塵器推銷員進入一戶人家,他將一包沙子倒在地板上,然後自信地對家庭主婦說:“我能將這些沙子一粒不剩地吸乾淨,否則,我就把剩下的沙子舔乾淨。”只見家庭主婦露出了得意的表情:“那你就舔乾淨好了,因為今天這裡停電。”這是一個小笑話。
用產品演示吸引客戶注意的推銷技巧,其關鍵一是產品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準備,特別是你的動作一定要熟練、要能很好地展示產品的優勢和特點,另外還應注意不要出現上面所講笑話的尷尬;三是,在做產品演示的時候,有時要用銷售話術配合,邊演示邊講,效果會更好。
吸引客戶的銷售技巧三、到產品使用的現場吸引客戶注意
比如李嘉誠的推銷案例,他在推銷新產品塑膠灑水器時,由於當時很多人並沒見過塑膠產品都不接受他。後來,他拿著產品到清潔工打掃的現場,幫助清潔工灑水,當人們看到塑膠產品的輕便和適用,便紛紛購買起來。
這種推銷技巧其實產品演示的延伸,在有使用需求的現場去展示和使用你的產品,能更有效地吸引客戶注意,也能激發客戶的購買慾。
- 吸引客戶的銷售技巧有哪些
- 刻骨銘心的造句
- 白色衣服染上墨水怎麼洗
- 人教版小學三年級語文期中試題
- 十種語言的實用技巧
- 冰凍花蛤怎麼洗
- 有關機遇的經典諺語精選
- 建築攝影拍攝技巧與構圖
- 新錄用公務員轉正申請書範文
- 成人尿床是什麼原因造成
- 唯美正能量的好句好段
- 房子客廳設計裝修圖欣賞大全
- 比較長的座右銘
- 名人有關的勵志故事
- 守望先鋒法老之鷹花村攻防點位攻略
- 參加學農的心得體會_學農專業學習心得體會
- 介紹蒸汽機什麼時候發明的
- 績效管理方法有什麼
- 優秀學生元旦國旗下講話稿
- 蘇教版四年級上冊語文期末測試卷
- 康熙字典五行屬金的字
- 康熙字典五行屬木的字
- 康熙字典五行屬水的字
- 康熙字典五行屬火的字
- 康熙字典五行屬土的字