區域經理崗位職責標準模板

  制定優秀詳細的崗位職責,可以增強全體人員愛崗敬業理念,強化公司健康有序發展,弘揚公司正氣,增強公司凝聚力和戰鬥力。下面是小編給大家帶來的崗位職責範本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  區域經理崗位職責一

  1、區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解並制定本區域經銷商具體的銷售目標;組織執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

  2、銷售回款:收集資訊、評估經銷商資信及對公司的重要程度,審批經銷商資信額度,並隨時跟蹤資信使用情況,確保其處於正常範圍;每月分析客戶的應收帳反饋資訊,確保貨款順利回收;

  3、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,稽核銷售折扣,稽核、控制並不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

  4、市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;瞭解客戶需求動態,挖掘潛在客戶,並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場佔有率不斷增長的目標;

  5、客戶關係管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

  6、售後服務:依據公司的售後服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作,共同實現售後服務目標;

  7、銷售資訊管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊,並對市場資訊進行分析、預測並制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性,為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援;

  區域經理崗位職責二

  1、自覺並積極全面的瞭解公司文化,融入公司融入團隊。

  2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。

  3、主動學習所在的崗位各項專業知識,自覺參加公司每階段舉行的各專案培訓會議,並能學以致用。積極與各部門同事配合、協作,將每項上級交代的工作保質保量完成。

  4、心態良好,遇順不驕,遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創造最大的進步。

  5、自覺服從上級指示的每項工作,不斷要求自己不斷提高自己。

  6、愛護公司每項辦公設施及資源,做一個有素質的職場區域市場經理。

  7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度,嚴格要求自己每次出差的工作質量。 區域市場經理——日常工作

  8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標;

  9、必須深入瞭解公司經營品牌的知識,掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢,以及同類品牌的價效比和競爭優勢等;

  10、維護公司形象,與客戶建立良好的客情關係;

  11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會,包括前期工作安排、公司政策、會中籤約、訂貨等工作、會後執行及跟蹤等各項事宜的分工,做到各項事宜按期、保質、保量完成。

  12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況,對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解,並針對所瞭解的資訊作出合理化的方案,並加以執行。 區域市場經理——指導工作

  13、指導並監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作,使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。

  14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜,努力打造團隊戰鬥力與凝聚力,時刻關注各級員工的工作心態與情緒,並做好指導工作。 區域市場經理——監督工作

  15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。並跟進各項銷售指

  區域經理崗位職責三

  1、負責區域內市場調查,資訊收集整理,彙總並完整反饋市場資訊,確定區域市場的目標客戶及潛在客戶,制定宣傳計劃

  2、負責建立、健全區域內銷售網路,並負責網路培訓與管理

  3、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發及招生的前期諮詢等工作;

  4、負責所轄區域內團隊的管理,學校整體形象的維護;

  5、負責所轄區域招生的宣傳方式,招生渠道拓展,收繳學生的各項費用,及時對賬、催款;

  6、和所合作的學校做好溝通和協作,完成領導交代的其他任務。

  7、不斷學習行業知識,不斷提高業務素質。

  8、遵守職業道德,保守商業機密。

  9、完成上級交辦其他任務。

  區域經理崗位職責四

  1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

  2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

  3.制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

  4.蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。

  6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。

  8.接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

  區域經理崗位職責五

  1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

  2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

  3.制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

  4.蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

  5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。

  6.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。

  7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。

  8.接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

  9.做好所管區域的銷售代表的管理工作,團隊建設等。


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