服裝促銷活動營銷方案

  科學的營銷方案可以幫助企業及時掌握市場資訊,提高經營管理水平,在競爭中佔據有利地位。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  一、店面銷售商品定位

  韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。

  二、店面裝修風格:

  高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現購買者女人的唯美感和曲線感,吸引顧客進店。

  三、店內人員的配備:

  2到3名導購員,要求有較強的服飾搭配能力,瞭解服裝的面料及製作,對工作認真負責。性格開朗大方,有親和力,語言錶帶能力強,能給顧客提供很好的著衣建議。

  四、促銷方案內容設計:

  促銷,是服飾業經營中的一大利器,不但可以促進銷售額的上升,還有助於提高店內形象,與顧客建立長期合作關係。結合調研結果,我們發現,地一大道開業時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,學校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

  1、在本學院網站釋出報道為我們的參賽活動做宣傳,以期讓更多的同學知道我們的比賽,同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

  2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報,進一步增加比賽對本校同學的影響力,在海報上註明持本院學生證可以享受優惠,希望能最大限度的得到本校同學的支援

  3、比賽開始前,在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,為本校老師發放vip卡,使其成為我們重點客戶。

  4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券10元、20元、30元,把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報,最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

  5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡,歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

  6、我們把服裝店的logo做成貼上,每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋,在每次銷售完成後用logo的貼上封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導消費是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品,促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

  二

  一、活動目的春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動範圍及產品介紹活動範圍

  店內所有商品除配件產品介紹:

  森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  1活動時間:20XX.02.10——20XX.02.25

  2活動地點:森馬奉節專賣店

  3活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

  4主要活動內容及流程

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張注打折不送卡,送卡不打折,購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品

  特等獎:999元購物券一張1名

  一等獎:499元購物券一張5名

  二等獎:399元購物券一張8名

  三等獎:299元購物券一張10名

  四等獎:199元購物券一張15名

  五等獎:99購物券一張20名

  六等獎:新年紅包一個50名

  幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、活動預算

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

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