房地產銷售收入如何提高

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  房地產銷售月入3萬的祕密

  迫於無奈,我在噹噹買了不少銷售書籍,買回來一看,全是正確的廢話,就,然而沒啥暖用。

  後來又不停的在網上搜,慢慢知道了套路,買了好幾本職場小說,《我把一切告訴你》、《縱橫》、《輸贏》《我的營銷心得》等等這些,給我印象最深刻的就是《我把一切告訴你》這本小說,寫的非常的落地,而且通俗易懂,不像其他的技巧型小說,寫的全是雞湯,還文縐縐的,這本書之後給了我很大的啟發。

  書看的多了,就知道自己錯在哪兒了,慢慢開始有了自己的套路,記得那是一個禮拜五的下午,來了一個上門的客戶,我立馬跑上去接待:“您好,請問您是要買房還是賣房?”一邊說一邊拉了張椅子過來給客戶坐上,順便遞了張名片給客戶。

  客戶接過名片看:“我買房。”

  在聊天的過程中瞭解到客戶購房的主要原因,他有個兒子,馬上就要上幼兒園了,所以準備在這邊買套房子,以後小孩兒上學用,我當時就帶他去兩套房子,不是很滿意,要麼就是價格太貴了,要麼就是樓層不好。

  因為那天是禮拜五,回來之後,我立馬給客戶發了一條週末愉快的簡訊,客戶回了句謝謝,然後問我是哪位,我就說是XX房產的小錢。我以為這次客戶把我的電話號碼給儲存了,結果後來給客戶打電話,人還是不知道我是誰。

  晚上回到家,我就在開始琢磨怎麼搞定這個客戶,想著想著,對了,他不是有個兒子嗎,OK,打定主意,立馬開啟百度,淘寶開始搜尋起來,最後選定了一本《摸摸小手百病消》。第三天書就到了,開啟看,還不錯。

  於是,第二天中午,就把客戶約了出來,客戶來之前我特意問清楚了是跟他老婆一起過來的,完後我帶上準備好的書就過去了,在小區門口買了三瓶綠茶,靜靜地等著客戶過來。不一會兒,客戶就過來了,我立跑上去,將準備好的水給遞了上去,當時客戶驚訝道:“咦,你怎麼知道我喜歡喝綠茶。”

  我笑道:“您忘了,上次去我們店的時候您就是拿著一瓶綠茶過去的。”

  “小夥子挺細心的。”客戶讚賞道。

  看完房後,我將準備好的書遞了上去“這本書是我朋友開店的時候送的,放我這兒好久了,我也用不上,希望能對您有所幫助。”客戶看封面,當時貌似挺感動的哈,說了句謝謝,完後我就撤退了。

  晚上客戶給我發了條簡訊“小錢啊,你儘量幫我找,回頭有合適的你就給我打電話,這房子我就在你這兒買了。”艾瑪,當時看到這條簡訊的時候差點就淚奔了,有種從地獄一下子到天堂的感覺,不容易啊,第一次有客戶跟我發這種簡訊。

  後來,果不其然,在第四次帶看的時候,客戶就在我手裡把房子給買了,籤合同的時候,感覺自己都在天上飄著呢,好幾個月沒簽過合同,都快忘記這幸福的感覺了。成功簽單後,晚上回家我也對此次簽單做了個總結,歸根結底,還是因為我做的比其他人用心,把客戶給感動了,這次簽單,也讓我成長了不少,收穫了不少。