產品推銷技巧

  銷售失敗凡事豫則立不豫則廢,許多菜鳥推銷員不知道這個道理,急著往外衝,你的主任問你是不是要去幫客戶洗碗,就是這個意思。 下面小編給大家分享,歡迎參閱。

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  這些中的行程與戰略都擬定好了,你就必須要開始檢查一下自己的武器了,老鳥都是使用機關槍、手榴彈,你這個菜鳥確拿了一把菜刀就上陣,難怪一開戰就兵敗如山倒,你的公事包裡必須具備三種資料:

  ***1***、攻擊性資料:推銷員在迅息萬變的市場中,掌握主導權是最重要的,主動出擊才是王道,平時就必須收集情報資料,有憑有據的攻擊才能說服客戶。

  ***2***、防禦性資料:對同行攻擊自家產品或服務的話術,有效的防禦資料。

  ***3***、服務性資料:你們公司所提供的售前售後服務,相關的資料。

  以前日式銷售觀念當道的時候,推銷員會一味的追逐每日的活動量,每個推銷員都被當作獵狗看待,完全沒有人性,甚至於用擠牛奶哲學來形容推銷員的工作觀,主管擠推銷員的奶,推銷員擠客戶的奶,愈擠奶愈多!可是現在由於人員薪資高加上各種運作成本都節節上漲,曾幾何時歐美的銷售技巧觀念取代了日式,所以推銷員除了要勤快的跑客戶之外,有效的拜訪更重要。

  中推銷準備功夫弄好了之後,把書面資料放入公事包,打點行頭、名片、手機、手帕、衛生紙等必備的私人用品,就先做個推銷前的心情韻律操吧!1.23.4深唿吸!5.6.7.8轉轉頭,我是一個天行者,除暴安良我最行,打擊魔鬼我第一!客戶找我買東西,是他的福氣!因為我是一個天行者,幫他省錢、賺錢、發大財,我有信心取得訂單歸,匈奴不滅誓不回!現在可以出發了。

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  很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM《國際商業機器公司》30多W員工。的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售,一方面能積累資本,為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司,銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品,而是市場,要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做銷售做起。

  那麼,如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質,有的是先天具有的,但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

  推銷產品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產品更重要,任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證。客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

  學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

  學會推銷的技巧,推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失敗,有的會成功。因此要合理取捨,有的可以放棄,有的應該繼續努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時不成功,但只要搞好關係,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有資訊,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息