電動車銷售技巧有哪些

  古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  電動車銷售技巧一、以舊換新

  前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳,主題就是以舊換新,後來就聽到一個這樣的資訊:一個年輕人,他自己沒有電動車,想買一個電動車,如何實現以舊換新呢?他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車,然後進行以舊換新。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢,內心也非常高興,這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力,同時消費者有喜歡佔便宜的心理,總感覺用很實惠的價格買到了電動。

  電動車銷售技巧二、來店就送

  有一位年齡非常大的老太太,他是一家品牌電動車的經銷商,一直銷量很不錯,其他經銷商很不理解,為什麼老太太可以做的那麼好,後來江猛老師有幸見到這個老太太,發現他有一個非常不錯的習慣,就是自己隨時會帶一個筆記本,上面寫了密密麻麻的客戶資料,都是什麼時間,什麼客戶,有什麼需求,客戶聯絡方式等等,不定期的進行回訪。

  有人會問一個問題,客戶不留下聯絡方式怎麼辦?我覺得我們前期可以設計一個非常簡單的表格,上面可以寫下客人的基本資訊,以及對電動車的要求等等;用市場調查或者填寫這個資訊我們就送一個禮品的方式,我相信會有很多消費者會填寫的。

  這樣做,客戶拿到你的禮品會記住你,同時你留下了客戶的聯絡方式可以再次回訪跟蹤。

  一個消費者第一次逛市場可能不買,但是你給他多聯絡幾次有可能就買你這家的電動車,因為消費者他也迷惑買哪家的電動車,其實各個廠家和價位都差不多。我們只要主動一些就可以了。

  電動車銷售技巧三、橫幅大戰

  我們經常會看到很多電動車店面門口有很多條幅,上面寫的是什麼都有,那麼條幅應該怎麼寫?

  1、在顏色上有別於別的電動品牌

  2、一定要寫出來本店對消費者有什麼好處和實惠

  3、通俗易懂,一看就明白什麼意思。舉例:中國移動手機在農村做的一個廣告語:中國移動手機卡,一邊耕田一邊打:所有的老百姓看到這個資訊之後都會印象深刻,因為他簡單易懂,一看就明白,並且切合自己的工作實際

  4、掛在顯眼能看清楚的地方,並且人流量大的方向

  電動車銷售技巧四、提供團購服務

  我們實行團購,凡是自己帶三個或者五個以上朋友買車,比現在的促銷還有優惠,大家想想,很多買車的年輕一族,他們都有朋友和同事,我們為什麼不能激發一下他們團購的慾望呢。

  電動車銷售技巧五、舉辦活動

  電動車秀:聯合媒體和電動愛好者。

  免費試駕:體驗銷售。

  巡迴展銷:不停地去消費者出現的地方,比如小區門口的展銷活動。

  電動車賽:用活動帶動消費者。

  景點租車:擴大影響力,提升知名度。

  第一報道:贊助新聞,軟性文章。

  網上宣傳:網路年輕人這個群體。

  安全講座:教育銷售。

  使用者服務:服務提升品質和消費者的印象。

  銷售創造奇蹟,銷售之道,無常道也。不斷用迎合消費者的方式和消費者經常能看到,聽到,買得到的地方出現;拉動銷售。