銷售新手要做什麼哪種人

　　我們知道銷售人員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品.作為新手，就是要學會做人。下面，就隨小編一起去看看吧銷售新手要做的人，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售新手要做的四種人

　　一、銷售新手要做一個自信的人

　　在自己的心目中沒有什麼不可能，不要自我設限，決不懷疑自己的公司，決不公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看.當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，銷售新手心裡要明白;這只是客戶還沒有或者不完全瞭解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了.不要因為客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己的能力.如果有這種想法，那結果肯定是面對客戶你還會碰壁.

　　二、銷售新手要做一個主動的人

　　天上不會掉餡餅，銷售新手的命運掌握在自己的手中.客戶不理睬你，你可以主動去推銷自己，關心他人及其周邊的人，用你的真誠行動去感染客戶及其家人.客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶;你也可以自己主動深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況;客戶沒有告訴你他的基本情況，你應該通過其他一些間接方法去了解.

　　三、銷售新手要做一個能吃苦的人

　　很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑新手不能吃苦.新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶認可的.因為做銷售，新手沒有太多經驗，沒有太多的關係網，沒有太多的老本吃，唯一的方法是比別人拜訪客戶頻率更高，也就是說要比別人吃更多的苦.只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可.

　　四、銷售新手做一個可信賴的人

　　銷售新手除了自信.主動.吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶依賴的人.新手應該嚴格遵守廠家的職業規範和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明.同時銷售新手不要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到.只有這樣，才能使客戶信賴你，才有可能獲取客戶最大的支援與配合。

　　銷售新手提高業績的方法

　　一、找一個與自己業務相近的夥伴

　　堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助於提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那裡有一種新產品，由於推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況後，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適於你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由於競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落後，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助裝置***冰箱***廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每週完成自己的計劃目標並完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什麼關係通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再闢其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每週小結一次，以調整下週的工作目標。

　　五、記下自己的業績提升，培養成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都幹什麼了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助於提升銷售業績，有助於自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什麼，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，並幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

　　銷售新手注意事項

　　1不要認為銷售很容易賺大錢

　　現在就業形勢嚴峻，要想找到一份滿意的工作十分不易，很多年輕人就把目光放到了銷售這個職位，認為做銷售只要自己努力就很容易賺大錢。但是，現實往往是殘酷的，在很多年輕人做了一兩年之後，發現並不是如他們當初想像中的那般美好。於是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對於銷售的興趣也隨之消失。

　　古人云“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是處於瞭解，“懂一點”的狀態，肯定是很難成功的。要想成為某一專業領域的內行人士，也需要3-5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。所以，龍泉人才網的小編提醒各位年輕人：如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。

　　2不要胡亂選擇做銷售

　　現在很多大學生在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想幹什麼，適合幹什麼，於是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。於是在巨大的就業壓力下，大多數人就胡亂的選擇了行業門檻低的銷售。

　　很多人在胡亂選擇做銷售之後，由於自身性格不適合，做起來非常痛苦，很多人都堅持不了多久就想轉行。但是，轉行又得從頭開始，沒有經驗，很多公司不願意提供工作機會;即使有機會，待遇也低，這對他們的打擊是很大的。龍泉人才網的小編建議：與其胡亂選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，適合自己的工作才是好工作。

　　3切忌眼高手低，急功近利

　　對於銷售新人來說，最忌諱的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。銷售也需要從基層做起，一點一點的積累經驗。現在有些大學生就存在嚴重的眼高手低的現象，很多都不願意從事基層的工作，認為基層的工作不能體現他們的價值。但是，一個成功的銷售高手，往往都是從基層一線的工作開始的，如果不知道一線市場的情況怎麼樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能夠鍛鍊銷售人員的綜合素質。

　　4切忌頻繁跳槽

　　對於公司忠誠，是員工最起碼的一種職業素養，所有的老闆都喜歡忠誠的員工。對於職場新人來說，職場的前三年，你需要完成的就是專業知識經驗的積累，所以不要輕易的為了薪水或者一些個人問題就跳槽。作為職場新人，從學生轉變成一個合格的職業人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那裡登記報到籤合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，儘快熟悉公司的戰略及業務流程，並結合自己的崗位，不斷的豐富自己。

　　之所以很多公司不願意招聘應屆生，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，在遇到一些問題之後很容易就跳槽或者離職，這會浪費公司的人力資源成本。所以，要培養自己在公司的感情，要積極的去適應公司，而不是一味的尋找更好的公司。