如何招收銷售人才

  銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人才代表著產品不同的價值。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  招收銷售人才的方法***一***經歷切合

  第一是經歷的切合,也就是應聘者的工作經歷一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷售模式。如從事大型的系統、裝置、工業品以及解決方案的銷售工作,它對經歷這方面的要求更加嚴格。

  對於效能型銷售模式來講,如果招來的人沒有相應時間的類似工作經歷,那麼他就很難掌握一個系統或一個裝置的整個銷售過程,取得好業績就需要相當長的一段時間。而國內的企業一般不會給銷售人才太長的時間才產出業績,因此“經歷切合”就更加重要了。

  招收銷售人才的方法***二***發展階段切合

  常規來講,公司的成長一般有三個階段,每個階段對人才的要求都不一樣。

  第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀況。這個階段,銷售隊伍的任務非常重,而且採取的策略一般都是閃電戰的策略。這個階段不要求銷售人才必須具備太多的系統知識,但是必須有足夠的衝勁和熱情。

  第二階段是青年期,就像人一樣,青年期是公司成長最快的時期,這時候要求銷售人才有很強的上進心,需要有不斷的學習吸收新知識的能力,那麼在招人時就應該選擇那些不太過分注重現實收益、願意學習改變自己,伴隨企業共同成長的年輕人。

  企業發展到第三個階段,就是成熟期。這時候企業已經解決了生存和成長的問題,現在需要的是穩步發展。這一時期就可能要求銷售隊伍的平均年齡可以稍高一些,從業經驗要比較豐富,內部溝通和協調能力要比較強,這樣才能比較好的適應成熟型的團隊。

  總之,銷售人才同企業的發展階段一定要相切合。概括來講,如果企業處於嬰兒期,招聘的銷售人才要帶有七分衝勁、三分經驗就可以了;如果處於成長期,應該招收有四分經驗、六分潛力的銷售人才;如果企業處於成熟期,建議招收七分經驗,三分原則的人,因為這樣的人,比較容易適應,能夠比較快的為公司產出業績。

  招收銷售人才的方法***三***期望切合

  通過接觸和觀察大量的銷售人才,我發現,絕大多數銷售人才都在追求兩點:要麼是“錢”,要麼是“前途”,更有甚者是“魚和熊掌”皆我所求。

  期望“錢”的人,對近期看得會比較重,會在意產品是否好賣,提成是否令他滿意等;而期望“前途”的銷售代表則不同,他們一般都比較在意“學習的機會、接觸新行業的機會、未來在公司成長的機會、和從這個公司離開以後的機會等等。

  招收銷售人才的方法***四***個性切合

  這一點也很重要,比如說一個以“效率”為導向的銷售隊伍,通過直接銷售的方式,售賣書籍、光碟、像帶等,那麼就要求業務代表必須有足夠的衝勁,要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭,也就是說銷售人才的個性要適合效率型這種銷售模式;

  反之,如果是公司是銷售系統解決方案的,那就沉穩、平和、思路縝密的人就比較適合,對於這兩種個性,我們不能妄言哪一種更好,因為不同的銷售風格對銷售人才的要求是不一樣的,但它們各有側重,而關鍵點就在於應聘者的個性習慣與銷售方式的切合。