銷售員的銷售妙招有哪些

  一個銷售員需要有各種各樣的銷售技巧。下面就分享一個銷售的妙招,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售妙招:

  1、僅僅打折是不夠的

  在商品經濟高度發達的今天,“顧客就是上帝”已成為許多商品生產和經銷者的座右銘,而對待“上帝”,當然要和顏悅色,客氣周到才是。不過,要真正討好這位“上帝”的歡喜,把“上帝”的金銀財寶榨乾;挖盡,應重視掌握和運用幽默。千篇一律,只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條,笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經過時了。

  請看美國人怎麼做:

  有位先生走進西部航空公司的售票廳,對售票小姐說:

  “我要兩張舊金山的機票。”

  “好的,不過,先生,這種機票有多種優惠價格,不知您適合哪一種?”小姐答道。

  “哦,優惠?”我漫不經心地說,“我早聽說過,可不知道有些什麼優惠?”

  “你是美國印第安人嗎?”

  “不是。你問這幹吧?”

  “那太遺憾了,先生,因為如果您是印第安人並在清晨4點起程,又在次日清晨返回的話,我們可以給您30%的減價優待,但現在只剩下8%了。”

  “哎,我的上帝,請問你們還有其他優惠條件嗎?”

  “嗯,如果您已經結婚50年以上沒有離婚,並且去參加您的結婚紀念活動的話,我們給您減價20%。”

  “這對我不合適,不有嗎?”

  “有的,這裡有一種票,如果您是一個度假的國家駐外使館的人員,那可以給予15%的優惠。”

  “那我又錯過了,我正我我太太一起旅行。”

  “哎呀,先生您怎麼不早說呢?您太太還不到60歲吧?如果他不到60歲,且你們又不趕在週末旅行,那麼可以享受20%的優惠價。”

  “可我們非得在週末才有空呀?”

  “嗯,別灰心,請問您和您夫人中有當學生的嗎?如果你們有在上大學的,且又在星期五***星期五在美國屬週末,卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子***乘飛機,我們可給您45%的減價優惠。”

  “我的天,差不多便宜一半啊!可惜我已早兩年唸完大學了。這樣吧,小姐,您還是給我那8%的優待吧,謝謝您介紹。”

  你看,面對如此名目繁多而又富有幽默色彩的優惠條件,這位乘客最後雖沒有得到多少優惠,卻也心滿意足地買下了機票,不用說,只要有機會,我還會多多光顧這家航空公司。

  2、用十分的自信吊足顧客的胃口

  在推銷過程中,推銷員所說的話及說話的方式、說話的態度對於顧客的影響都是很重要的。

  顧客可以通過推銷員的話語的自信度、堅定度及說話的方式,看出推銷員對自己的商品和對商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅決,則他的商品就一定不錯,他的誠懇就是真正的,他的優點就有九成正確,這樣本來猶豫的顧客就會更堅決。

  對於那些隨和、好說話,不太頑固的顧客,推銷員應當用誠懇的語氣和他們談話,只要話說在了他們的心坎上,覺得適合他們的需要,他們一般是沒有多大問題的。

  對於那些頑固的顧客,則要裝出一種漫不經心的樣子,漠不關心的口氣與他們進行推銷說明。說明後,顧客不表態,就漫不經心地談論生意上的別的有趣的事,決不提這次推銷的目的。顧客會被你這種方式所吸引,產生好奇感,這樣你再說你的商品推銷的顧客是有特殊條件的,你的不關心說明顧客不符合條件。顧客為了表示自己符合此條件,就會執著買你的商品。

  以上就是銷售的妙招了。