銷售冠軍獲獎感言演講稿範文2

　　——××小姐，你工作的態度這麼好***工作這麼認真仔細/這麼負責任***，怪不得你們總經理這麼看重你!我等半個小時後會再打電話過來，再次感謝你的配合。

　　以課程為產品電話行銷例項

　　一、1、[我要考慮一下]

　　——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧?因此我會認為你真的會認真考慮對嗎?讓我瞭解一下你要考慮的是什麼呢?是課程品質，還是時間呢?

　　——謝謝你的考慮，那我下週一晚一點給你打電話還是週二上午比較好?

　　電話行銷鮑威爾成交法：

　　——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎?明天將跟現在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學到智慧------***說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分***。

　　總結了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充!

　　一、迎客一句話：

　　長城家用產品全線升級打折，正在促銷熱賣，現在買還可以參加各種優惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅遊機會，隨便那一款，我來幫您選。

　　二、需求5問問需求：

　　1、一問誰來用，定位主使用者

　　<1>、主要是您自己用嗎?【對於二三十歲的年輕人】

　　<2>、主要是給孩子用?【對於接近四五十歲的中年人，一般都領著孩子】

　　2、二問會幹啥，掌握熟練度

　　<1>、您現在用的電腦啥配置?【對於一些看起來知識層面較高的客戶】

　　<2>、他***孩子***現在學校在上電腦課吧?【對於1—4級城市的中年客戶】

　　<3>、他或您以前接觸過電腦嗎?【對於5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

　　3、三問想幹啥，抓住主應用

　　<1>、主要想用電腦作些什麼，比方說除了上網、文書處理等基本使用外，您還有什麼更高的使用需求，比方說辦公、玩大型3D遊戲、錄製電視節目、編輯數碼照片、音樂、錄影等等?

　　<2>、除了孩子學習用，您還有什麼其他方面的使用需求嗎?

　　4、四問價取向，夠用或超前

　　<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

　　<2>、價格相同的情況下，您更關注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀?

　　5、五要善總結，使用者來確認

　　<1>、您除了….幾點外還有什麼別的需求嗎?

　　三、P4液晶推介一句話話術：

　　現在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦划算。長城電腦全線採用A級屏液晶，現在好多品牌都採用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰後的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現在用B級的價格就能享受A級的品質，液晶電腦在大城市的普及率也很高。並且，P4才是電腦的主流配置。

　　四、64位CPU推介一句話話術：

　　電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，效能大大加強。就好比汽車的發動機，用16缸發動機的汽車肯定要比8缸發動機的汽車動力強很多!同樣可以用交通來比喻64位技術，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節省了大量的時間。而且馬上很多硬體和軟體都會為64位技術開發，現在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

　　五、節能認證推介一句話話術：

　　現在電荒這麼厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節能的吧?其實電腦也一樣，據統計一臺電腦每小時也要耗0.25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產品現在全線都通過了國家節能產品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節能的呢，還能為自己省錢。

　　六、長城救護中心推介一句話話術：

　　使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的宕機、檔案丟失、驅動丟失、系統崩潰等問題，沒關係，現在長城家用電腦全線預裝了長城救護中心，具有資料和系統備份恢復、智慧驅動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕鬆搞定，您還怕啥?

　　七、嘉翔V新品推介一句話話術：

　　嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、防毒軟體、智慧驅動等，還有創新的鍵盤功能鍵設計，是一款寬頻電視液晶電腦。現在購買嘉翔V，就等於保值購買，讓你的電腦可以多用2-3年，當然很划算。

　　八、落單3式，成交敲定

　　推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好!!

　　"相同的價格，相同的配置，相同的售後服務，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

　　“現在市場上就我這牌子的電腦價效比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”

　　好了!由於時間有限就給大家簡單的講到這裡，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業有興趣的畢業生或在校有意做兼職的同學請按你們手裡的資料跟我們的相關人員聯絡，相關疑問請諮詢部門負責人。

　　還是那句話!有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。