網路銷售如何促進銷量
古代作戰都講究策略,商場如戰場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩操勝券。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
網路銷售促進銷量的方法一、讓客戶對你產生信任
試想一下,當潛在客戶同時面對多個銷售同類產品的供應商網站,他將如何做判斷?或許他會同時聯絡多家企業,不過他一定有所傾向性,這取決於你的網站對他留下的初步印象。
在網路銷售培訓課程上,專家講師團曾講述過銷售型網站建設的幾個重要的關鍵,在我們自己建設網站的過程中,以下問題都會影響潛在客戶對你的信任:
1、企業介紹過於簡單、潦草
2、聯絡方式不完整,尤其缺乏辦公地址
3、互動功能不能正常使用·網站暴露長久不更新的跡象
4、首頁一個超大的FLASH動畫
5、進到你的網站根本找不到客戶想要的資訊
6、產品介紹不完整
網路銷售促進銷量的方法二、吸引轉化率最高的客戶
如果你進入一個網站,你肯定是想找到自己想找的東西,如果讓你連續點選三次之後都沒有找到,可能耐心就會喪失甚至走掉。一個急切尋找某產品的潛在客戶進入供應商網站,可能沒有耐心去通過分類目錄層層翻找,而是通過站內檢索。此時,站內檢索功能是否強大、易用,將直接決定這個網站能否獲得這個購買目標明確的客戶詢單。
網路銷售促進銷量的方法三、促銷及專業性體現
我們都有在網上購物的經歷,一般我們都會了解過產品所有的詳細資訊後才會決定是否購買,所以網站就起來了這樣的作用,不需要促銷員也能讓顧客詳細的瞭解產品的資訊。當買家通過各種途徑在你的網站上找到需要的產品,這時,對整個產品的展示、描述等是否專業、有吸引力,將成為促成客戶詢單的重要原因。
我們在實施網路銷售的過程中,可以根據上述講的三點自測一下,看看上述問題你是否存在,如果有的話,那就需要趕緊進行調整,如果沒有,那就非常恭喜你!
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