手機促銷技巧有哪些

  如今,手機已經成為人們生活必備的日常用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  手機促銷五大技巧:

  手機促銷技巧1、降價促銷

  降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這麼多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮。

  手機促銷技巧2、送贈品或者抽獎

  在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  手機促銷技巧3、特價手機

  特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低於成本價或者稍高於成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然後以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

  手機促銷技巧4、舉辦活動

  展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯絡好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

  手機促銷技巧5、人員促銷

  利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

  手機促銷活動贈品選擇技巧:

  一、產品關聯性

  贈品和產品應該有使用上的關聯性,如買藥送行動式體溫計,買保健品送食用油等。

  二、品牌協調性

  贈品品牌和產品品牌檔次和品牌個性上一定要匹配相稱,以相互陪襯、相互提升實現雙贏。

  三、顧客接受性

  贈品的種類要適應消費者的口味與偏好,不能硬塞給消費者不需要不喜歡的贈品,贈品選擇應儘可能投顧客所好。不同的顧客會喜歡不同的贈品,希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈品是不現實的。因此,事先明確買贈活動物件的定位是十分重要的。

  四、價格適當性

  選擇什麼價位的贈品,雖然要看促銷競爭的力度、競爭對手贈品的價格,但更要看品牌地位和產品價格與利潤空間。贈品的價位是次要的,品位卻是主要的,一般品牌要使用高價位的贈品才見效,名牌則沒有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈品,但名牌應選擇有品位的贈品。

  五、質量可靠性

  不能因為是贈品,質量就可以放鬆。劣質贈品會對品牌形成明顯傷害,會使消費者對產品質量產生懷疑和不好的聯想。因此,必須把握贈品質量關。贈品價值不大沒關係,但一定要製作精美、質地精美。

  六、時尚流行性

  為彰顯品牌活力,避免品牌老化,增強贈品的吸引力與接受性,應儘可能選擇時尚流行的產品做贈品,而不能過分貪圖便宜採用過時落伍的產品。在當今健康倍受關注的時代,針對都市時尚一族開展買保健品套餐送人體健康秤,效果就比較好。