小區推廣活動方案

  想要做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司,知道怎麼寫小區推廣的活動實施方案嗎?今天小編就為大家整理了一些,希望對您有所幫助。

  篇一

  一、活動背景:

  地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明,終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端,***這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素***前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施,致使目前地板行業的小區活動多以團購、集採為主,對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。

  二、活動思路:

  小區開發不同於分銷網路、裝潢公司的開發,除了找對人,還要有一個系統性的操作週期。初步分為:物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房徵集及開放期、活動期***家居裝修懇談會、捐贈活動、集採團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅遊活動***。

  三、活動週期:一個月為一個週期。

  四、活動內容及流程:

  ***一***物業公關

  這是小區營銷的第一步,找物業公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

  給小區的實惠:

  1、小區內宣傳及活動費用。***一個月***

  2、捐贈活動:環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

  3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業主溝通,便利業主裝修。

  4、團購、集採活動、抽獎活動:讓業主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。

  5、物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供業主手提袋***裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等***。

  7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

  我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。

  1、小區宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

  2、物業公司提供業主的電話號碼,便於發優惠活動日期。***實在不提供也成***

  3、業主信箱內發放宣傳資料。

  4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

  5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

  ***二***宣傳造勢:***第一個星期***主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取捨。

  1、橫幅內容:

  1***富得利地板賀****第**期成功交付。

  2***富得利地板熱烈

  歡迎**第**期業主入住****小區。

  3***富得利橡木地板盛裝上市!預約享受**折!

  預約電話:****** 專賣地址:********

  4***富得利橡木地板靚裝上市!預約享受**折!

  預約電話:****** 專賣地址:********

  5***富得利地板“感恩業主震撼特惠***冰點價***”團購、集採活動開始了……

  6***富得利地板***新品推介會*********小區名***樣板房品鑑會暨******小區***家裝懇談會*月*日盛大開幕!

  7*****名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會

  8***富得利地板******小區***半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

  ***:************ 專賣地址:***********

  9***熱烈祝賀富得利地板******小區名***樣板房*月*日正式開放歡迎品鑑!

  品鑑地址:****幢******* 預約電話:*******

  2、廣告牌:宣傳品牌為主。

  3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

  4、業主手冊:小區推薦誠信品牌、品牌為主。

  5、簡訊平臺:告訴業主每個時期的活動內容。

  6、業主的郵箱、門縫裡放宣傳單頁。

  ***三***客戶拜訪***第一個星期和第二個星期***

  1、簡訊平臺:發簡訊給小區客戶,告訴他們活動的時間和內容。

  2、業主信箱:放宣傳資料、放傳單。

  3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪,邀請他們參加我們的活動。

  4、需要的話,發請柬邀請業主參加團購、集採活動。

  ***四***樣板房徵集及開放***第三個星期日樣板房開放***

  1、橫幅:富得利地板******小區***半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……

  ***:********* 專賣地址:***********

  2、傳送簡訊給業主:富得利地板******小區***半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……***:********* 專賣地址:***********

  3、發放傳單給來主:放屋裡、放信箱、附業主手冊內。

  4、樣板房管理:每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式,先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房,頒發:富得利地板優秀樣板房證書,享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

  ***五***團購活動***最後一個星期造勢活動***

  主辦單位:***物業公司、萬事順木業***分公司、***裝潢公司

  1、活動主題:

  1***富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨***家裝懇談會隆重開幕

  2***富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨***樣板房品鑑會

  3***富得利地板超耐磨實木複合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

  2、活動目的:富得利小區終端系統,精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

  3、活動時間:一個月最後一個星期天。***經銷商自行安排***

  4、活動內容及看點:特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅遊大獎+售後服務

  5、活動流程:

  ●司儀宣佈活動開始

  ●物業公司及房產公司領導講話

  ●萬事順木業***分公司領導講話

  ●萬事順捐贈儀式

  ●10名優秀樣板房頒獎儀式

  以下為同時進行

  ●樣板房開放,請業主參觀

  ●團購簽單交定、家裝洽談***團購優惠活動方案准備好***

  ●交完訂金參加抽獎活動,中獎率100%***地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時候抵貨款。***

  ●萬事順***分公司總經理***抽取旅遊幸運大獎***以訂單號為準***

  活動說明:此次團購活動,安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜,業主填寫好自己選購的花色及需求量,排隊後交給登記人員登記並交10%訂金,專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一併登記在訂單表上,便於交貨時扣除代金券或是交上禮品。

  6、活動前準備:

  1***活動前兩個星期全面啟動宣傳方案:小區內橫幅、廣告牌、網路、媒體、傳單、簡訊平臺釋出訊息等

  2***現場佈置:橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料***單頁、促銷方案等***、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架***背景、拱門、空飄、舞臺***、抽獎箱、抽獎卡、訂單表***給客戶自己填寫,便於登記***。

  3***活動前,電視播放格林思寶宣傳片

  4***具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備,或諮詢區域經理。

  五、活動預算***略***

  六、效果評估

  1***活動期內銷量。

  2***小區業主關注度及評價。

  3***物業、房產公司評價。

  4***相關地板品牌關注度

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