優秀銷售員收集資料有哪些訣竅
銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
優秀銷售員收集資料訣竅1、成為俱樂部會員
付費成為一些俱樂部的會員吧!不論是何種俱樂部,都有聯誼性質,那可是業務員大展身手的良機。不要只想到運動俱樂部,像棋藝、計算機資訊,甚至是未婚聯誼俱樂部等都很合適,不過要注意遵守俱樂部的相關規定,取得豐管單位的認可,以免招致誠信上的質疑。
優秀銷售員收集資料訣竅2、加入社會團體
直接成為特定社團的成員,例如,美容美髮協會等,取得社團的名單資料,再名正言順表明自己銷售的產品,讓該社團成員瞭解你的銷售產品,但應該注意尺度的掌握,以免導致反效果。
優秀銷售員收集資料訣竅3、填資料換贈品
用贈品來換取準客戶資料是由來已久和方法,而它有效的程度常令人吃驚。但注意提供的贈品要與銷售的產品有高度關聯性,而準客戶資料可能會對日後的銷售有幫助,例如若銷售的是減肥產品,便可能需要了解客戶對減肥產品的概念、所知道的資訊從何處得到***有助於日後廣告***、家裡人口數及年齡層等有助於日後銷售商品的資訊。當然,贈品未必要昂貴的,而以客戶合用最重要。
優秀銷售員收集資料訣竅4、上網去找
網上有很多龐大的資料庫,免費或小額付費即可進去瀏覽,其資訊因其功能而有相當高的正確性。再者,其資料皆已透過相當的分類,篩選後即可得到有效的資料。
優秀銷售員收集資料訣竅5、從分類廣告找
如果你的客戶物件會在分類廣告刊登招聘啟事或是釋出資訊,去找一找最近數個月的報紙分類廣告,上面有明確的名稱、地址、聯絡電話,幸運的話,還可找到聯絡人,有效、快速又便宜。
優秀銷售員收集資料訣竅6、參加展覽
這是化妝品企業最常用的方法,客戶都會參觀展覽尋找適當的合作廠商,你也可以這樣做。業務人員銷售產品,不一定和競爭者在同一個展覽會上爭取客戶。你的客戶會參加的銷售覽會,你也可以和他們一同設定爭取商機的專櫃,形成互補。
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