銷售員主要的能力有哪些

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員例子：

　　小王剛入快消圈一年，目前是某化妝品公司的銷售代表，負責一個四線城市的全部生意，一年營業額不到50萬。作為一個業務人員，尤其分管整個城市，麻雀雖小，五臟俱全，有時候學到的東西比在大城市還多，因為管理大城市人員多，分工更詳細，而小城市的業務員，既當爹又當媽，反而更能得到全方位的鍛鍊，小王告訴自己不要妄自菲薄。

　　業務能力是一個銷售代表的關鍵能力，今年是小王入職第一年，最關鍵的是要能把到這個圈子的脈，進入圈子後才能融會貫通。

　　銷售員的主要能力有以下幾種

　　銷售員主要的能力一、快速分銷能力

　　分銷包括網點分銷和產品分銷兩塊。產品分銷建立在網點分銷的基礎上，開好網點，鋪進適合的產品是每個銷售代表必須要做的，但每個門店情況不一樣，不能一刀切，分銷時應有所區分。

　　WHAT?今年公司對小王的網點要求是30家，小王前後跑了40個客戶，但目只成功鋪貨25家，其中還有5家只要了一次貨就沒有再進貨。

　　WHY?為什麼客戶拒絕自己?為什麼客戶變成“一次性客戶”?小王找出那幾家“一次性客戶”的進貨單，一看才知道問題出在哪。由於自己疏忽，沒有結合那幾家門店的實際情況***幾個門店都比較小，周邊客戶消費力偏低***，在做建議訂單時，和大店並無差別，幾個單品價格偏高，估計至今還躺在對方店裡沒有銷售呢。

　　HOW?找到原因後，小王打算再做一份建議訂單給客戶，並幫助客戶更換滯銷產品，爭取重新贏得客戶信任，成為長期客戶。

　　銷售員主要的能力二、陳列改善能力

　　鋪進貨，但是陳列在貨架最下面一排就能賣得動嗎?銷售代表要做的就是讓顧客走進門店，第一眼就會注意到自己家的產品，然後快速購買。

　　WHAT?公司對陳列改善的要求其實僅限於KA門店，但KA門店的改善卻是最難的：三節1.2米的貨架上面擠了上千個條碼好幾個品牌，怎麼利用有限的空間凸顯自己的品牌?小王一直非常困擾，經常是今天剛到店調好，第二天又被其他品牌擠佔，不勝其煩。

　　WHY?大店形象非常重要，做好大店，很多小店會自動跟進模仿，對於自己開發新網點幫助也很大。目前出現排面無法保證的原因還是費用不足，如果能和KA店簽下長期合約，再結合公司的形象櫃支援，那麼終端形象就能得到很好的保證。但是錢從哪來?費用和誰要呢?小王發現自己根本不會和公司要資源。

　　HOW?會哭的孩子有糖吃，不懂要資源的銷售怎麼做好市場?不過是打個電話發個郵件的事，一回生二回熟，這次不行就下次，幾個來回後老闆就知道你在為生意想辦法，而不是默默無聞地努力。

　　銷售員主要的能力三、活動執行能力

　　貨鋪了，陳列也做了，但產品不是擺在那邊就有人買。商場競爭這麼激烈，沒有活動怎麼提升銷售?

　　WHAT?今年小王做了幾場大促，銷售倒是有提升，但和競爭品牌比起來，還是差了一大截，小王很不甘心。

　　WHY?很多品牌的地堆，都是在頭年年底籤第二年的地堆協議，小王沒有長期簽約，拿的都是臨時地堆，位置沒有競品好。另外，競品的臨促隊伍也比自己強大，搶單非常厲害，相反小王的臨促隊伍感覺就是東拼西湊，戰鬥力偏弱。

　　HOW?做好費用投放計劃，提前和各個門店的採購溝通，爭取在今年年底拿下幾個好位置。同時，也要開始成立一支臨時促銷隊，平時週末就要擺臺搞活動，鍛鍊多了，大促一來，經驗豐富，一個頂倆，就不信明年的大促會輸給競品!

　　銷售員主要的能力四、人員管理能力

　　這個能力對小王而言挑戰巨大，本身自己就是剛入職的菜鳥，促銷員都比自己大好幾歲，社會經驗也比自己豐富，但未來幾年自己還會面對更大的促銷團隊，怎麼管是個問題。

　　WHAT?促銷員對自己態度不夠尊重，管自己叫“小王”;很多問題不直接和小王溝通，而是越級找老闆溝通;促銷員之間鬧矛盾，自己也無法調解。