區域市場營銷方案模板

  金融市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結果,做好營銷方案策劃。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一

  一、調查目的

  1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀資料。

  2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

  3、瞭解潛在客戶規模及分佈狀況。

  4、根據調查研究分析來確定產品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。

  5、專案的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

  二、調查物件

  1、學校附近的人群***通過抽樣調查選出適合的調查物件,以個體為單位***

  2、上班人群

  三、調查內容

  1、產品自身情況調查

  2、需求市場調查

  消費者偏好

  購買決策

  購買行為

  ④價格支付能力

  ⑤購買人群

  3、競爭市場調查

  ①主要競爭對手

  ②各競爭對手優勢、劣勢

  4、一號通業務市場調查的重要性

  四、蒐集資訊

  1、消費者的購買意向

  2、不同領域消費者的需求

  3、瞭解各個類似業務的競爭狀況

  4、消費者對產品的要求

  五、制定抽樣計劃

  1、實施分層抽樣

  a、以所屬領域特點為分層標準

  b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

  2、樣本要求

  a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

  b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

  c、被調查者經常使用手機、固話等通訊工具

  六、設計問卷

  通過對“一號通業務”市場的瞭解,對消費者資料的調查,總結分析,進行問卷設計。

  七、調查進度

  第一階段:初步市場調查 1天

  第二階段:制定計劃 2天

  審定計劃 半天

  確定修正計劃 半天

  第三階段:問卷設計 1天

  問卷修改確認 半天

  第四階段:實施計劃 2天

  第五階段:研究分析 2天

  調查實施自計劃問卷確認後的第二天開始執行。

  八、資訊整理分析

  1、通過對調查目的和蒐集資訊的整理,對問卷的設計並進行整理分析。

  2、根據問卷調查情況繪製資料表格

  九、調查預算***略***

  二

  1.市場營銷策劃書執行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2. 目前營銷狀況

  ***1*** 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  ***2*** 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  ***3*** 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  ***4*** 分銷狀況:銷售渠道等。

  ***5*** 巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  3. SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  4. 市場營銷策劃達到的目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:

  ***單位:萬元***

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售後客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產品完善與新產品開發舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6. 行動方案

  營銷活動***時間***安排。

  7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

  8. 風險控制:風險來源與控制方法。

  營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下資訊:

  ①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

  策劃書的正文部分主要包括:

  一***、策劃目的。 業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

  二***、分析當前的營銷環境狀況。

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

  ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

  ②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

  ③消 費者的接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

  ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

  ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

  三***、市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

  企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。?促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。 ?服務質量太差,令消費者不滿。

  ?售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  四***、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。

  五***、營銷戰略***具體行銷方案***

  1、營銷宗旨:

  一般企業可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。

  以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1***產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2***產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3***產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

  4***產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5***產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則:

  拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

  給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

  5、廣告宣傳。

  1***原則:

  ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

  ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

  2***實施步驟可按以下方式進行:

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠徵代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  6、具體行動方案。

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。〖JP〗

  六***、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑藉經驗,具體分析制定。

  七***、方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

  >>>點選下頁進入更多相關內容