招商會議上的講話材料

  招商引資是中國改革開放政策的重要組成部分。改革開放三十多年來,招商引資不僅對整個國家的經濟發展產生重要影響,更是對地區經濟增長、產業結構調整、體制機制創新、擴大就業、技術進步、企業改制、產業重組等各個方面都起到了積極的推動作用。下面就是小編給大家整理的,僅供參考。

  ***一***

  同志們:

  在戰危機、保增長的形勢下,我們召開這次大規模、高規格的招商引資動員大會,足以說明招商引資在全縣經濟工作中的重要地位,也充分證明縣委、縣政府對組織好招商引資工作的決心和信心。會議的主要目的是,進一步統一思想,凝聚力量,鼓舞鬥志,迅速在全縣掀起招商引資的新高潮。

  今年上半年,按照縣委提出的打造“工業強縣、文化名縣、生態大縣”的發展戰略,全縣上下以招商引資為主戰略,為第一抓手,推動了經濟和社會的持續健康發展。就招商引資工作來講,也呈現出較好的發展態勢,酒業公司成功地完成了改制和戰略重組,華茸堂藥業解決了改制遺留問題併成功進行了戰略重組,森霸光電與創維集團達成了合作意向,下半年有望進入實質性合作階段。今年以來,洽談簽約了投資在5000萬元以的工業專案12個,有一半下半年可望開工建設。在工作組織中,我們構建了目標責任體系,各鄉鎮、各部門都明確了工作任務,創新了招商方式,特別是實施了以情招商、以商招商、根據地招商,使招商引資更富有成效。同時,調整完善了招商引資的獎勵政策和優惠政策,不斷優化了招商引資的軟硬環境,產業集聚區的各項規劃得到了省裡的批覆。從全縣經濟社會發展的整體情況來看,上半年,我縣的主要經濟指標和重點工作都完成了序時進度,並且主要指標的增長和重點工作的突破上在全市、全省都排到了上游或中游,這是近年來少有的。這些成績的取得,得益於我們強力實施的招商引資主戰略,得益於全縣幹群上下一心、強力推進招商引資。

  在肯定成績的同時,我們也要清醒地認識到,我縣招商引資工作也存在不少問題和不足,特別是招商氛圍還不很濃厚,責任壓力還不到位,專案水平還不高,這些問題要在下半年工作中著力解決。下面,圍繞“聚神、聚焦、聚力、聚氣”八個字,我講四點意見:

  一、聚神

  所謂“聚神”,就是要充分認識招商引資的極端重要性,把握髮展大勢,堅定必勝信心,聚精會神抓招商。

  對我縣來說,加快發展的惟一出路是招商引資,落實縣委提出的幾個“變樣”,根本的落腳點也是招商引資。因此,對招商引資工作,縣委、縣政府不管怎樣加壓,不管如何要求,都不過分。希望全縣上下從以下三個方面來領會招商引資的極端重要性。

  1、開展招商引資工作是社旗崛起的迫切需要。我縣是國家級貧困縣,主要表現在工業化、城鎮化水平低,財政財力薄弱,原始積累有限,市場主體少。眾所周知,要擺脫落後面貌,加快發展,需要實施拉動經濟發展的“三駕馬車”:投資、消費、出口。對我縣而言,消費是有限的,我們的積累也是有限的,靠消費來拉動經濟是不現實的,同時,我們的外向型經濟較少,靠出口來拉動經濟也是不現實的,只有靠投資來拉動。有投資就有產出,就有效益,就會發展,所以當前抓發展的核心就是抓投入。投資來自兩個方面,一個是縣內投資,一個是外在投資。從我縣整體經濟實力和原始積累來看,縣內的投資十分有限,我縣當前各項存款餘額只有33億,縣內投資空間較小,所以要把藉助外力作為重點,依靠社會和外來投資加快發展。只有我們這裡形成了一個窪地,社會流動的資金才有可能流向我們。以發展速度較快的廣東東莞為例,1985年東莞撤縣建市,當時他們的gdp只有13億元,財政收入8500萬元,到20xx年底,東莞的gdp達到三千億元,財政收入500億元。東莞人說自己其實只幹了兩件事:一是把全世界的有錢人都吸引到東莞來投資;二是把全中國最缺錢的人都吸引到東莞來打工。東莞的經濟就是招商引資的經濟,就是吸引外來投資的經濟。因此,一個地方要發展,就要靠投資。如果我縣每年在工業上能夠投資十個億,按投資學原理,銷售收入就可實現四五十億,按4—5%的稅率,就是兩億的稅收。所以,我們要想發展,必須實實在在地把投入抓上去。

  2、開展招商引資是承接“兩個轉移”的迫切需要。當前,國際資本和其它生產要素正在向中國流動,國內沿海的資本,也正在向中西部流動,這是大勢所趨。就國內來講,由於受國家產業政策和土地、用工、電力等生產要素的制約,東部沿海一些產業或企業被限制和叫停,需要轉移,加上沿海企業產業自然升級的需要,也需要向內地轉移,這對我們加快工業發展提供了難得的機遇。現在全國各地都在招商,招商引資競爭已經到了白熱化的程度,因為這個時期是個特殊時期,“兩個轉移”特別是產業轉移非常明顯,區域經濟的競爭非常激烈,不進則退,小進也是退。所以在“兩個轉移”面前,我縣就應該走在前面,搶先抓住產業轉移的機遇,迅速掀起招商引資高潮。

  3、開展招商引資是全面提升人民生活水平的迫切需要。各級黨委、政府的核心任務,就是提升廣大人民群眾的生活水平和生活質量。靠什麼提升?靠經濟發展。通過招商引資引來了一批專案,相應的就業崗位就增多了,農民收入就增加了,財政也就增收了,政府就可以拿更多的錢搞民生事業,形成一個良性迴圈。假如我們招不來專案,沒有專案支撐,就會步入惡性迴圈。因此,對於招商引資,我們一刻也等不及,一刻也拖不得,一點也假不得,必須實實在在地抓下去。

  二、聚焦

  所謂“聚焦”,就是找準招商引資的主攻方向,堅持專案、規模、質量並重,全面提高招商引資水平。

  今天的投資結構,就是明天的產業結構,所以研究招商引資,就要研究招商引資的規律,把握招商引資的方向,突出招商引資的重點。

  1、聚焦重要地域的招商。要強化“縣外即是外”的觀念,面向發達地區,特別是“長三角”、“珠三角”進行招商,加強對這些區域和產業的研究,做到有的放矢。產業轉移是有梯次的,“珠三角”的產業先往“長三角”轉移,其次再通過“長三角”往我們這裡轉移。不同的產業有不同的轉移趨向,每個區域都有符合當地條件的支柱產業。

  2、聚焦工業領域的招商。我縣的招商引資核心是工業,因為我們的差距在工業,弱勢在工業,希望也在工業,所以我們招商引資要在強力發展工業上下功夫。一是要抓好現有工業的招商引資。我縣現有限額以上工業85家,今年受經濟形勢影響,正常生產65家左右,這65家企業僅靠自身發展是非常有限的,要想膨脹規模,調整結構,也要走招商引資的路子。二是要依託產業集聚區進行招商。我縣產業集聚區規劃面積將近11.3平方公里,發展區面積為3平方公里,從現在起到20xx年三年間,省裡批准3平方公里的發展用地,土地調規了,指標也下來了,只要有專案就可落地,這是我們的優勢。下半年我們要對產業集聚區基礎設施進行配套升級,按照新城區的要求,要建成一個功能完善、環境優美的集聚區,屆時產業集聚區的吸引力會更強,我們要發揮產業集聚區的優勢進行招商。三是要主攻大型企業和品牌企業。上半年我們與雨潤集團、東方集團、國華食品集團、華農集團等幾個國字號企業進行了接觸,下半年的招商引資也要盯著大企業、強企業聯姻、攀親,經過持之以恆的努力讓他們來我縣投資。

  3、聚焦重點產業的招商。一個區域的發展最終要有產業支撐,有產業才有特色,才有競爭力。所以我們縣的發展最終要打造幾個能支撐縣域經濟發展的支柱產業。近幾年在農村我們重點抓了菸葉、畜牧業兩大支柱產業培育,目前發展勢頭良好。工業上,我們要根據自身優勢和潛力,抓好食品加工和紡織服裝產業,我們的招商引資也要圍繞著力打造優勢產業來招商,不斷完善產業鏈,提升產業水平,引進產業龍頭,帶動產業發展。

  4、聚焦大而好的專案。招商引資我們既要鋪天蓋地,又要頂天立地。所謂“鋪天蓋地”,就是大中小專案一齊上,不管是工業專案、三產專案還是其它專案都要發展;所謂“頂天立地”,就是要著力盯著那些投資規模大、科技含量高、市場潛力好的大專案,因為招來一個大的龍頭專案,很可能會帶起一個產業,甚至形成一個產業叢集。因此,我們要抓龍頭型、核心型大企業,改變工業面貌。譬如雨潤集團,是國家五百強之一,全國肉食加工第一位,如果在我縣能上三千萬只肉雞的生產線,像我縣目前的養雞規模,需要五六個縣才能滿足需要。我們圍繞這一龍頭,大力發展養雞產業,就有可能使之變成農民致富的一大支柱。所以引進一個專案,不但要看即時效益、投資額,還要看長遠效益,社會效益,一旦引進,在社旗發展史上就會形成一個增長點。因此我們縣篩選了十個專案,四大家領導分包,從專案洽談、簽約、落地、建設、執行、發展、壯大,實行終生分包制,一個領導一包到底。在這方面,這幾年我縣也有成功的典型,森霸電子就是其中之一。該企業生產的光敏電阻佔國際市場的三分之一,全國也只有三個企業,發展後勁十足。二期的英寶電子專案,是生產終端產品的,按目前的發展思路和態勢,3到5年裡銷售收入突破五億元是沒有問題的;酒廠在我縣已經發展60年了,銷售收入只有四億元,現在一個企業5年就能達到五個億,但這樣的企業太少了。我們要聚焦大而好的專案,傾注全力,全心去招,一年招一個,前景就會很可觀,即使3年招一個,我們的前途依然是很光明的。

  三、聚力

  所謂“聚力”就是要建立全方位、寬領域聯動招商格局,聚全縣之力,集各方之智,務求招商引資新突破。

  招商引資是一個艱辛的戰役,需要全黨動員,全民參與,全力以赴,要形成超常規的招商氛圍。

  1、全民發動要廣。招商引資不是權宜之計,是一個長期的戰略性工作,不是哪個部門的工作,是全縣的中心工作、重點工作,是全縣人民的共同事業,全縣上下沒有與招商引資無關的人,沒有與招商引資無關的事,人人都是招商主體,事事體現招商形象,具體要做到四個“充分發動”:一是充分發動凝聚領導幹部的力量。既然招商引資是壓倒一切的工作,是統攬全域性的工作,全縣各級組織要拿出80%的領導力量,80%的精力,聚精會神抓招商,各鄉鎮、各單位包括二級單位都要齊上陣,形成合力。除了安排部分人員搞好正常工作外,其他人要分頭找線索蒐集資訊搞好洽談,上次我在招商會上強調“業務工作業餘化,招商工作主體化”,就是要突出招商引資的主體地位。二是充分發動凝聚全社會的力量。現在所說的招商是“大招商”,也就是全民招商,全方位招商。要充分動員社會各個階層,從領導幹部到一般幹部,從企業的經營者到工人、農民,要全面發動起來,投入招商引資第一線。三是充分發動凝聚在外人員力量。全縣在外工作或打工人員長年保持在12萬人左右,其中事業有成者不低於2萬人,這是我縣一大資源。近年來通過老鄉牽線搭橋和資訊提供我們引進了一些專案,剛才提到的10個重點專案大部分是老鄉抱著對家鄉的一片熱愛提供的,這個資源要利用好,各村要發揮好主體作用,認真普查在外的人員,經常性保持聯絡,有重點地聯絡,讓其在外的資訊資源提供給家鄉。四是充分發動實施創業工程。去年縣委提出了“創業工程”,具體講幹部會招商,群眾會創業,如果幹部會招商,群眾能創業,我們的“創業工程”就順利實施了。要充分調動激發農民群眾、幹部的創業熱情,目前我縣農民人均純收入60%是勞務性收入,缺少經營性收入和投入性收入,這正是我們與發達地區農民收入的差距所在。因此,每個鄉鎮、村都要引導培育一批能人,逐步形成自己的優勢產業。

  2、企業作用要引。企業是招商引資的主體,也是市場的主體,每個企業的背後都有一大批市場網路,每一位老總都有廣泛的社會聯絡,企業老闆知道的專案多,資訊多,在我縣落戶也有滿腔熱情,加之能現身說法,因此要把這部分群體的積極性激發起來,調動起來,為招商引資服務。

  3、招商方式要活。招商引資是目前各地的主流,我們欠發達地區在招商,深圳、上海、北京等發達地區也在招商,只是招商的層次不同,要求各異,招商引資已經進入到白熱化階段。哪種形式最有效?只要能招來專案,只要老闆投資能到位,都是好辦法。就我縣而言,通過近年來的探索,主要有以下幾種成功辦法需要在今後的招商中弘揚。一是要充分發揮招商根據地作用。我縣去年春季選派了一批幹部駐在6個區域進行招商,區域招商將一個區域的區情摸得比較透徹,企業、產業情況比較熟悉,也有一定的人員基礎,我們要發揮好。二是要組織小分隊上門招商。各鄉鎮、各部門要根據蒐集到的資訊,組織專職專門的工作人員,組建小分隊,主攻決策者。三是要靠政策催生一批職業招商人員。去年春季我縣下達了招商引資獎勵政策,對引進專案、資金的單位和個人給予獎勵,在經濟上按固定資產投資額1%的比例進行獎勵,在幹部使用上引進投資20xx萬元以上工業專案,符合條件的可優先提拔,要通過這些優惠政策來催生職業招商人員進行招商。

  四、聚氣

  所謂“聚氣”,就是要層層明確招商責任,優化投資環境,完善工作機制,切實形成全縣一致抓招商的氛圍。

  1、抓責任導向,聚人氣。就我縣而言,我們的經濟還是典型的壓力經濟、責任經濟。如果招商引資責任得不到傳遞,就很難突破,因此我們說招商引資是錘鍊幹部的主戰場,招商引資是各級幹部開放型思維、駕馭市場經濟能力的“試金石”,不抓專案是失職,抓不來大專案是失敗。下半年要把招商任務分解到各個部門、各個鄉鎮,分解到有關四大家領導,人人身上有重擔,個個肩上有壓力。希望四大家要帶好頭,對分包的區域、分包的產業、分包的專案切實負起責任,特別對分包的專案實行終身負責制。也希望各鄉鎮、各部門把各自任務分解到班子每個成員,每個幹部,切實抓緊抓好。

  2、抓投資環境,聚商氣。環境是競爭力,也是生產力。我縣近幾年的招商引資重視了環境建設,但我們的環境還遠遠不夠。就硬環境而言,要著力在三個方面下功夫:一是加快交通建設。現在交通是制約我縣發展的“瓶頸”,最近幾年我們要把解決交通瓶頸作政府首要任務,這也是服務招商引資的需要。目前省里正在進行“十二五”公路規劃,有關部門要盯緊盯牢,把高速規劃列上,把現有的兩條省道升級,縣鄉道升級。圍繞南水北調移民工程,省交通廳分包我縣兩年,這對改變我縣交通落後面貌是個很好的機會。同時下半年交通建設管護也需要各級的配合支援。二是改變城市面貌。縣城建設近兩年有了較大改觀,但遠遠不夠,還要繼續提升水平,完善功能,優化城市環境。三是改善農村環境。主要是各級公路的管護、小集鎮建設、村莊環境整治,近期政府要召開大會,對公路的養護、小集鎮的管理、新農村示範村、試點村的管理、公路沿線村莊的治理進行安排部署,要建立長效機制,明確管護標準,提升管養水平。就軟環境而言,主要是打造親商、安商、富商的氛圍。一是體現在專案的投資、洽談、簽約中。各級各部門都要以誠實的心態、誠信的態度來對待投資者,實事求是、耐心細緻地介紹縣情和產業情況,求得良好的第一印象。二是體現在專案開工建設中。特別是開工建設的辦證和施工環境,在這些方面各級幹部特別是領導幹部服務較好,但在部分工作人員那裡出現了棚架,領導表了態但在工作人員那裡出現了梗阻,甚至工作人員的一言一行也會動搖投資者的信心。因此,重視軟環境建設不僅僅是領導幹部,重要的是在中層和工作人員。我在這裡明確一下,凡來我縣投資落地的專案,辦理的所有手續,不能說“不”,只能是想辦法,要只為成功想辦法,不為失敗找理由。三是體現在企業的投產和生產經營中。在招商引資中,我們往往忽視了後續工作,專案一落地就不再管了,把目光轉向新專案上,這種現象一定要克服,一個專案落地,一定要提供終身服務。四是體現在對招商引資的輿論環境上。宣傳部門、各類媒體要把鏡頭、專欄對準招商引資主戰場,對準投資人,注意宣傳典型,宣傳優惠政策,宣傳獎勵政策,靠輿論導向來激發招商引資的熱情。

  3、抓督查考評,聚士氣。近年來我們一直把招商引資作為“三個一”工程***一把手工程、一號工程、一票否決工程***,儘管基本做到了,但效果不很理想,下半年要結合招商引資行動計劃,把“三個一”落到實處。一是嚴督查。下半年的招商引資要堅持單月點評,雙月交流,一季度一評比,評比落後的要進行約談或誡免談話。二是真考核。對招商引資結果進行嚴格考評,以落地為準,看地徵沒有,開工沒有,投資沒有。三是重獎懲。對下達的任務,必須不折不扣完成,按照年初的獎懲意見兌現到位。

  同志們,專案興則社旗興,工業強則社旗強,希望大家以更加飽滿的熱情,更加務實的作風,更加有力的舉措,堅定不移地推進招商引資工作,為全縣經濟社會發展做出新的貢獻。

  謝謝大家!

  ***二***

  同志們:

  今天這次全縣開放招商工作會議的主要任務是:全面貫徹落實省、市對外開放工作會議和縣委經濟工作會議精神,回顧總結xxxx年開放招商工作,安排部署xxxx年工作任務。稍後,魯書記還要作重要講話,我們要認真領會,抓好落實。下面,根據會議安排,我講四點意見。

  一、總結成績,增強信心

  xxxx年,全縣上下堅持把對外開放作為推動xxxx科學發展、趕超發展的重大舉措和重要抓手,進一步擴大開放招商,持續招大引強,整體呈現持續快速健康發展的良好態勢。

  ***一***開放招商加速推進。xxxx年,全縣新簽約億元以上專案53個,合同金額178億元;實際利用省外資金36億元,較去年增長20%,佔全市146.1億元的25%;利用***資金4960萬美元,增長15%;全縣規模以上工業增加值完成83.3億元,增長20.6%;縣產業集聚區實現主營業務收入121.7億元,增長46%。xxxx傢俱產業叢集被確定為國家重點培育的50個接續替代產業叢集之一,傢俱產業園榮獲xxxx中國傢俱行業年度傑出貢獻獎;我縣在全市三項重點工作“百日攻堅”行動“挑戰賽”中勝出。

  ***二***招大引強成效明顯。以龍文化經貿活動、建市30週年經貿活動、雜技文化經貿活動和長三角、珠三角、環渤海產業招商活動為載體,促成了一批重要專案落戶xxxx。全年新開工億元以上專案48個,總投資77億元。投資12億元的亞洲第一大家居品牌全友傢俬、投資11億元的浙江新世紀門業以及金玉油脂、金鷹傢俬等一批超億元專案簽約落戶。

  ***三***開放領域逐步拓寬。申新泰富國際商貿城、億洲樂活城市生活廣場、朝陽龍座商業綜合體等一批大型商業專案開工建設;中國銀行進駐xxxx;龍豐實業、領銳牧業在天交所成功掛牌;投資2.3億元的江蘇科達日產30噸杏鮑菇工廠化生產專案即將投產;投資1.2億元的行知學校一期工程主體竣工;以特許經營權轉讓的方式,吸引社會資金7.5億元,實施縣城集中供熱和“氣化xxxx”專案,全方位開放新格局正在形成。

  ***四***開放環境不斷優化。聯審聯批、首問負責、服務承諾、限時辦結、無償代理等服務機制全面推行,重點工作臺賬管理,領導幹部分包重點專案、企業巡迴交流、“1+2”工作法等機制得到落實。河南省傢俱質量檢測中心獲批、xxxx縣傢俱技工學校掛牌成立。出臺產業集聚區建設、招商引資等激勵辦法,建立健全了招商專案預審、會審、核查三項制度,招商工作的科學化水平進一步提升。

  ***五***招商活力不斷增強。實行“二分之一”工作法,鄉鎮黨委書記帶隊外出招商;抽調骨幹人員組成23支招商小分隊,在四川、珠三角、長三角、北京等地開展駐地招商,重大專案縣四大班子領導親自掛帥,登門招商。縣財政列支專項資金,設立專案簽約獎、開工獎、投產獎三個獎項,依次核發獎金。特別是對招商引資行動積極、成效明顯的柳格鎮、招商局等發放獎勵資金30萬元,激發了全縣招商引資的積極性。

  這些成績的取得,是縣委、縣政府正確領導的結果,是各級各部門協作配合、共同努力的結果,更是全縣上下勇於進取,奮力拼搏的結果。在此,我代表縣委、縣政府對大家的辛勤努力表示衷心的感謝!