做買賣的故事

　　 對比之下

　　建材市場上，有兩家同時賣磁磚的門市部。一家冷清，一家卻門庭若市。

　　老於單位要整修廁所，決定到建材市場上採購一批磁磚。老於來到建材市上，東張西望，走進一家磁磚店，店時除了老闆娘在，再也沒有一個人影兒。

　　老於左看右看，他相中了其中的一種磁磚，問老闆娘：“我可以帶一件樣品回公司讓領導看看再拍板買還是不買嗎?”

　　老闆娘把眼皮一抬說：“我們店沒有這個規矩，要帶行，得先交錢才準你帶走一塊。”

　　老於左右為難，撓了撓後腦勺走出了店鋪。後他又摺進去問老闆娘賣隔斷門的在哪兒，那老闆娘冷淡地說：“你出去打聽打聽吧。“

　　他又來到另一家賣磁磚的店，遠遠地就見這個店鋪裡外門庭若市，門口停了好幾輛車，有人出出進進往車上搬磁磚。

　　老於走進去，一下子看見了剛才相中的那種磁磚，問老闆多少錢賣，那老闆痛快地報了價，老於一聽價錢比剛才那家報的價還低，他心裡一陣歡喜，老於接著問能不能帶其中的一塊回公司叫領導過目，老闆又痛快地說可以。

　　老於說他是外地人，老闆說：“沒關係，做買賣靠得是誠信，我用誠信對待了你，相信你也會用誠信對待我。”

　　老於心裡佩服，他尋思：領導日後就是不用這磁磚，我也得抽空打遠道送回來。

　　老於看完磁磚，問老闆附近賣隔斷門的在哪兒，老闆很熱情地掏出一張名片給老於，說：“這是賣隔斷門朋友的名片，你照著這個地址找找，這上面有他的電話，你打個電話叫他派人過來接你去看看。”老於千恩萬謝。

　　 天才生意人

　　一天沒事兒，我站在一個買辣椒婦女的三輪車旁，趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆兒吧，有人要辣的你就跟他說這一堆兒，要不辣的你就給他說那一堆兒是。”

　　沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，親聲說：“用不著!”說著就來了一個大買主,問的是我們經常聽到的那句話：“辣椒喇嗎?”賣辣椒的婦女很肯定發的告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣!”買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意的走了，也不知道今天是怎麼回事兒，大部分都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的就所剩無幾了。我於是又說，“把剩下的辣椒分成兩堆兒吧!不然就不好賣了!”

　　然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著!”有一個買主來了，問：“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女一眼自己的辣椒，信心十足的回答：“長的辣，短的不辣!”果然買主就按照她的分類標準開始挑選起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。看這剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有在說話，心想，這回看你還有什麼說法? 沒想到，當一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，買辣椒的婦女信心十足的回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣!”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽晒了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說了那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道!”

　　生意人分三類，第一類是守株待兔，少去積極爭取自己更好的成績;第二類是跟隨別人的策略，不斷的複製和模仿，永遠尾隨在其他人的後面;第三類總是使用新點子，好的策略和創意，在傳統的行業裡出奇制勝，在不成熟的行業也能取得不錯的業績。

　　無論是已經小有成績的生意人，還是準備創業的人，你有多少你自己的點子?這些點子也許就決定著你的成敗。

　　 做生意是為了幫助別人

　　有個可憐的年輕人種種原因淪做乞丐,大雪裡乞討到一座豪宅前,有一位老先生看到了這個可憐的孩子,就問他:"孩子,你為什麼不去作生意,而是乞討呢?"

　　小乞丐回答:"首先我沒有本錢作生意的,第二,我也不會作生意的"。

　　"那好，如果我借給你本錢,同時教給你作生意的方法,你願意作生意嗎?"

　　當然願意了,那還用說?!!於是，老先生借了一枚金幣給小乞丐，要求是一個月內把一個金幣還給自己。並且告訴乞丐,作生意其實很簡單,想著怎麼幫助別人就行了，你能幫助一個人就能賺一個人的錢,能幫100個人就能賺100人的錢,能幫成千上萬的人，你就是不想賺錢，也得發財。

　　小乞丐拿了金幣,先去打算填飽肚子,到飯店結果小二勢利,沒讓他從容進去,只能拿出金幣，小二馬上換了嘴臉，請進最好房間，上最好的選單。可乞丐只要了一碗最便宜的面。

　　吃完飯，小乞丐開始帶著剩下的錢去尋找機會，看在什麼地方可以幫到別人。

　　在一個村子旁邊,他發現經常有商人的馬匹經過，可是所有的馬經過這裡的時候都非常的疲憊，但是商人為了追求更快的速度，掙更多的錢都要拼命的驅趕馬兒，但是又累又餓的馬兒卻怎麼都走不動了。

　　於是乞丐就去村子旁邊找來村裡閒玩的小孩，讓那些小孩去幫他割草，每一大捆一文錢,然後再把自己家裡的水桶拿來打水，每打三桶水一文錢。