網路活動營銷策劃案例分析

　　案例分析可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　2008年中國汶川遭遇了前所未有的8.0級地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災晚會上，王老吉公司向地震災區捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會的全中國電視觀眾讚歎不已。王老吉是一個民營企業，一億的數額有可能是企業一年的利潤，企業如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。

　　然而沒多久，網路上就出現“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。當仔細閱讀後發現，該帖子是醉翁之意不在酒：“一箇中國的民營企業，一下就捐款一個億，真夠恨的!平時支援的那些國外品牌現在都哪去了，不能再讓王老吉出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶!”

　　就這樣一個封殺貼，一時間出現在所有知名網站、社群、論壇和部落格，一時間，王老吉在多個城市終端都出現了斷貨的情況。網路事件營銷專家黃相如指出：這就是事件營銷thldl.org的力量，上述幾個事件營銷案例有一個共同點就是每個事件都有一個爭議的焦點，是不合乎常理的焦點，當把人們的目光都抓過來的時候，他又娓娓道來、有理有據的將爭議化解，變成一場事件營銷的全民運動，高明之處值得很多企業借鑑。

　　二

　　褚橙——打造高溢價的農產品電商

　　本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化，以及如何面對年輕人做推廣。

　　於是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大資料技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑑。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上總結的褚橙案例要點：

　　1***利用大資料技術為社會化廣告投放提供方向和依據

　　精準鎖定目標人群，進行定向推廣***蒐集資訊範圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等***

　　2***為產品傳播進行內容營銷

　　制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯絡的橋樑

　　3***將大資料技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

　　制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

　　4***邀請達人品嚐勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

　　蒐集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

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