市場營銷實踐論文範文

　　現如今,隨著社會主義市場經濟的迅猛發展。市場營銷是各大企業需要面臨的一項較為重要的關鍵專案。下面是小編為大家整理的市場營銷實踐論文，供大家參考。

　　一：市場營銷實踐中專案管理策略

　　摘要：隨著市場經濟的不斷深化發展，建築企業在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建築企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

　　關鍵詞：市場營銷;專案管理;營銷策略

　　在具體的市場營銷中，建築企業要堅持一切從實際出發，充分考慮建築企業自身實力和市場需求，更加註重社會利益，注重建築企業的品牌戰略，切實提高建築企業在市場中的競爭力，實現建築企業的科學可持續發展。

　　一、專案管理對於市場營銷的應用意義

　　1、科學有效的專案管理影響市場營銷管理策略

　　我們在不斷完善市場營銷專案管理的各項程式的過程中，能夠促使建築企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強專案管理的主導作用，有利於營銷管理模式的整體化，實現建築企業有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建築企業生產的個過程中可以減少建築企業內耗，有效降低建築企業內部成本，實現建築企業經濟效益的提高。

　　2、市場營銷專案管理的推廣有利於建築企業文化的普及

　　在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建築企業市場營銷專案管理，促進建築企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建築企業文化，保障建築企業品牌戰略的持續發展，保證建築企業專案管理的實效性。市場營銷問題並不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建築企業的普及過程，是不斷更新建築企業發展理念的過程，增強建築企業的領導能力，更加註重建築企業各部門、各員工之間的協作能力。市場營銷專案管理的推廣可以有效的打破傳統的建築企業發展理念，更加註重建築企業自身的不斷完善，提高建築企業自身“價值”。

　　3、市場營銷專案管理的推廣要求建築企業不斷強化其管理水平

　　市場營銷專案管理更加註重市場變化對於建築企業發展的影響，要求建築企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。建築企業更加強調內部協作，減少建築企業內部成本，更加系統的建築企業管理有效增加建築企業各部門之間的協作能力，形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷專案管理有效推進，促使營銷質量向更專業、更系統、經驗豐富的方向發展。

　　二、專案管理在市場營銷活動中的重要作用

　　建築企業的市場營銷關係到建築企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建築企業的市場營銷專案管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植於建築企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以建築企業的生產為基礎，以產品為核心，更加註重產品的銷售，對於市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入專案管理的理念，就是要創新建築企業營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建築企業的市場營銷專案管理的推廣，並不意味著忽視建築企業本身的生產和促銷，只是更加註重消費者的體驗，在建築企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建築企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場佔有率，構建建築企業品牌戰略。建築企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋資訊，使得產品和服務有效的實現其使用價值的出讓和價值的實現。市場營銷專案管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。

　　三、市場營銷中實施專案化管理的措施

　　1、市場營銷中實施專案化管理，有效推進建築企業制定計劃方案

　　我國市場經濟的不斷髮展，對建築企業造成了更大的市場競爭壓力。建築企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現建築企業的最大的經濟效益，對於建築企業的發展有著重要的意義。建築企業以市場和消費者為導向，有效整合建築企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建築企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯後性，加上國家的巨集觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建築企業在新時期的重要命題。建築企業只有制定科學的營銷戰略，對於市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建築企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對於建築企業營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。

　　2、制定具體的營銷策略

　　市場的相對複雜型，需要我們對於具體的目標群體進行鍼對性的營銷。建築企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效的實現建築企業利潤，同時細分市場還有利於建築企業發現新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。於此同時把具體的工作進行細分，有利於激發員工的積極性，保證營銷手段和建築企業發展能夠與市場變化想適應，保證建築企業經濟利益的有效實現。

　　3、制定科學的營銷方案

　　在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對於建築企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的佔有率，在新時期，客戶就是建築企業發展的源泉和生命。與此同時，建築企業應該進行相應的風險評估，並及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建築企業的整體利益，減少決策帶來的建築企業損失，對於工作的具體程序有著有效的控制，保證營銷活動的各個環節的正常執行。

　　4、加強成本費用控制

　　首先，建立並完善市場專案成本費用管理體系，對專案成本費用的使用進行實時監控。將專案經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，專案負責人在實施專案前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批准後才能實施，並由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確專案成本目標和專案實施各階段的成本費用，主要參照專案實施進度和各階段的專案支出，運用財務賬目實時監控專案完工質量。在建築企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最後，專案結束後要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務資訊的準確性。

　　四、結語

　　現在專案管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建築企業加強專案管理，把市場營銷理念融入到具體的專案管理的實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善專案管理，提高市場營銷的效率，保證建築企業利潤的實現和科學發展。

　　參考文獻

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　　[4]劉偉.專案管理在市場營銷實踐中的運用[J].新教育時代電子雜誌:教師版,2015***19***.

　　二：高職市場營銷實踐教育教學論文

　　摘要：校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由於校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。

　　關鍵詞：市場營銷;實踐教育;教學

　　一、高職市場營銷專業實踐教育教學的現狀

　　***一***高職市場營銷專業人才的供求矛盾及本質

　　經濟的發展，必然產生人才的需求。第三產業的發展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調查，我們發現，企業對高職市場營銷專業培養的人才是不滿意的。泉州25家企業關於“大專院校培養的市場營銷專業人才畢業後能否直接為企業所用”專案調查顯示:只有16%的企業選擇“可以”，32%的企業選擇“基本可以”，52%的企業選擇“不可以”。關於“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業培訓便可直接上崗***只需簡單的產品和企業知識培訓***”專案調查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調查中可以看出，市場營銷專業人才出現了學校的“供”與企業的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質原因是學校培養的市場營銷人才不能滿足企業的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養模式還存在一定問題。

　　***二***目前高職市場營銷專業實踐教學存在的問題

　　1.對實踐教學環節認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環節是服務於理論教學的，所以在制定人才培養方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環節中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由於實踐教學特別是校外實習環節組織和實施的難度大、週期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環節更是不加重視。這樣培養出的學生必然不會實務操作。

　　2.理論教學體系與實踐教學體系相脫節學校制訂的人才培養方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最後一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節，不能實現二者的無縫對接。

　　3.教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環節，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業的教師都是從大學畢業後直接從事教育工作的，從學校畢業到學校工作，理論知識相當豐富，但由於沒有在一線企業工作過，實踐經驗與能力嚴重不足。

　　4.實踐教學體系考核評價不規範不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現的考核，但卻缺少關於學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環節上，由於企業的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往採用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向對比。

　　5.校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由於校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環節，由於涉及到企業的商業祕密和其它敏感資料，一般合作的企業不會讓學生接觸實質的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。

　　二、構建高職市場營銷專業實踐教育教學體系的創新模式

　　***一***更新思維，深化課程改革

　　高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學並增加實踐環節，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。

　　***二***理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接

　　第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據市場營銷專業特色和企業崗位需求要素來確定學生應具備的職業能力，在這個基礎上制定人才培養方案和課程改革目標。要注重教學的模組化設計，根據“基本素質模組、專業素質模組、崗位所需技能模組”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定後，要設定循序漸進的實踐教學體系，並細化每學期應完成的能力培養和目標以及對應的具體實踐專案和內容。

　　***三***深化校企合作

　　可以考慮把企業引進校園，共同開展校內銷售、實習操作，甚至可以共同開發教材、設定課程和制定人才培養方案，共同出資建立超市、營業廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接。

　　三、創新實踐教學體系有效實施的保障條件

　　***一***完善人才培養方案人才培養方案是創新實踐教學體系的戰略基礎。學校要充分認識該專業崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業共同完善人才培養方案。

　　***二***組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養更多的“雙師型”教師，並且聘請企業資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。

　　***三***規範實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規範實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調動學生實踐積極性。

　　***四***建立專業特色的實訓室學校要建立專業特色的實訓室，如營銷模擬實訓室、企業沙盤模擬實訓室。校內實訓能夠彌補校外實訓基地的不足，讓學生在娛樂中理解和運用知識。

　　參考文獻

　　1、高校市場營銷專業學生營銷實踐能力的培養肖立運城學院學報2005-10-25

　　2、市場營銷理論、實踐、教育的創新與融合——2014中國市場營銷國際年會綜述田志龍; 戴鑫; 陳鑫; 柳娟;伍健管理學報2014-10-01