論企業市場營銷戰略論文
所謂的企業市場營銷戰略，是指企業根據自身發展前景與對市場發展的走向做出的科學預測，它是企業在市場執行中的先鋒，對企業的經濟活動產生了重要影響。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!
篇一
《論中小企業市場營銷戰略》
摘要：現如今，經濟全球化已經蔓延到世界的各個角落。許多外國企業因此而進入國內市場，並與國內企業展開了較為激烈的競爭。面對這樣錯綜複雜的變化，國內企業只有加強市場營銷戰略的創新，才能確保企業的可持續發展。所謂的企業市場營銷戰略，是指企業根據自身發展前景與對市場發展的走向做出的科學預測，它是企業在市場執行中的先鋒，對企業的經濟活動產生了重要影響。可以說，科學合理的市場營銷戰略，是引領企業走向成功的基礎。本文分析了中小企業市場營銷的相關方面。
關鍵詞：中小企業;市場營銷;戰略
引言
隨著我國改革開放的不斷深化，我國的中小企業也在不斷地發展和進步，同時，中小企業的發展也帶動了其他行業的不斷髮展，促進了國民經濟的全面進步。通過調查發展，中小企業存在於我國很多地區，而且種類也比較多，通過長期的不斷髮展，中小企業已經成為活躍市場的主力軍，已經成為推動我國國民經濟持續健康發展的重要力量。然而，中小企業在實際的發展過程中，也存在著本身的劣勢，尤其在網路品牌營銷方面，存在著很多突出問題。為了使中小企業得到長期穩定的發展，必須針對網路品牌營銷方面存在的問題，進行深入的調查和研究，並結合問題採取相應的措施。
1、中小企業的概述
中小企業***Mediumand Smallsize Enterprises***是中型企業和小型企業的統稱，目前中小企業還沒有統一的劃分標準，不同國家地區、不同行業根據經濟發展情況不同，對中小企業的劃分方法各不相同，且隨著經濟的發展而動態的變化。通常從質和量兩個角度對中小企業進行定義，質的標準主要包括企業的組織形式、經營方式和行業地位等，量的標準主要有企業的規模、資產總量和員工人數等。目前，世界上大多數國家都是以量的標準進行劃分，以質的標準量為輔助參考。
2003年2月19日由國家經濟貿易委員會、財政部、國家發展計劃委員會、國家統計局聯合公佈的《中小企業標準暫行規定》中定義了中小企業的劃分標準，針對不同行業的特點，以職工人數、資產總額、銷售額作為主要劃分標準。對我國的工業企業、建築業、零售、批發、交通運輸等行業做出了具體的規定。本文中探討的中小企業是指與所處行業中的大企業相比，企業在資產總量、經營規模和人員總數都相對較小的企業。
2、國際化經營的含義
企業進行國際化經營通常是指企業從國內經營走向跨國際經營，從國內市場打入國際市場，並在國外建立多種經營形式，對國內外的生產要素和原材料進行配置，在世界若干個經濟領域進行經營活動的過程。國際化經營又稱跨國經營，主要包括外向國際化和內向國際化兩種，外向國際化經營的方式有直接或間接出口、向外國公司發放許可證、技術轉讓、國外合資合營、建立海外子公司和分公司等;內向國際化經營的方式主要有進口、作為許可證交易的受約人、國內合資合營、購買技術專利、被國外企業併購、成為外國公司在國內子公司或分公司等。通常情況下，內向國際化是企業進行外向國際化的基礎和條件。
3、傳統企業市場營銷戰略的思想
過去傳統的企業市場營銷戰略思想，把企業的市場營銷方式當成了單一化的營銷方式，是作為企業拓展市場的有效途徑，將產品轉移到消費者受眾的一個輔助方式。通常傳統理念將消費者定義為總是購買物美價廉的商品，而面對商品的狀態、包裝、服務、文化內涵等方面都不如商品自身的價格來得重要。因此，企業的工作重心是通過最低的生產成本創造出更加豐富的產品。通常傳統觀念還認為，不需要對於消費群體進行劃分，只是試著嘗試用一種產品來適應較多的消費者需求，認為只有此種方式才能夠確保實現成本最低化的生產。這樣的理念還認為企業進行市場營銷行為的目標不僅提高了企業的市場營銷業績和市場佔有率，還提高了企業的利潤。傳統經濟環境下的企業市場營銷戰略把營銷方式作為一種手段和技巧，而不是通過一種戰略的視角進行認知與關注。當前企業的營銷戰略已經變成了企業戰略思想的主要構成內容，在某個層面來講，企業營銷戰略的實施和落實效果，直接影響到企業戰略思想的實施與落實。
4、當前中小企業市場營銷存在的主要問題
4.1、觀念落後，缺乏創新意識
市場營銷是企業在發展過程中按照現代營銷理念，樹立市場品牌，推銷自身產品，指導企業生產經營的全過程。但是，我國中小企業普遍存在觀念落後，在經營過程中缺乏服務意識，沒有切實以消費者為中心，以消費者需求為導向。這不僅制約了中小企業的長期發展，而且還會損害到消費者的合法利益，甚至影響社會利益和社會環境。此外，中小企業在營銷過程中，缺乏創新意識，未能夠從自身營銷目標、企業優勢、市場需求等方面進行綜合全面的考慮，甚至模仿和複製大中型企業營銷模式，對企業長期發展極為不利。
4.2、銷售渠道不暢，運作效率不高
當前，我國中小企業營銷模式仍以傳統的分銷渠道為主，品牌形象模糊不清，營銷戰略脫離實際，最終大大降低了運作效率，影響營銷效果。同時，中小企業在營銷過程中，企圖依靠單一的廣告拉動策略，對渠道建設缺乏認識和重視，沒有形成新型高效的渠道模式，從而影響了企業營銷效率和效果。除此之外，中小企業品牌形象較為模糊，營銷過程中過於注重眼前效益，而忽視長遠利益，形成了諸多“一次買賣”。這不僅違背了中小企業長遠發展要求，嚴重阻礙了中小企業的健康發展，而且還造成極大資源浪費，違背了可持續發展原則。
4.3、管理能力偏低，缺乏營銷人才
從當前實際情況來看，我國中小企業普遍存在管理水平低，營銷人才缺乏的現象。尤其是高層營銷管理人員的缺失，一方面各部門的營銷優勢無法在實際工作中充分發揮出來，另一方面，無法提出科學營銷方案，使各部門營銷工作失去方向，造成了營銷活動的盲目進行。
4.4、缺乏相關的科學戰略指導
目前，我國的市場競爭越來越激烈，面對這樣嚴峻的市場形勢，我國很多中小企業在網路品牌營銷過程中，嚴重缺乏科學合理的戰略指導。大部分企業只注重產品的市場價格，但嚴重忽略產品與服務的質量，對產品質量要求不嚴格。一般情況下，部分中小企業只看重眼前的利益，並沒有長遠的營銷目標和計劃，這樣的企業，其優勢將不會凸顯出來，將阻礙企業長期穩定發展。網路品牌營銷如果沒有科學合理的戰略指導，將會阻礙企業的發展。
5、我國中小企業市場營銷策略分析
5.1、政策的扶持
我國中小企業發展不僅要靠企業的競爭力,也需要政府創造一定的政策環境進行扶持,這點對我國的中小企業市場營銷工作來說,十分重要。
***1***加強我國中小企業金融服務。各金融機構都要積極的開展針對中小企業的信貸服務,未來市場發展成熟,還可以建立專門服務於中小企業的銀行。
***2***政府各級財政工作要加大對中小企業的社會保障制度的完善,使中小企業加快改革的步伐,幫助中小企業解決由於歷史遺留存在的債務或者下崗人員安置問題。
5.2、解決融資問題
中小企業大多存在發展規模小和資金基礎差的問題,很難符合銀行的信貸條件,所以,需要對融資政策進行調整,使商業性質的金融信貸更易開展,使中小型企業實現融資,加快發展。
***1***金融機構可以為中小企業提供低息的長期無擔保貸款。使金融機構參與到企業的發展中來,很多發達國家都採用這種做法。***2***建立起信用擔保的體系,這樣可以解決中小企業由於擔保不足而無法實現融資。***3***提供融資輔導,這需要金融機構為中小企業提供金融或者財務方面的專業性指導,可以有效改善中小企業的經營管理現狀。
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