企業市場營銷戰略創新論文

　　營銷戰略是企業全部營銷工作的基石。市場營銷要制定企業的市場定位戰略,發掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標。能否滿足消費者需求,直接關係到企業的市場份額和盈利,從而影響企業的生存與發展。消費者心理及行為與企業的市場營銷有著極為密切的內在聯絡。建構營銷理念體系,整合營銷資源,實現市場優勢最大增值,轉換營銷模式,建立立體化營銷體系,是企業市場營銷戰略創新的必由路徑。以下是小編為大家精心準備的：企業市場營銷戰略創新相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　企業市場營銷戰略創新全文如下：

　　【摘要】隨著我國市場經濟的迅猛發展，各企業所面臨的市場競爭壓力也在擴大，隨之出現了各種各樣的問題。因此企業在尋求擺脫困窘的方法，與此同時市場營銷戰略的創新就重要的方向。傳統的市場營銷就僅僅只在營銷過程中的一種技巧或手段而已，並不存在戰略的意義，但是如今的市場化營銷，企業的市場營銷的戰略性會顯著的影響到該企業的發展前途。因此，企業的市場營銷戰略的創新是企業持續、穩定發展的前提，本文就以新時代的市場營銷戰略為基礎，探究企業市場營銷戰略的創新。

　　【關鍵詞】企業 市場營銷 戰略 創新

　　市場營銷存在的原因是企業產品的生產規模不斷地擴大以及生產的產品數量也在快速增加，還有企業間的市場競爭壓力的增加等。面對著市場營銷環境的瞬息變化，企業的市場營銷戰略只有不斷地創新才能解決企業的瓶頸問題。根據企業自身的發展前景及走向做出較為精確的預測，制定出市場營銷的策略，並提升企業的市場產品的營銷效率，進而實現企業間競爭實力的提升。

　　一、營銷戰略對企業發展的重要意義

　　企業要發展的好，就得有良好的產品營銷能力，而營銷戰略是企業營銷能力提升的關鍵。企業的營銷戰略是對企業銷售的目標、環境等做出較為系統全面的界定和規劃，良好的營銷戰略對企業有序進行的進行營銷工作是非常有利的;市場營銷較為系統的戰略是企業進行營銷工作時的具有綱領性的指導思想，是對企業的市場營銷相關的工作進行事先協調安排，進而避免了在調動時出現混亂現象，同時對營銷與企業其它部門間合作互動關係的協調作用是非常有利的;還有管理營銷方面的工作人員，在營銷戰略的協助下，可以有理有據的執行相關營銷活動，進而進一步的提升該企業的市場營銷競爭力水平。

　　二、當前企業市場營銷戰略的問題

　　由於中國龐大的市場需求，致使大量的外企湧入我國市場，這無疑使緊張的市場競爭環境變得更加的激烈化。雖然我國企業市場營銷有了較快的發展，但是就目前的市場營銷現狀來看，存在著許多影響我國企業發展的問題。有以下較為突出的問題：

　　***1***缺乏先進、新穎的營銷手段。我國大多數的企業在仍然是利用傳統陳舊的營銷模式進行市場營銷，忽略了現代化、新穎的市場營銷手段，這就嚴重阻礙了營銷資訊的獲取等，致使不能及時的決策企業的經營情況。

　　***2***建設的營銷服務體系相當不完善。由於社會的快速發展，消費者更加註重個性化的服務體系。企業產品能否大量的銷售直接取決於消費者的滿意程度，也就是消費者的高滿意度是企業市場營銷的核心目標。但實際中，很多企業過於追求利益而忘卻了消費者，主要表現在售後的服務態度十分的惡劣，這樣將會極大的影響到企業的市場長期的穩定發展，對企業持續、穩定的發展是非常不利的。

　　***3***管理層缺乏現代化的營銷理念。就目前的情況而言，我國大多數企業領導者關於現代、先進化的營銷理念的重視程度是不夠的，依然堅持傳統的營銷經驗來操作企業的市場營銷戰略。比如，有些企業不重視營銷資源的有效利用;還有一些企業雖有相關的營銷策略，但執行的力度嚴重不足等。

　　三、企業市場營銷戰略的創新措施

　　***1***標定市場營銷的目標，利用新穎的營銷理念。相關的實踐表明，企業要想保持長久的發展，就得對市場有相當的瞭解，做好自身的市場定位結合與時俱進的理念，並能實時的完善管理制度等方面的不足。還有，現在現代化的企業市場營銷就是可持續發展的實現。所以，實時瞭解市場的需求情況是企業產品生產以及營銷的根本出發點，制定適宜、有效的營銷戰略並藉助科學的營銷手段等，就可容易的實現企業的價值，最終實現市場營銷的終極目標。

　　***2***掌握市場的發展趨勢，及時改變產品的形態。企業需做到實時改變營銷的觀念，創新市場的營銷戰略，可從下列幾方面進行操作：根據消費者的需求，構建品牌效應。好品牌就是無形資產，可為企業帶來大批潛在的客戶群體，對企業的長遠發展是非常有利的。需要做的事堅持自己獨有的銷售模式和完善的售後服務，構建良好形象的知名品牌，提升顧客的滿意度，也只有這樣企業才能提升自身的市場競爭力水平，擁有較為長久的發展前途;走聯合發展的道路。目前，各企業普遍存在資金、技術、人才的短缺問題，這就極大地限制了企業的發展，因此通過企業間的聯合發展，充分發揮出企業各自的實有水平，藉助優勢互補的合作方式，促使企業的快速發展;提高升企業的執行效率。技術裝備的先進性是企業市場競爭的必備基礎設施，構建獨有的裝備系統體系，進而提升企業的運作效率;完善企業經營的管理標準。設計規劃企業獨有的經營行為方式，規範、完善營銷方案以及經營行為，是企業在市場競爭中奪有先決有利的條件。

　　***3***進行市場營銷模式的轉換，構建更加立體化的系列營銷體系。市場的營銷戰略是不斷變化的，但也是有規律可以遵循的。瞭解消費者的心理對企業的營銷實有緊密的內在聯絡的，企業能瞭解到市場的營銷規律後，就能制定出科學化營銷的系列戰略。在如今激烈的市場營銷競爭中，企業只有以市場需求為核心，再結合消費者的心理創新出新的營銷策略，才能在激烈的市場營銷競爭中佔有不敗的位置。

　　四、總結

　　企業的營銷能力與企業實際發展需求的不匹配是目前大多數企業存在的主要矛盾，只要營銷的問題解決好，其它很多看似複雜的發展問題也會迎刃而解。而要想切實提高企業的市場營銷能力，就必須重視營銷戰略對營銷工作的指導作用，抓好營銷戰略這一重要管理決策。

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