藥品促銷方案範文

　　促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行為。下面是，歡迎參閱。

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　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸控“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格***96粒、192粒、400粒***

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　***一***：活動內容

　　1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　***二***：活動形式

　　1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作***尺寸長30cm*寬30cm*40cm***，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

　　uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　***三***：獎項設計

　　1. 一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2. 二等獎的標誌為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的標誌為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　***四***：補充說明

　　1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上***其他保健品除外***也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　***1***現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　***2***此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　***3***此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

　　***4***需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

　　***5***在此店要有重點產品的dm支援，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的佈置設計

　　***1*** 在店門口要有活動的告知***比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容***

　　***2*** 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　***3*** 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　***4*** 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

　　***5*** 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產品進場

　　2. 促銷員進場、培訓

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1. 促進現有產品的銷售

　　2. 提升產品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

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　　一、活動主題

　　甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

　　二、活動門店

　　1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

　　三、活動時間

　　2月11、12、13、14日***重點活動門店***

　　2月13、14日***非重點活動門店***

　　四、主要目標客戶群

　　春節後返回工作崗位的青年務工者。

　　五、活動目的

　　1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

　　2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

　　3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動形式

　　1、主推活動形式1：購滿***含購現金券，現金券可無使用限制***158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

　　2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉***不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元***

　　3、其他活動：全場避孕套***杜蕾斯、傑士邦、愛超系列***每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療***品***處方藥除外***，每購滿50元，送5元無使用限制現金券。

　　七、活動組織和宣傳工作

　　1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

　　2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現金券活動時間：自 ***根據各自門店情況填寫開始時間***至2月14日”

　　3、活動開始前，新設立5元現金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負責督促採購部完成此項工作，並在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中註明：情人節發放。使用截止時間為20xx年3月31日。

　　4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

　　5、現金券的發放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發放、剩餘數額統計表傳回總部王****後，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用於本次活動。

　　6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統資料進行調劑解決。

　　7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

　　8、各門店在蛋黃派使用完畢後，可以用提子餅乾作為替換。

　　9、門管部負責保持與快遞公司的聯絡，並根據活動開展情況購買明信片。

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　　一、活動背景

　　從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　xx年12月24日-11年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒***共500份***。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

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