最新網際網路創業計劃書範文

　　網際網路是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。網際網路的創業計劃書是什麼。寫網際網路創業以下是小編為大家整理的關於網際網路創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　網際網路創業計劃書篇1

　　一、市場需求

　　隨著電子資訊的發展和全球化，網路遊戲以計算機資訊為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。2008年中國僅內陸地區網路遊戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國遊戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路使用者基數是網路遊戲能夠快速發展的主要條件。

　　而各種網路遊戲尤其大型網路遊戲如《魔獸》、《CF》等都離不開遊戲裝備、遊戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網路的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買遊戲中的物品，因此網路中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

　　為了滿足市場對豐富遊戲的需求，我們公司以推動網路遊戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展為國內網路遊戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網路產業走向國際市場。

　　二、公司簡介

　　1、公司簡介

　　xxx公司是一個服務廣大網遊玩家的網際網路公司，其宗旨是以網際網路為依託，憑藉專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路遊戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網路遊戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路遊戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網路遊戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網遊，以便方便不同遊戲的玩家。

　　2、公司管理

　　股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

　　管理部門：

　　1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網路市場發展方向的動態資訊，對其加以分析，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

　　2】、外交部門：主要負責調合公司與各網路遊戲的和諧關係，並與各個網路遊戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各遊戲貨幣，同時負責聯絡一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

　　3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，瞭解消費者需求的動態資訊，和負責制定網路服務程式。這要求工作人員要有一定的遊戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

　　4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

　　5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金週轉等問題。

　　不管是哪個部門的人員，作為管理網路遊戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網路遊戲和對網路產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

　　三、資金運作

　　1、預計吸引投資金額

　　為了實現長期穩定的業務經營目標，本專案希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

　　2、投資回報

　　通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

　　四、業務核心

　　本公司主要以不同遊戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在遊戲裡的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

　　五、營銷策略及計劃

　　1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買遊戲裝備。

　　2、以大學生及北京各學校附近網咖為主，這些人群都是作為網路遊戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。併力求聯盟某些大型網咖。

　　3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要遊戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。

　　4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電臺、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

　　六、市場競爭及風險

　　目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛擬貨幣的服務。

　　可能經營風險：

　　1、管理風險：作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高階管理人才等手段儘量減少管理風險。

　　2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

　　但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

　　3、供貨不足風險：因為本公司是以網路遊戲為基礎，通過提供各種遊戲虛擬貨幣得到利潤。網路遊戲市場資訊的不足、向遊戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

　　為此我公司必須採取積極洽談國內主要遊戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由於網路市場的靈活性，我們須時刻關注網路市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

　　七、結語

　　本計劃的制定是為了便於有意投資人士迅速瞭解我公司基本情況而制定，關於財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

　　網際網路公司創業計劃書二

　　一、公司巨集觀分析

　　1、公司簡介

　　本公司是一個以圍繞資訊服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網路交易平臺，利用網路資訊傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供資訊交流便捷、涵蓋內容系統全面的網路交易平臺把虛擬的網路拉近學生們的身邊，突破網路服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網路生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司專案，立足於長遠發展。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　3、執行專案概要

　　學生自由交易平臺;二手書出售;超市線上購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

　　4、資金籌集方式

　　公司運營資金由負責人***周保成、郭慧***籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在噹噹網瀏覽各類資訊。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者滑鼠輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

　　針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

　　綜上，網路交易平臺對商品分類，智慧查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

　　2、自身發展優勢

　　隨著網路技術的不斷髮展，網路以其時效性強，資訊交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然網際網路已經發展的相當廣泛了，但是網際網路在學生市場中並沒有真正的開啟。學生市場與網際網路之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網路的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3專案運營關鍵。

　　1***、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

　　不同服務根據學生需求特點採用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店裡，學生可用滑鼠輕輕一點即可搜尋到，之後進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

　　2***、把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

　　現在學生接觸到的網路深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是資訊檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網路拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

　　3***、合理構建服務專案，保持生存與發展。在我們經營的專案中，線上購物、線上訂餐、線上購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

　　總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

　　三、執行專案解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易平臺我們開闢一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類資訊中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

　　2、超市線上購物

　　1***、市場分析

　　燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，線上購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的線上購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

　　2***、行銷策略

　　把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

　　為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接開啟某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜尋引擎搜尋想要的物品，經過智慧化的處理，網站會把所得結果***包括價格、所在超市、型號等商品資訊***都羅列出來，以供選擇，然後線上下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3***、財務分析　　根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

　　每月利潤=***每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費***×合作超市數量

　　四、網際網路前景分析

　　網際網路創業趨勢：充分利用線上網路和線下實體的優勢。

　　現在網際網路創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基於對資訊和人的基礎網路服務，這樣的機遇對於大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做網際網路創業，不妨考慮一下，如何充分利用網際網路的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

　　網際網路創業計劃書篇2

　　1. 摘要

　　1.1 專案描述

　　在當前社會，網際網路已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助網際網路平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

　　離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用網際網路平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在於，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營專案為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

　　a*** 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

　　b*** 為餐飲企業提供網際網路營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

　　1.2 產品描述

　　我們將通過旗下網站“******

　　l 餐飲企業在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

　　l “***”會建立和餐飲企業聯網的後臺系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步傳送給餐飲企業。

　　l 鑑於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份資訊和聯絡方式。

　　l 為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

　　l 同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一週以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，“***”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

　　1.3 市場分析

　　“***”屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費佔到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長髮展空間。

　　1.4 競爭分析

　　餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“***”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“***”將積極做到以下幾點：

　　a*** 誠信經營，探索業務發展模式。

　　b*** 在網際網路電子商務生活平臺領域樹立標杆。

　　c*** 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

　　d*** 完善技術，做好“使用者體驗”

　　“***”儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

　　2. 專案的意義和必要性

　　2.1 專案的重要意義

　　1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點選滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

　　2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

　　3、廣闊的網際網路是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

　　4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

　　2.2 專案的必要性

　　1：解決消費需求 經過“***”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用網際網路平臺解決這一需求。

　　2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

　　3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“***”也將通過網路營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮網際網路不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

　　3. 專案目標計劃和市場分析

　　3.1 專案的目標規劃

　　前期目標是為網站籌備提供支援，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關資料，完成網站模組的設計和建設，中間完成後臺系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。

　　3.2 計劃安排

　　l 第一階段，準備階段 — 2011年2月 ***已完成***

　　l 準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。

　　l 第二階段，基礎資料的資料和市場調研分析 — 2011年2月 — 2011年4月***已完成***

　　l 本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎資料的收集。

　　l 第三階段，軟體開發和硬體平臺設計 — 2011年4月 — 2011年 5 月***正在進行中***

　　l 本階段包括後臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模組的設計和建設，設計通過後連線後臺系統進行功能測試工作。

　　l 第四階段，網站試執行和維護 — 2011年5月 — 2011年 8月

　　l 本階段計劃從2011年5月進入試執行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

　　補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

　　3.3 市場分析

　　l 客戶分析：“***”提供的服務使用於有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家裡孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裡老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。

　　l 市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會佔到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中佔據越來越大的比重。

　　4. 競爭分析

　　4.1 競爭優勢

　　“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索網際網路服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“***”品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保“***”能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網路帶動生活，生活因網路更精彩。”

　　4.2 競爭對手分析

　　“***”的服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是網際網路寡頭都有可能進一杯羹。“***”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎網際網路從業者的進入電子商務服務業，“***”將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境，促進行業健康快速發展。

　　5. 總體戰略

　　“***”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“使用者體驗”最佳的電子商務服務型網站。

　　5.1 發展戰略

　　初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1-2個城市發展探索資訊整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動網際網路平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。

　　6. 企業文化

　　“***”秉承用“網路帶動生活，生活因網路更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開闢新的經營渠道。

　　7. 財務管理制度

　　l 籌款管理

　　l 運營資金管理

　　l 利潤分配管理

　　“***”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構

　　8.1 組織構架

　　l 技術部 ：日常網站資料更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

　　l 財務部 ：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

　　l 市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場資料，為戰略決策提供資料支援。

　　l 營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

　　l 行政人力資源部 ：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

　　9. 風險分析

　　9.1 創業環境風險分析

　　網際網路造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，網際網路正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年網際網路的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，***將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費專案的平臺，以便在下一波網際網路變革中生存下來。

　　“***”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大網際網路巨頭均有佈局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“***”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

　　9.2 專案模式風險分析

　　在專案實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“使用者體驗”從而選擇“***”。

　　9.3 人力資源風險分析

　　O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來並得以生存。

　　9.4 上游商戶風險分析

　　“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支援，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。

　　9.5 地域和消費習慣風險

　　“***”團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

　　10.盈利分析

　　10.1盈利模式

　　“***”的線上服務是對消費者免費開放的，“***”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“***”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協議為準***。

　　10.2 營收目標

　　“***”將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標

　　11. 團隊簡介

　　11.1 公司簡介

　　“***”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊於2011年3月初完成了公司註冊及相關手續的辦理。註冊公司全稱為：武漢宜卡網路科技有限公司。註冊資本為叄萬元人民幣。公司法人代表為田源。

　　目前團隊一名成員因個人原因決定退出專案，團隊還剩三人。

　　11.2 團隊介紹

　　田源：專案發起人，團隊領導人。就讀於武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對於“***”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

　　為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛網際網路行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然後送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千餘元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月後關閉的網站。關閉原因有三：

　　1. 偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

　　2. 騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

　　3. 天氣變熱水果不宜長期儲存，造成“非戰鬥減員”。

　　鄧曉：專案合夥人，主管市場。高中畢業後入伍參軍，退伍後加入“***”創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

　　胡楊：專案合夥人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟體設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立製作網站、網頁的經驗，在程式設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大樑。

　　網際網路創業計劃書篇3　

        一、概述

　　網際網路是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著網際網路技術的發展，尤其是電子商務的出現，網際網路所創造出的經濟價值迅速增長。而網路文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過線上廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。並用過與遊戲開發與電影劇本改編，使網路文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網路文學強大的使用者需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的侷限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網路文學市場的分析，針對目前對網路文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。並借鑑一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜誌選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫製作相統一的龐大產業鏈。

　　二、產品/服務簡要

　　心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

　　心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網路文學發表的平臺，發掘優質網路作者，並進行經典作品的收集管理。逐步建立VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。後期通過與雜誌社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的遊戲軟體開發等。

　　三、市場分析

　　1.經濟價值大

　　網際網路自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網路文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由於一群熱心的海外華僑，中國的網路文學的發展並沒有與世界拉得太遠。如今網路文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線釋出權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 市場需求大

　　網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足於吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發麵的發展，人們不再僅僅滿足於紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的網際網路，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀裝置就可以隨時隨地進行閱讀。

　　3.產品來源廣

　　網路文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點選率升高後圖書出版和劇本改編遊戲製作帶來的經濟效益推動著網路寫手的創作。

　　四、競爭分析

　　A、專業網路團隊分析：

　　目前網路文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，佔有網路原創文學95%的市場份額，憑藉盛大網路雄厚的資金支援，盛大文學幾乎壟斷了整個網路文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

　　1.商業性廣告投放過多。

　　在盛大旗下網站，開啟書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個網際網路行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕於顧客之上，無疑是以為自己佔據了網路文學龍頭老大的地位。

　　2.網路寫手生存現狀不容樂觀。

　　因為過分商業化，網路文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約後對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點選量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網路寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只佔了個零頭，更多的底層寫手一直處於弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

　　3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

　　作者的圖書能不能出版，均由點選量說了算，點選量高就出版。導致了網路文學整體缺乏文藝性，迎合低階趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品氾濫。長期發展下去，必然走向衰落。

　　4.不注重客戶關係，忽略底層

　　盛大文學能夠做到那麼大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網路寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大隻注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點選率指標。起點超人氣作者夢入神機轉會後講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。

　　B、文學網站站長分析：

　　目前網路上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依託團隊企業建立以外，其他均為個人網站。根據與多數個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

　　五、營銷策劃

　　1.根據市場調查，目前各大網路文學站點趨於雷同，有以下幾個特點：

　　***1***均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創作。曾經紅袖添香文學網是以短篇文學為主的，發展後期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的連結，首頁全部為長篇小說。

　　***2***內容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

　　***3***發展均採取起點的模式***即點選，推薦，VIP，上榜，出版，後期運作***，僅注重超人氣網路寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

　　***4***忽略現實生活中具有文藝性的好作品的發掘

　　***5***商業化過於氾濫，缺少文學的純粹自由

　　曾經榕樹下做得很好，致力於打造一個純粹乾淨的文學空間，創始人朱威廉甚至拒絕在網站上投放商業廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那裡寫文章。但由於缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購後，商業運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之於文學的純粹性。

　　2.以下幾個現狀也值得重視：

　　***1***網路圖書出版如火如荼，而實體雜誌社出版社卻缺乏稿件。

　　***2***高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯絡，訊息閉塞，發展面臨困境，校園文學創作不景氣。

　　***3***願意寫文章發表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜誌編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回覆，至於作品究竟送到編輯手裡沒有，哪裡不足自己是無從知曉。

　　***4***圖書出版物以網路流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結集出版。

　　為此，心語將根據市場分析，著力克服以上弊端差異化發展，尋求以低成本高姿態的方式進入市場的方法，並開闢屬於心語的發展空間。

　　心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

　　1.社團聯盟：此部分為我們發展的重點。校園文學有很大的發展空間，而校方社會甚至網路文學運營商又都忽略了這一部分。目前網路上的站點均未以此為重點進行網站運營，可以說這是一片市場空白。

　　以下重點分析

　　在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業先驅者的姿態進入市場，進行市場開拓

　　通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支援，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。並且很多文學社，設定沒有自己的主頁，我們為他建立自己的主頁之後，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網站上發表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相簿，社群論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關聯。一旦社團與站點建立合作關係後，一方面可以增加網站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。

　　這種方式的發展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陝西省師範大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師範大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的***中。

　　2.短篇部分：這一部分是各大文學網站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網路上的短篇文學作品數量多質量高，由於作者不需要與網站簽約，可以自由發表作品，因此擁有海量的作者資源，並且流動性大，通過在一些小的文學社群論壇的發掘，很容易培養出一個特定的顧客群。由於我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質量的稿件，而作者又因為作品發表而得到好處，可以吸引並抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

　　3.長篇部分：本部分將重點發展底層寫手，對作者重點關注，並克服大牌網路文學站點過分注重商業化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之後可以借鑑VIP模式 ，並通過前期與編輯部出版社建立的合作關係，進行圖書出版。並廣泛聯絡影視動漫遊戲企業，進行一版權為中心的後期開發。

　　4.社群：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社群部分不做為主要盈利方式考慮。

　　5.有聲讀物：該板塊為與網路電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網路電臺將稿件編成劇本，錄製廣播劇。目前已與鬱萌ACG電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支援，共同合作。

　　6.電子雜誌：是在發展初期吸引作者讀者，並進行站點推廣的一個工具。電子雜誌由於豐富的富媒體應用，比紙質圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優秀作品結整合冊***電子圖書***，長篇作品可製作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜誌製作成本低，視覺效果好，便於傳播，同時變相的為網站進行了宣傳。

　　六、運作管理

　　一.管理理念：

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　二.管理團隊：

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。均為優秀文學愛好者及具有相關專業知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

　　學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知慾和進取心。

　　人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾;注重規範;遵循團隊宗旨理念。

　　三.激勵及約束機制：

　　1. 目標激勵

　　通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目標又有壓力，產生強烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑戰性工作。按部就班的工作最能消磨鬥志，要員工有振奮表現，必須使工作富於挑戰性。

　　2. 示範激勵

　　通過各級主管、工作模範等的行為示範、敬業精神來正面影響員工。

　　3. 尊重激勵

　　我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，管理者會以企業全體員工整體利益加以拒絕，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”或者“你不想幹就走，我們不愁找不到人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發生。

　　尊重是加速員工自信力爆發的催化劑，尊重激勵是一種基本激勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助於企業員工之間的和諧，有助於企業團隊精神和凝聚力的形成。

　　4. 參與激勵

　　現代人力資源管理的實踐經驗和研究表明，現代的員工都有參與管理的要求和願望，創造和提供一切機會讓員工參與管理是調動他們積極性的有效方法。毫無疑問，很少有人蔘與商討和自己有關的行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當地參與管理，既能激勵職工，又能為企業的成功獲得有價值的知識。通過參與，形成職工對企業的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現的需要。建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，加強員工各層次與領導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。

　　團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員瞭解每個崗位的工作過程，可以加強員工與領導層的交流與溝通，還可以對工作進行監督。

　　5. 榮譽激勵

　　對業績突出員工予以榮譽獎勵，如會議表彰、發給榮譽證書、光榮榜、在團隊內外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、公費流覽觀光、外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

　　6. 關心激勵

　　對員工工作和生活的關心，如建立員工生日情況表，總經理簽發員工生日賀卡，關心員工的困難和慰問或贈送小禮物。

　　7. 競爭激勵

　　提倡企業內部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優勝劣汰。對業績長期處於平均業績以下的員工進行裁剪。

　　8. 物質激勵

　　增加優秀員工的工資、生活福利、保險，發放獎金、生活用品、工資晉級。每季度進行業績評比，對業績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業額的發放一定百分比的獎勵

　　9. 資訊激勵

　　要經常交流企業、員工之間的資訊，進行思想溝通，如資訊釋出會、釋出欄、企業報、彙報制度、懇談會、經理接待日製度。每週每個分團隊召開一次會議，對上一週工作進行總結，並對不完善部分制定策略並進行整頓，每季度召開例會，要求每個分團隊的經理參加，對上一季度的工作進行總結，並制定下一季度工作重點。

　　10. 文化激勵

　　培養企業文化並貫徹到管理中，使其得到員工的認可並融入其中，使企業文化對員工來說是一種精神動力。定期邀請社會著名資深講師對員工進行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升員工工作技能，提高員工工作效率。

　　11. 自我激勵

　　包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

　　12. 處罰***負激勵***

　　激勵並不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、***、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激勵中的強化理論，激勵可採用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅性的控制技術，如批評、降級、***、降薪、淘汰等來創造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

　　現代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大於負面的激勵。越是素質較高的人員，淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解。淘汰激勵一般採用了單一考核指標，給員工造成工作不***感，同時也很難讓員工有總結經驗教訓的機會。同時還會使員工與上級主管之間的關係緊張，同事間關係複雜，員工很難有一個長期工作的打算。對犯有過失、錯誤，違反企業規章制度，貽誤工作，損壞裝置設施，給企業造成經濟損失和敗壞企業聲譽的員工或部門，分別給予警告、經濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。

　　七、組織機構

　　組織機構由團隊全體成員和注資企業共同組成。全體成員大會為最高決策機構，心語團隊將設定以下機構進行運營及日常工作的處理。

　　市場部：負責市場調研，產品推廣，以及贊助企業的尋找。

　　宣傳部：負責網站的宣傳推廣工作，以及與廣告相關的事宜。

　　客戶關係部：負責與客戶的溝通，尤其是網站作者與讀者的意見，及時向團隊提供作者與讀者對於網站的感受，以便迅速做出決策，保證團隊與客戶關係良好。另外協助市場部，進行與贊助企業的溝通談判。

　　客戶關係部下轄網站管理員，論壇版主，群管理員三部分由熱愛文學和網站管理事業的義務工作者組成，負責站點日常的管理。 對於義務工作者給予網站內部虛擬物的獎勵，並且寄發紀念物品，在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動，以增加團隊意識。發展至一定規模，可考慮將部分優秀工作者提升為心語團隊成員，享有與核心團隊成員同等待遇。

　　人事部：主要負責團隊內人事任免與調動，以及論壇版主，會員等級的劃分與評定，相關機構的人員選定。並及時發掘優秀人才，擴充團隊。

　　編輯部：編輯部有優秀寫手組成，以大眾的視角對文章進行評定。編輯部負責網站內容的編輯，專題策劃以及負責與作者進行作品溝通等事宜。

　　技術部：負責網站建設與維護工作，SEO，文集圖片製作，以及後期電子雜誌製作

　　八、風險評估

　　目前網路文學市場混亂盛大文學一家獨大，並擁有雄厚的資金支援。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其後期運營。心語中文網剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。

　　解決方式：心語中文網採取差異性發展模式，避免與其正面的資金競爭，採取了與眾不同的發展方式，注重短篇文學的發展以並進行與高校文學社團的合作，增強全國性範圍的影響力，兼顧長篇文學，在發展到一定規模後尋找企業支援，促成更大的發展。