傢俱創業準備計劃書

　　家居陳設涵蓋大家所知的軟裝飾、後期配飾、家居店面陳列設計，是主要針對家庭空間、商業空間、樣板間的傢俱、畫、陶瓷、花藝、布藝、燈飾等的裝飾設計以及傢俱、家居飾品賣場的陳列設計，通過飾品、藝術品的陳列設計賦予空間更多的文化內涵和品位。以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　專案分析

　　權威機構統計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～3000億元;一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低於1000萬元。

　　中國社會調查事務所***SSIC***在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會湧現新的潮流：

　　1、“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3;調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。

　　2、在關於家居裝飾看法的調查中：81%的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質;70%以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入;其中，74%的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格、品位;55% 的被調查者表示，通過居室中小物品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。

　　所有家飾市場引導性資料均顯示：

　　大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、品質、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題;家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品也已成為單位、個人贈送的時髦方式。國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。

　　與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數極少的商場專櫃，又存在品種單一，產品陳舊落後，價格昂貴等種種弊端：

　　1、從設計角度看：飾品設計開發屬高風險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的後果;

　　2、從生產角度看：進口產品佔據了大型商場，價格昂貴，令普通消費者望而卻步;

　　3、從流通角度看：中國家居飾品行業處於初級階段，市場流通受傳統營銷方式束縛;

　　4、從經營角度看：由於流通環節和經營方式的侷限性，產品價位居高不下。

　　綜上，中國家居飾品市場還處於“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段，急需一個品牌化、專賣化、規範化、產業化的國際品牌來引領中國飾品市場。值此時機，歐尚宜家，挾國際風範進駐中國家居飾品市場!

　　營業收入

　　如果每天有5人次光顧您的家飾店，併購買瞭如下產品，一個卡通貓咪帶被抱枕，總部加盟價為28，市場銷售價為58;一套歐式圍裙三件套，總部加盟價為 26元，市場銷售價為58元;一件時尚高雅的陶質小楊桃花瓶，總部加盟價為30元，市場銷售價為88元;一個純手工編制的精緻落地藤燈，總部加盟價為 162元，市場銷售價為486元;一套澄澈的水晶四人茶具，總部加盟價為64元，市場銷售價為256元。營業額為946元，產品成本為310元，毛利為 636元，如再按持有貴賓卡的待遇打八折，則當日毛利為508元。

　　營業成本

　　30平方米左右的簡約店，房租按1500元/月計，員工工資1200元/2人，工商、稅務費用150元/月，電話費及電費150月/月，共計3000月/月，日成本則為100元。

　　那麼，當天的純收入則為508—100=408元，當月的純收入則為408元×30天=12240元，一年的利潤則為12240×12=146880 元.如加上總部的進貨返利，加盟商營運成本則更低;如有單位團購、結婚、喬遷新居等等則營業額會更高。因此，如店主經營方法得體、顧客消費心理把握得當、專業知識熟練，實現上述收入是輕而易舉的事情，超出上述業績甚至更多也極易做到。

　　篇二

　　一、關於創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　***1***具有良好的職業經歷和職業業績***長期從事技術、業務和企業管理工作***。

　　***2***具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等***決策、執行和操作三層骨幹人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績***，這批物件將作為發起人而加入新辦企業。

　　***3***發起人***團隊***具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　***4***新辦企業***以下簡稱"企業"***有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　***5***企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支援和幫助***可視作輕工國有企業部分轉制的性質***，其內容大致為：作業場地和部分裝置以及成熟銷售店鋪等方面。

　　***6***企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　***7***一個以核心專長為基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80% 的加工***含製品***由企業的購買行為支援。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支援。

　　***8***企業的發起人***群***對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同***發起人群的基本情況略***。

　　***9***企業執行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業執行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營範圍

　　公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入***註冊資本金***為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經營範圍為：木製傢俱***含軟體傢俱***生產、銷售***含延伸產品***;工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售;諮詢服務;家居式空間相關用品的製造的原材料銷售***含進口原材料***。

　　2、地址選擇

　　工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈***成熟且有良好銷售業績，上海市區境內***。

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧***頭腦與軀幹***，操作2∶8***1∶4***的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標***指最終檢驗入庫檢查狀況***

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

　　其中諮詢服務為：中小型木製企業***物件***的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。

　　1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客***如飯店、賓館、公司等***和銷售需求的經銷商***含海外顧客***。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客***個人或企業***。

　　在企業初期***開業至18個月間***的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80%***864萬元***;15%***162萬元***;5%***54萬元***。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

　　新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業執行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類***單體顧客群分析***

　　目標市場容量***25億-30億元之間***

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的傢俱價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況***五件套臥房傢俱是;6000-7000元/套***：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套傢俱***床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃***為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產傢俱的為7%***含紅木傢俱***;購買高檔進口傢俱的為4%。

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場佔有率僅為1.5%左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：

　　a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務品種木料

　　外地企業A和式9900元一般變化少實木

　　上海企業B流行款8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　　2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

　　時間1-3月4-6月7一9月10-12月

　　銷售額273156117234=780萬元

　　百分比35%20%15%30%=100%

　　2、定價和銷售渠道

　　定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

　　銷售渠道：鑑於企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內闢有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　***1***價格適宜。

　　***2***專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購

　　者在銷售地停留時問增多，構成慕名***品牌***、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　***3***做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"傢俱選購原則。

　　***4***宣傳：售後服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品***冊***。

　　***5***不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。

　　***6***銷售區域內闢設"上海牌"傢俱發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。

　　七、成本計劃

　　企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下***第一、

　　二年，銷售價100%***：

　　類別123

　　內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客

　　成本計劃***目標成本***%88%85%20%

　　毛利率%12%15%80%

　　成本計劃：料、工、費***財務費用、租賃費用、銷售費用、保險

　　費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用***。

　　例：單體顧客產品***成套臥房***的成本構成表：

　　***1***主要原輔材料和成型加工件：約佔55%

　　***2***精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

　　***3***宣傳廣告費用和開發試樣費用：5%

　　***4***管理費用***財務費用、租賃費用等***：10%

　　***5***毛利率：12%

　　八、現金流量計劃

　　年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產週期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

　　780萬元×80%=624萬元;

　　624萬元÷12=52萬元***用第一類產品銷售***

　　資金週轉天數：80-90天/次

　　流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

　　銷售額***第一類***期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

　　156萬元/3個月

　　具體現金流量由專業人員設計。

　　九、投資回收

　　1、投資回收期***初期投入額為100萬元***

　　新企業的設計投資回收期為***不低於***20個月。

　　2、投入資本的初期分配

　　固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入

　　20%80%

　　20萬元80萬元40萬元

　　100萬元其中40萬元為流動資金貸款

　　初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。

　　十、組織和員工

　　1、組織

　　鑑於小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大於1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]

　　2、員工

　　企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上***65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人***。

　　執行層

　　決策層

　　員工中的60%以上為國有企業協保和富餘的相關人員***以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定***，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇***善待員工就是善待投資者自己***

　　十一、申辦程式及日程安排

　　1、步驟

　　發起人確定投入款確定性質確定起草章程

　　姿本金到位登記式發起註冊

　　2、日程表***籌備***

　　企業的籌備期為90天。

　　鑑於企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之後開始操作。

　　篇三

　　一、關於創業的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關聯

　　本人在傢俱行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創業的基本條件

　　***1***具有良好的職業經歷和職業業績***長期從事技術、業務和企業管理工作***。

　　***3***發起人***團隊***具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

　　***4***新辦企業***以下簡稱"企業"***有可能獲得著名品牌的授權使用。

　　***6***企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

　　***7***一個以核心專長為基礎並輔之於"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝製造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約佔20%，其餘80%的加工***含製品***由企業的購買行為支援。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支援。

　　***8***企業的發起人***群***對建設"學習型企業"有強烈的願望和認同***發起人群的基本情況略***。

　　二、企業的一般情況

　　1、公司性質和主要經營範圍

　　2、地址選擇

　　工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經營理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和諧***頭腦與軀幹***，操作2∶8***1∶4***的加工。

　　做精：品質控制。

　　做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

　　4、質量目標***指最終檢驗入庫檢查狀況***

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產品與服務

　　產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

　　其中諮詢服務為：中小型木製企業***物件***的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客***個人或企業***。

　　在企業初期***開業至18個月間*** 的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80% ***864萬元***;15%***162萬元***;5%***54萬元***。

　　2、顧客需求滿足

　　以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

　　--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測

　　第一類***單體顧客群分析***

　　目標市場容量***25億-30億元之間***

　　僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的傢俱價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

　　流價格情況***五件套臥房傢俱是;6000-7000元/套***：

　　4、市場前景與優、劣勢分析

　　4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5%左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

　　4.2 優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：

　　五、競爭

　　1、企業競爭對手分析

　　在臥房傢俱主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、

　　款式、品質情況如下表：

　　競爭對手款式價格服務品種木料

　　外地企業A 和式 9900元一般變化少實木

　　上海企業B 流行款 8632元一般變化多雙包抽木

　　上海企業C 流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　　2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

　　2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。