區域選擇戰略有哪些

　　區域選擇戰略對企業來說非常重要。當企業選對戰略選擇正確時，更容易取得可觀的利益，實現企業的發展，如果戰略選擇錯誤時，則可能舉步維艱，甚至失敗。下面小編給大家介紹?

　　***1***進入戰略

　　進入戰略指的是企業進入新的區域。企業進入一個新區域，一般是試探性進入，投入適當的資源進行探索性工作，待對未來區域環境熟悉並確認區域具有巨大前景時，再進行較大的投入。進入戰略主要針對那些企業認定有發展前景，但還沒有建立相應資源與能力的區域。進入戰略的主要目的是熟悉和了解區域環境、積累經驗，一般是少量的試探性投入，即使失敗也不會對企業經營造成重大影響。進入戰略的方式較多，包括尋找代銷商、建立辦事處、直接建立銷售網點、區域廣告投入、區域生產、全球化採購;等等。

　　***2***發展戰略

　　發展戰略指企業對現有某個區域加大投入，以提高它的競爭地位、謀求更大的發展。發展戰略主要針對有發展前景而企業的資源與能力還有所欠缺、需大力加強的區域。通常來說，當企業進入一個新區域，通過一段時間的瞭解，確定該區域具有巨大的發展前景，而且確信自己能建立相應的資源與能力支撐該區域的發展時，宜採取發展戰略。發展戰略的主要目的是擴大在此區域的經營規模，以獲取更強的競爭地位，以求未來獲取更多利潤。發展戰略一般都是適當減少現有利潤水平來進行較大規模的投入，如果失敗，可能會對企業經營造成重大影響，因此，發展戰略都是發展前景比較明朗時進行。發展戰略的方式也非常多，包括建立研究機構、大規模建立市場渠道、大規模廣告投入、大規模生產場地建設，等等。

　　***3***維持戰略

　　維持戰略指企業對現有某個區域保持原來的或適當的投入，以維持現狀，保持現有的競爭地位。維持戰略主要針對那些發展成熟或者不明朗的區域。此時，再進一步投入也不會帶來更大的發展，但減少投入會導致競爭地位較快下降，企業通常會採用維持戰略。維持戰略的主要目的是維持在此區域的經營規模，保持現有競爭地位，獲取現有的利潤水平。維持戰略的方式主要是保持現狀，對現狀包括廣告投入、市場投入、生產投入等不作大的變化。

　　***4***收縮戰略

　　收縮戰略指企業減少某區域的投入，加大現金流回收，以期把原來的一些投入轉為現金，收回原來的投資。收縮戰略就像企業在此區域進入了收縮成果的季節，把原來的投入轉化為回報，儘可能地獲得更多的現金利潤。收縮戰略的主要目的是把原來的投入轉化成現金，適當降低投入水平，犧牲適當的區域經營規模、競爭地位。收縮戰略的方式也非常多，一般都是適當減少投入，包括減少研究與開發投入減少營銷投入、減少廣告投入、減少生產改進投入、減少內部管理投入，等等。

　　***5***退出戰略

　　退出戰略指企業從現有某個區域完全退出，出售或清理區域中的資產。退出戰略一般發生在區域無利可圖，或者企業把投資轉到了未來投資回報率更高的區域時。退出戰略的主要目的是完全退出這個區域，一般採取的方式是出售公司、出售資產、清算資產，等等。對某個區域選擇而言，我們到底選擇五種方式的哪種方式呢?是應該採用進入戰略、發展戰略、維持戰略、收縮戰略，還是退出戰略呢?我們還有下面的一些區域選擇理論與方法。

　　區域組合戰略

　　前面講述了區域選擇戰略，它們更多是就單個區域來考慮戰略問題，如果是多個區域，我們怎麼來考慮區域的組合呢?

　　對於區域組合戰略選擇，產業戰略中介紹的近、中、遠期的三層次組合戰略是一個很好的方法，可能運用到區域組合戰略選擇戰略，原理相近，這裡不再作介紹。下面我們來介紹另外兩區域組合戰略：一是類似區域組合戰略;另一是從互補區域組合戰略。

　　***1***類似區域組合戰略

　　類似區域組合指在企業發展上具有類似性屬性的多個區域組合。類似區域組合通常有：經濟發達程度相近區域組合、顧客消費習慣相近區域組合、語言相同區域組合、地理特徵類似組合、氣候條件類似組合等等。比如，現在國際上經常按照經濟發達特性把中國、俄羅斯、巴西、印度、南非聯絡在一起，叫做金磚五國，五個國家的首個英文字母組成英文單詞“BRICS”。國內經濟按照經濟發達程度把我國城市分為：一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、鄉鎮市場。

　　企業所經營區域的類似性非常重要，不具類似性的區域通常會涉及到戰略模式和經營模式的差異，會增加企業經營管理的複雜程度，具有戰略屬性類似性的區域組合，使企業對未來發展的確定性有更加準確的認識，企業經營管理的規模效應也會顯現。

　　***2***互補區域組合戰略

　　如果多個區域之間不具有類似性，互補性也是一種好的選擇。互補性區域組合在企業發展上具有互補性屬性的多個區域組合。這些屬性通常有：功能互補區域組合、階梯傳遞型區域組合、品牌與經濟型區域組合等等。例如，企業通常在經濟發達的地方建立總部和品牌中心，而在土地成本和勞動力成本低的地方建立生產中心或物流樞紐，最終企業通過不同區域功能上的設定，實現比較完美的功能上組合。企業所經營區域的互補性也非常重要，具有互補性的區域組合會實現整體大於個體之和的功能。