保健品市場營銷策劃計劃

  近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,xx年國內醫藥保健品銷售額為1508 億元,xx年為1780億元,比xx年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。xx年達xx億元左右,預計xx年可達到2500億元,xx年將達到4300億元,xx年將達到13000億元!參考數字***據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料,全球保健食品已佔整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,佔食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx餘種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業,保健品市場的需求潛力之大實在誘人。xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,權威部門預計到xx年將達到1000億元。***

  1、 市場前景:xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億,到xx年將達到1.73億,到2050年,60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

  2、 市場概述:目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不瞭解消費的真實想法與所需要什麼?

  3、 環境法規:廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿並心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

  4、 國家環境:目前國家對房地產的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策

  產品分析***SWOT***

  優勢:

  1******為中藥保健,現今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治癒的病,無疑你會選擇中藥。

  2***茶劑,***得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病症有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產生牴觸心理。

  3***茶作用歷史久遠,《神農本草》記載:“神農嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。

  劣勢:

  1***價位偏高,***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續購買。

  2***效果不明顯,***中藥製劑,消費者服用後效果沒有中藥直接、快。

  3***久病成醫,糖尿並心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的瞭解,很難說服。

  4***御生堂生產,知名度、美譽度不高。

  機會:

  1*** 市場空間巨大,很容易分得一杯羹。

  2*** 糖尿並心腦血病患者,容易相信新產品,高科技產品。治本中藥。

  消費者分析

  消費者不一定是產品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的瞭解熟知顯得非常重要,這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

  1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。

  2、 老年消費者比較理性,人生短短几十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨於理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫生,有時候比我們知道的都多。

  3、 感性與理性相結合,老年人的情感相對比較豐富,關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的購買理性,所以理性訴求,產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

  4、 環境因素,任何消費者對環境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領更多的人關顧你的,如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

  例如:向呵護孩子一樣關心老年人尊重老幹部就是尊重我黨的歷史;關心老幹部就是關心我黨的未來

  5、家庭環境,老年人的家庭環境會直接 影響老年人對保健產品的選擇,其中包括子女對父母的影響、

  父母的工作經驗、 等。

  6、消費者容易相信新產品,中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研製開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

  7、消費者的從眾心理,不論什麼產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產品也是一樣,只要有一個人用者好 ,那麼你的產品就不發愁了阿 。

  廣告策略分析

  ***的廣告策略,不穩定一直在實踐中總結,但到現在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰略本身的問題,戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析:

  人群分析:30——55歲約佔總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

  55歲以上的老年人約佔45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習慣,可以用廣播進行告知。

  廣告訴求策略:

  ***的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、效能、用法以及效果。

  但是消費者的諮詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢??

  我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫的消費者對產品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎之上進行昇華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。

  廣告表現策略:

  ***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如,反覆炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。

  廣告的表現手法單一,新聞、故事、科學權威、熱銷……

  近期的廣告的表現一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動***一直沒有停過***。

  1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

  2、稿件中插入新奇元素,誘-惑元素,免費試喝15天應及時更換。

  3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結合起來,感覺挺真實。