外貿業務員開發客戶的渠道

　　渠道是連線企業和消費者的通道，企業的產品或服務最終都是要通過渠道傳遞給消費者的。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

　　外貿業務員開發客戶的方法渠道大全

　　第一類：搜尋引擎

　　方法1：Importers

　　操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。

　　例如：MP3 player+importers

　　小技巧：可以用importer替代importers， 還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。

　　

　　方法2 關鍵詞上加引號

　　操作方法：搜尋“產品名稱importer”或者“產品名稱importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 方法3 Distributor方法

　　操作方法：搜尋產品名稱+ Distributor

　　方法4 其他型別目標客戶搜尋

　　操作方法：產品名稱+其他客戶型別***相關目標客戶的詞語除了importer，distributor，還包括Buyer、Company、Wholesaler、Retailer、Supplier、vendor及其複數形式。***

　　方法5 Price 方法

　　操作方法：搜尋Price+產品名稱

　　方法6 buy方法

　　操作方法：搜尋buy+產品名稱

　　方法7 國家名稱限制方法

　　操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制

　　方法8關聯產品法

　　操作方法：產品名稱+關聯產品名稱

　　方法9 market research方法

　　操作方法：產品名稱+market research

　　方法10 著名買家法

　　操作方法：產品名稱你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱

　　方法11 觀察搜尋引擎右側廣告

　　操作方法：搜尋產品名稱後，檢視搜尋結果右側廣告

　　方法12 尋找行業展覽網站

　　注：時間問題，部分小技巧省略某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業來說，可以從免費入手，一步步來發展

　　第二類高階搜尋引擎

　　方法13 高階搜尋的title方法

　　操作方法：使用google高階搜尋功能的Allintitle功能，搜尋上述各個專案的關鍵詞一般來說，前面介紹的

　　12種方法使用title方法後，都能夠加強結果的準確性和買家資訊的相關性。

　　方法14 尋找有連線到大客戶網站的網頁

　　操作方法：使用google查詢大客戶網站的連線

　　這種方法查找出來的連入網頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談論到了該客戶

　　方法15 尋找有引用大客戶網址的網頁

　　操作方法：同上述方法，只是查詢的是引用客戶網址的頁面，而不是連入頁面16 網址包括

　　大客戶公司名

　　操作方法：使用google高階搜尋功能，輸入大客戶名稱，在字型位置選擇“網頁內的網址”搜尋

　　方法17 多種語言方法

　　操作方法：搜尋關鍵詞的其他語言書寫

　　方法18 專業文件方法

　　搜尋引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文件的高階搜尋功能。

　　第三類專業網站類

　　方法19 網址目錄方法

　　注重在網路上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網址目錄中

　　方法20 企業名錄網站方法

　　全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。

　　

　　方法21 進口商與分銷商名錄網站方法

　　一方面可以請同事、業內朋友推薦，另一方面也可以通過網際網路查詢。這裡推薦的方法是：搜尋importers directory 和distributors directory

　　方法22 行業網站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業目錄中查詢使用GOOGLE高階搜尋中的標題搜尋，搜尋行業名稱+industry***net、online，portal***使用GOOGLE搜尋引擎查詢某著名行業網站的反連線，一般來講，會發現很多其他行業網站

　　方法23 綜合商貿網站方法

　　方法24黃頁網站查詢方法

　　第四類 政府與機構類網站

　　方法25 商務部世界買家網，這裡介紹中國中國商務部世界買家網: 方法26 商務部駐外機構

　　方法27 進出口協會會者商會

　　方法28各國行業協在搜尋引擎中搜索行業名稱+Association

　　第五類 其他方法

　　方法29 行業巨頭渠道

　　方法30:Alexa工具篇當你獲知了很多行業網站、貿易網站或者其他型別網站的資訊後，可以通過ALEXA 對這些網站的流量檢測計算出的排名